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讓女性買單的用語：揭開女性從一眼心動到馬上買單的祕密。 業務、銷售、企劃，以及所有男人都需要的一本書。
作者：
橋本夏子
譯者：
林佑純
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2026/10/1
ISBN：9786267908884
書籍編號：kk0613360
頁數：320
定價：
490
元
優惠價：
79
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387
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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讓女性買單的用語：揭開女性從一眼心動到馬上買單的祕密。 業務、銷售、企劃，以及所有男人都需要的一本書。 ◎相較「柔軟」二字，女人更喜歡「軟綿綿、鬆鬆軟軟」的擬態詞。 ◎比起「決定」，女性更容易被「決定了！」、「卡哇伊」帶節奏感句子打動。 ◎女性消費者不在乎「技術多厲害」，只在乎「對對對，這就是在說我」。 ◎「展現自信」太抽象，她們喜歡「穿上後腰看起來瘦3公分」的具象感。 作者橋本夏子曾任女性時尚雜誌《NIKITA》、《ar》、《S Cawaii！》、《Ray》 編輯長達16年，並歷任副總編輯。 隨後擔任Yahoo！ JAPAN集團旗下女性網路媒體《TRILL》總編輯， 累積超過20年女性媒體的企劃、編輯與內容製作經驗。 她發現很多女性消費者一開始都說：「我只是看看。」 後來卻因一句話、一張圖、一個顏色，就馬上買單！為什麼？ 本書累積逾萬名女性消費者訪談，完成近百件名人專訪與上千次時尚拍攝， 揭開讓女性「心動→喜歡→下單」的祕密。 ◎與其說「這是最好產品」，不如讓她感受「這是專為我設計」！ 「每到下午，辦公室冷氣總讓肌膚乾燥，也讓妳的心情跟著低落？」 「即使正在減肥，這款點心也能毫無罪惡感的隨時享用！」 「夏天才剛出門底妝就變土石流？滿足每天沒時間補妝的上班女性。」 別急著列商品功能：「採用○○高效保濕科技」，而是改寫成： 「用了它，下午3點，妳的臉頰依舊水潤。」 「這件洋裝，除了展現自信，還能讓腰看起來瘦3公分。」 「這支口紅，比起改變唇色，更讓人期待明天出門時被朋友稱讚。」 比起灰姑娘般的全身華麗變身(美到連她爸媽和朋友都認不出來)， 女性更嚮往不著痕跡的兩成細微改變。該如何抓住這「兩成」的空間？ ◎為什麼他這樣寫，妳就接受、買單了？ •利用狀聲詞和擬態詞，瞬間抓住女性目光 「寬鬆又柔軟的針織高領上衣」→「軟綿綿、鬆鬆軟軟的針織高領上衣」 「高滲透的保濕化妝水」→「慢慢滲透進肌膚的保濕化妝水」 「您的包裹正在配送中」→「再忍一下下！心心念念的彩妝，正努力趕來」 加上畫面的描述，讓她不只看見商品，更能想像擁有它之後的自己。 •字體，是文字的表情 想要活力感，選圓體字；想營造知性形象，選明體； 二十幾歲女性嚮往隨性、自然的時尚，適合手寫風字體。 如果想一次抓住不同年齡層女性的目光，該怎麼選？ ◎那些妳說不出口的感受，廠商其實有答案 •為什麼女性什麼都能用「可愛」來形容？ •當她說「沒有被打中」的意思是？ •成熟少女，是指幾歲到幾歲？ 揭開女性從一眼心動到馬上買單的祕密。 業務、銷售、企劃，以及所有男人都需要的一本書。 好評推薦 國立政治大學企業管理學系特聘教授／別蓮蒂 加個零社群觀察創辦人／張嘉玲 文字力學院創辦人／林郁棠 Elton 「我是文案」創辦人／黃思齊
推薦序一 超越粉紅與可愛，一場反直覺的行銷／黃思齊 推薦序二 她買下的，是文字裡那個更喜歡的自己／林郁棠 Elton 推薦序三 在「女性」之外，看見一個人／張嘉玲 前言 讓女性買單，先解讀她的內心 第一章 觸動女性內心的三個感性機制 法則1 一隻手錶，看出男女大不同 法則2 讓她覺得：「這商品就是為我設計的！」 法則3 擁有之後，心情會出現什麼變化 法則4 體驗，也是一種商品 專欄1 女性感性 × 男性視角 第二章 為什麼廠商這樣寫，妳就買單了？ 法則5 讓女性產生憧憬的用語 法則6 用溫度連結商品與顧客 法則7 適度留白，比刻意推銷更有效 法則8 文字風格，可以改變整體印象 專欄2 不必急著說服她，她會自己說服自己 第三章 好感並非偶然，是視覺設計的結果 法則9 第一眼就抓住對方視線 法則10 色彩不只是裝飾，更能牽動情緒 法則11 照片也能傳遞訊息 法則12 字體，是文字的表情 法則13 一次吸引不同年齡層的女性 專欄3 不同元素，打造專屬風格 第四章 找出她說不出來的喜歡 法則14 最受女性歡迎的大小姐訪談法 法則15 先從提問下功夫 法則16 誇張三成法，挖掘真心話 專欄4 訪談過程與結束的應對 第五章 讓理念成形的三個步驟 法則17 六個問題找出品牌核心 法則18 企劃前，先做好這三項準備 法則19 像演員揣摩角色，代入目標客群視角 法則20 讓商品特色轉化為購買理由 法則21 別只介紹優勢，要說出她得到的好處 法則22 女性想買的不是商品，是理想中的自己 法則23 讓她覺得這產品「專屬我」 專欄5 什麼字句最能打動女性？ 第六章 讓她忍不住想與人分享 法則24 讓顧客成為品牌代言人 法則25 小眾，更容易建立顧客忠誠度 法則26 從日常生活中擷取畫面 法則27 對一個人的喜愛會延伸成購買行為 專欄6 讀者模特兒比真正的模特兒更打動人 第七章 那些女性說不出口的感受，廠商其實有答案 問題1 當她說「好像哪裡不太對」？ 問題2 所謂的「心動」究竟是什麼？ 問題3 什麼都能用「可愛」來形容？ 問題4 「沒有被打中」的意思是？ 問題5 「成熟可愛」的定義？ 問題6 成熟少女，是幾歲到幾歲？ 問題7 不同年齡層的女性，會被什麼樣的字句打動？ 問題8 打造帶有從容感與隨性感的設計 問題9 吸引女性目光的登錄頁面 問題10 不同年齡層的女性，會被什麼樣的視覺表現吸引？ 結語 看似感性，其實有跡可循
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