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AI行銷學：為顧客量身訂做的全通路轉型策略
Make It All About Me：Leveraging Omnichannel and AI for Marketing Success
作者：
拉斯穆斯．賀林、科林．謝爾
譯者：
李芳齡
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：財經企管
出版社：
天下文化
出版日期：2020/9/30
ISBN：9789865535643
書籍編號：kk0520285
頁數：320
定價：
420
元
優惠價：
79
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332
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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AI行銷學：為顧客量身訂做的全通路轉型策略 內容簡介 超越數位轉型，利用人工智慧與大數據，打造無縫接軌的顧客體驗 在大數據與人工智慧興起的時代， 只是數位轉型已經不夠， 每個企業都該採用以顧客為中心的全通路轉型！ 拉斯穆斯．賀林與科林．謝爾分別是全通路行銷與人工智慧領域的先驅，多年來幫助企業以可靠的方式進行數位轉型。他們總結多年實務經驗並結合最新科技的發展，提出AI行銷學。 企業想要成功，就必須在所有想得到的溝通與銷售管道和顧客互動，藉由蒐集與分析顧客資訊，提供以顧客為中心的體驗。 在這本書中，作者介紹獨特的全通路六邊形模型，從辨識顧客並取得行銷許可、蒐集資料、資料分析與人工智慧、溝通與服務、績效分析、組織與管理等六個面向中指引企業為顧客打造無縫接軌的顧客體驗。你可以在書中學到： ●在各通路辨識顧客並取得行銷許可 ●蒐集並整合各通路的顧客行為資料與情緒資料 ●利用人工智慧分析、預測顧客行為，並制定行銷決策 ●在不同通路適時提供客製化的適當資訊給顧客 ●利用績效指標改進全通路行銷策略的效能 ●幫助企業轉型，成為全通路組織 以顧客為中心的全通路模型是未來企業有利可圖的商業模式，這是確保在不犧牲毛利的情況下持續改善顧客體驗的方法。不管是企業領導人還是行銷人員，都可以在這本書裡找到實用的策略，在AI時代成為贏家。 ｜各界好評｜ 對於如何使用資料、進行資料分析，以及利用客製化工具來為顧客及公司營運績效創造價值，本書提供充分而務實的建議與構想，你應該仔細閱讀，因為每一節、每一段都為求知若渴的數位行銷人員提供全新的洞察！ 唐．裴伯斯（Don Peppers） 暢銷書作家與顧客體驗專家 針對全通路行銷最重要面向，本書有完整而精闢的指南，書中提供全面、有條不紊的方法，既可讓剛跨足數位及電子商務領域者參考，又可作為資深行銷人員實用的教科書。 安利奎．維瓦斯．蓋維諾（Enrique Vivas Gaviño） 沃達豐集團（Vodafone）商務長 不論是純數位事業或純實體事業的行銷人員，本書都是朝正確方向發展的重要資源，它教導你以最務實的方法在全通路世界獲得最佳成果，它也是數位行銷課程學生的優異教科書。 默林．史東（Merlin Stone） 聖瑪麗大學（St. Mary’s University）行銷與策略學教授 詳盡的指南，教導你在價值與信賴最為重要的年代，打造使顧客毫不費力的顧客旅程。 潔瑪．巴特勒（Gemma Butler） 英國皇家特許行銷學會（Chartered Institute of Marketing）行銷長 拉斯穆斯和科林大力倡導可靠的數位轉型，他們把多年的經驗轉化成這本實用的指南，書中提供的穩健方法及基準比較工具，能讓你在讀完書後更明智的執行全通路行銷轉型。 大衛．丹尼爾斯（David Daniels） 瑞文斯集團（The Relevancy Group）執行長暨創辦人 《行銷人季刊》（The Marketer Quarterly）發行人暨創辦人 如果你相信資料是新石油，但也體認到把資料提煉成全通路轉型的燃料並不是容易的事，那就需要閱讀這本書。本書充滿啟發人心的例子，是指引你運用戰術與工具來打造真正全通路事業的教科書。 柏倫．史金格（Berend Sikkenga） 樂高公司電子商務主管、多本數位行銷教科書作者 對於尋求在未來實行有效成長策略的公司執行長及行銷人員來說，本書是必讀之作。了解全通路模型、因應消費者行為演變，以及能夠應用人工智慧，都是吸引及維繫忠誠顧客的必備要素。書中的概念與指引結合起來，可以提供未來打造成功行銷方案的實用指南。 丹．克萊恩（Dan Klein） 賢吉行銷顧問公司（Sage Marketing）執行長 很少有作者能為整個行銷界提供如此全面具體的建議，拉斯穆斯和科林在這本書中做到了。你可以把它當成一本實作指南，也可以用它來指引你聚焦在你的努力與行動上，以達成更好的成果。 大衛．安德列達吉斯（David Andreadakis） 柯比行銷公司（Kobie Marketing）策略長
作者簡介 拉斯穆斯．賀林Rasmus Houlind 全通路與數位行銷領域的思想領袖，在北歐多家知名公司任職十多年間，和當地許多大品牌共事，為它們提供全通路行銷、顧客體驗管理、顧客關係管理、顧客終身價值管理、大數據、數位策略等領域的顧問服務。他經常受邀擔任這些主題的演講人及研習營顧問。自2015年起擔任行銷技術公司愛吉利（Agillic）的策略長。 科林．謝爾Colin Shearer 人工智慧與進階分析領域先驅與思想領袖，在創立成功的新創公司和發展市場的先進工具與技術上經驗豐富。早年共同創辦完整解決方案軟體公司（Integral Solutions Limited, ISL），開發出市場先驅的預測分析軟體，名為「克萊曼丁資料探勘系統」（Clementine Data Mining System），ISL後來被IBM收購，繼續發展這套軟體，成為現在的IBM SPSS Modeler。任職IBM並負責SPSS項目期間，科林和許多大型國際公司共事，幫助它們研擬人工智慧及預測分析策略。2016年12月進入總部設於芬蘭的休士頓分析公司（Houston Analytics），擔任策略長。 譯者簡介 李芳齡 譯作超過百本，包括近期的《金錢心理學》、《機器，平台，群眾》、《中國模式》、《區塊鏈革命》、《心態致勝》、《複利效應》、《小規模是趨勢》、《智能商業模式》。
目錄 各界推薦 作者序 前言 朝全通路轉型的六項修練 第一項修練 辨識顧客並取得行銷許可 第二項修練 蒐集資料 第三項修練 資料分析與人工智慧 第四項修練 溝通與服務 第五項修練 績效分析 第六項修練 組織與管理 結語 注釋 致謝
慢熱成交，讓顧客主動
元氣：保險業務成功信
AI時代的成功關鍵：
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熱賣學：商品導購促銷
精準訂價：在商戰中跳
I型優勢：安靜打動人
文案暴利：我們不會寫
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