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保險大夫:保單診斷學
作者:
龐寶璽、陳立祥、杜金鐘、柳玉敏
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:企管
出版社:
誌成
出版日期:2018/4/11
ISBN:9789869618724
書籍編號:kk0463877
頁數:277
定價:
340
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元
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保險大夫:保單診斷學 內容簡介 業務活動不能離開真實的銷售個案。基於這是一本業務導向的參考書,所以從開始撰寫時,就徵詢許多在實務界經驗豐富的業務主管提供意見。保險的發展與時俱進,他們的見解讓本書的內容依然經得起時代的考驗。感謝共同作者陳立祥、柳玉敏及杜金鐘經理的協助與無私的提供寶貴的個案,以補我實務不足的部分。羅相羚經理一樣熱心的提供許多意見,卻客氣不願並列作者之名,但我還是在此表達謝意。 這本書只是個開始,雖然蒐集許多真實的個案,運用一套全方位需求分析法來診斷客戶的需求,配合望、聞、問、切的業務技巧來提供適切的建議。但是內容依然不夠完整,還是希望讀者能持續提供寶貴的建議,豐富保單健診的內涵與價值。
作者簡介 龐寶璽 學歷 中央大學人力資源管理研究所碩士 美國加州州立大學企業管理碩士 現職 德明財經科技大學 保險金融管理系 理財與稅務管理研究所 專任助理教授 海峽兩岸資深管理培訓大師 資歷 南山、喬治亞、紐約人壽、十年內勤 CFP考試、輔導、授課老師 著作 最具說服力的銷售:信任 國際人力資源管理 人生保險經營管理 爸爸我要你活到100歲 陳立祥老師 經歷 MDRT IDA演講嘉賓 中國保險業講師協會副會長.金牌講師 2008世界華人保險大會IDA主管白金龍獎 2013-2016MDRT世界保險圓桌會議頂尖會員TOT 2006~09保險信望愛獎最佳社會貢獻獎 無數次單月收保險費破億元台幣獎勵 富邦人壽國外高峰會議十二連霸 富邦人壽國外高峰會議2011~2013極峰會員 著作:轉角看到陽光.陽台上的人.行銷魔法書 杜金鐘老師 學歷:2011年聖經碩士畢業 職務 曾任台灣南山人壽營業部經理 曾任台灣友邦保險業務總監 曾獲國際級獎項 2005、2013年台灣壽險公會優秀從業人員 2016年台灣保險信望愛獎最佳外勤顧問獎 GAMA美國人壽保險學會卓越經理人獎 MDRT百萬圓桌會員 IDA華人龍獎 著作:點石成金「增員」、「訓練」兩書 柳玉敏老師 經歷 2011年 安聯人壽麒鼎通訊處處經理 2015年 成立分處鼎盛通訊處。 2005年-2016 年安聯人壽大地飛鷹十連霸 2005年-2016 年高峰會、極峰會會員 安聯日本高峰會副會長 MDRT百萬圓桌會員 工作使命:保險業的大愛使命與價值,傳承保險業是利人、利社會、利己的事業
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
精準訂價:在商戰中跳
I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
大腦喜歡這樣行銷:和
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