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成交
作者：
作者：琳達•理察森；
譯者：
周秀玶，李碧芬
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：2000/7/13
ISBN：957493098X
書籍編號：sb0046839
頁數：0
定價：
299
元
優惠價：
79
折
236
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書：確定不再版的商品，僅提供書籍資訊參考。
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 在出版後的短短幾年內，《成交!!》已經變成一本首屈一指的銷售訓練教材，被全世界超過150家的一流大企業所採用。為什麼？因為它告訴你如何在這個到處充斥著相似產品的超級競爭的世界中，突顯出你、你的產品，和你所屬的公司。達成這個目的的秘密武器就是「對談銷售」。 「今天很多看起來像顧問式銷售法的銷售技巧，事實上是商品導向銷售的偽裝」琳達•理查森解釋道。如果你想要贏得客戶的興趣、青睞、信任和訂單，請停止客戶傾倒產品或是服務。請「以客戶為焦點」，開始一段真正的客戶對談。 在最新修正版中，作者將教導您讓高業績銷售的重要技巧，包括如何： ■ 瞭解客戶的公司政策，客戶本身和生意需求 ■ 定位訊息，客戶感覺到你所傳遞的是重要訊息 ■ 拋棄操縱式的銷售戰略，避免殺雞取卵 ■ 蒐集客戶的回饋，隨時調整對談 ■ 保持銷售動能，縮短銷售周期 《成交!!》將幫助你真正地聆聽客戶，並以他們為優先。這是贏得今日的複雜的客戶們的信任—和生意—所需要的。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> <b>琳達•理察森(Linda Richardson)</b> 琳達•理察森(Linda Richardson)任教於全美排名第一的華頓商學院，同時也是理察森公司的總裁。該公司專門提供銷售訊練以及經營管理的資詢服務，擁有超過一百家的客戶，包括全球知名的嬌生公司(Johnson & Johnson)、摩根史坦利公司(Morgan Stanley)、蒂芬妮(Tiffiny)公司。若想要得知更詳細的資訊，可http://www.richardsonco.com網站查詢。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 譯者簡介</FONT> <b>周秀玶</b> 輔仁大學翻譯研究所畢，現為自由譯者 <b>李碧芬</b> 國立政治大學企管研究所碩士，現正在國立臺灣大學國際企業管理研究所攻讀博士學位。
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