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不懂行銷也能輕鬆成交
作者：
鄭景杰
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：企管 32
出版社：
誌成
出版日期：2016/8/24
ISBN：9789869173773
書籍編號：kk0428013
頁數：256
定價：
320
元
優惠價：
77
折
246
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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不懂行銷也能輕鬆成交 ■內容簡介 銷售是門科學，更是門藝術，也是每位從業人員進入業務工作，想要攀上顛峰，首要面對的基本門檻。在初期沒能把銷售工夫紮根做好、做到位，後面的辛苦就可想而知了，當然，任何人都想把銷售工作做好，但是否能掌握成交的關鍵契機，就不是有意願這麼單純了。 十幾年來，上千位客戶的行銷經驗，讓我清楚知道，為何許多夥伴在行銷的路上總是跌跌撞撞，不得其門而入，即便認真學習，也始終達不到效果，究其原因，是因為長久學習的不是系統，而是一個又一個的單獨元素，沒有系統的學習，行銷過程自然無法有效的串連。這本書，透過清楚的邏輯及大量故事性的引導，讓你有系統的架構面談過程，當然行銷就如同日常談天一樣輕鬆自然。內容不僅人人能懂，更是一套人人都能學，且足以生存的行銷工具書，建議你細細閱讀，一讀再讀，反覆練習，絕對能讓你在行銷的路上，持續精進。 →情境中的引導，讓你用故事做行銷∼ →邏輯性的背誦，拆解商品，讓你一通、百通，融會貫通。 →精彩的口語化，讓你從『破冰、切入、引導、締結、轉介』一氣呵成。 →四項關鍵數字，輕鬆掌握客戶最該知道的人生目標，挖深需求關鍵。 →四封差異訊息，做好保溫、跟催步驟，大幅提高成交率。 個人銷售講求的是魅力，但建構團隊，則需要靠有效的系統重覆不間斷的複製，若你目前沒有一套有效的訓練系統，不懂行銷，也能輕鬆成交這本書，就是你行銷、訓練的好伙伴。
鄭景杰 2000年12月18日進入壽險業 2001年06月行銷主任 2002年06月業務襄理 2004年02月業務經理 100年10月成立承暘通訊處 IFPA中華保險與理財規劃人員協會 理事 證照： FchFP特許財務規劃師，CCFP理財規劃師 保險執照，投資型執照，外幣執照，信託執照 理財規劃執照，產險執照，證券執照
第一章 ˙一、一開始，你的自信很重要••••47 ˙二、目的，設定戰術主軸•••48 ˙三、過程，可預期的反應•••48 ˙四、利益，達成最後的結論••••50 ˙五、結束不只是結束，追追追••••50 第二章 一˙客戶不買單的原因是什麼？••••55 二˙用邏輯敘述商品架構用故事傳達給付內容56 三˙保險圖像化，全險圖建立客戶保障規劃觀念••••64 四˙人身風險保障，各部份規劃準則••••72 五˙不可不知的面談小細節••••77 第三章 ˙前言••••87 ˙觀念開場：醫療保險，理財最根本••••92 ◎第一段˙全民健保已經很好，為什麼需要買個人商業保險？••••94 ◎第二段˙DRGs如何影響你我的就醫品質？••••97 ◎第三段˙醫療品質到底多少才夠？••••99 ◎第四段˙癌症進逼每一個人••••101 ◎第五段˙弄懂這張圖，你就懂保險••••103 ◎第六段˙二擇一，選出客戶的最愛，留下伏筆••••108 ◎第七段˙延伸成交的力道，擴大接觸面，客戶源源不絕••••122 第四章 ˙前言••••129 ˙觀念開場：長期照護，補足醫療最後一塊拼圖••••132 ◎第一段˙失去生活自理能力，是我們最該擔心的••••132 ◎第二段˙政府十年長照計劃，緩不濟急••••133 ◎第三段˙2300萬人面對什麼樣的未來？••••137 ◎第四段˙人一生需被照護的時間遠超過我們的想像••••141 ◎第五段˙一個問題，三種狀況••••143 ◎第六段˙長期看護險的族群在這裡怎麼談？••••152 第五章 ˙前言169 ˙觀念開場：儲蓄救退休，年輕人最缺的第一桶金••••173 ◎第一段˙退休會不會是一場騙局••••175 ◎第二段˙退休三來源，架構你的完美退休人生••••179 ◎第三段˙改掉呆想法，富人法則人人都做的到••••183 ◎第四段˙全球化的貨幣資產配置••••186 ◎第五段˙一張報表，化繁為簡••••197 ◎第六段˙年輕人、你的名字是財富••••197 ◎第七段˙運用財務計算機，切入話題，精準估算各項數字 及缺口••••212 第六章 ˙前言••••229 ◎第一段˙每個業務員最怕的是？••••231 ◎第二段˙訊息傳遞是主動出擊，也是被動等待••••233 ◎第三段˙四封轉介紹訊息，讓客戶放心，準客戶安心，轉介成交 百分百••••235 後記••••248
第1名業務養成術：成
熱賣學：商品導購促銷
精準訂價：在商戰中跳
I型優勢：安靜打動人
文案暴利：我們不會寫
大腦喜歡這樣行銷：和
銷售就該這麼玩！高手
電子商務：8堂一點就
網路行銷的14堂關鍵
極限銷售：4招贏得信
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