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賣不掉的東西，就交給行銷實習生！：從顧客需求出發，打造讓產品被看見的系統，翻轉品牌命運
作者：
森本尚樹
譯者：
楊明綺
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：alchemist
出版社：
奇光
出版日期：2026/11/4
ISBN：9786266524023
書籍編號：kk0614049
頁數：240
定價：
420
元
優惠價：
79
折
332
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
團購數最低為 20 本以上
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賣不掉的東西，就交給行銷實習生！：從顧客需求出發，打造讓產品被看見的系統，翻轉品牌命運 行銷沒有魔杖，卻會不時出現奇蹟 企業小說╳經典理論╳實戰案例 從0到1，用行銷改變未來！ 一本有故事、有理論、有方法的實戰行銷指南 跟著一場企業翻身戰，讀懂真正能用的行銷！ 帶你從研發到成交，打破銷售障礙！ 擁有精密技術卻仍瀕臨破產的零件廠片山鑄造， 因一間神祕顧問公司的指導，決定成立行銷部來挽救業績。 然而，行銷部成員全是從各部門調來的棄將， 還有一位年僅21歲、尚在攻讀行銷的實習生。 他們能否成功開發出暢銷新品，挽救片山鑄造的頹勢呢？ ◎想釐清顧客真實需求？ ◎想讓顧客願意持續接收你的訊息？ ◎想要打造能帶來銷售的差異化體驗？ ◎想開發暢銷的新產品？ 改編自日本行銷達人的真實操刀案例， 透過企業小說形式，帶你一步步攻克商品定位、差異化、銷售與宣傳問題。 你想知道的關於行銷的一切，就在這名行銷實習生的故事之中！ 【你將在書中看到以下實用技巧！】 ◎電子報的更新頻率與內容規劃 ◎開創新產品／新商業模式的兩種三步驟法 ◎如何為顧客帶來驚喜與受尊重的體驗 ◎如何找到有助產品推廣的核心客群 ◎如何寫出凸顯產品／服務特色的有效文案 【讓商品被看見的行銷Key Point！】 ◎「建立能被顧客一再選擇的機制」，才是行銷部門真正的任務，我們該做的是放眼外部，面對顧客、面對市場，而非單純支援公司內部部門。 ◎顧客想買的不是產品和服務，而是「解決對策」。所以行銷真正該思考的問題是：「是否能消解誰的什麼『痛處』？」 ◎施行差異化，是為了解決競爭對手的產品無法消除的問題。把競爭對手的優勢置換成負面的事物，就能找出競品弱點，找到差異化的路。 ◎今後消費者重視的，不僅是產品功能與服務內容，是否與自己的價值觀一致，也將取決要素之一。好比設計、注重環保、意識形態以及賣家的態度等。 ◎顧客對於產品的關心、欲求，以及藉由購買而得到的感動、感謝、信賴等情感過了二十一天後就會急速退燒，在此前維持有效曝光很重要。
前言 登場人物 序章 第一章 行銷金字塔 小遙學到的行銷理論1──行銷，從設計圖開始 第二章 顧客觀點與銷售流程 小遙學到的行銷理論2──從顧客的觀點來思考 小遙學到的行銷理論3──建立流程取得客戶資訊 第三章 競爭對手的攻略與差異化 小遙學到的行銷理論4──用行銷思維統籌全局 小遙學到的行銷理論5－1──打造差異化(前篇) 小遙學到的行銷理論5－2──打造差異化(後篇) 第四章 產品研發與待客之道 小遙學到的行銷理論6──研發新產品的關鍵 小遙學到的行銷理論7──特別體驗與價值觀 小遙學到的行銷理論8──待客之道的根本 第五章 新型企業病與創新擴散理論 小遙學到的行銷理論9──找回戰略型組織的初心 小遙學到的行銷理論10──創新擴散理論 第六章 核心文案與戰術行動 尾聲 後記 重點整理 參考資料
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