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哇！哇！廣告還沒看完已經喊+1的爆款文案＋連賈伯斯都想學的非理性行銷
作者：
第一冊 許顯鋒、第二冊 川上徹也
譯者：
第二冊 黃立萍
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
大樂文化
出版日期：2023/3/20
ISBN：4710004784917
書籍編號：kk0564476
頁數：528
定價：
570
元 特價：
429
元
優惠價：
79
折
339
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
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(哇！哇！廣告還沒看完已經喊 +1的爆款文案) 帶貨直播、短片行銷，幫你讓文案變訂單的超實用案例， 看半本就能寫出有梗、有故事、寫中痛點、留在心上的廣告腳本！ 不管賣衣服、賣美食、賣保養品，通通拿來就用！ � 只要文案夠力，用LINE、抖音、IG，都能逼人一不小心就手滑！ � 不用名人、不用高顏值，素人直播也能賣到翻！ ◎ 厲害的文案，能穿透消費者的心理 為什麼有人能快速寫出吸睛文案？你卻常常想破頭，文字還是這麼平淡無奇、沒看頭。別灰心，讓本書來拯救你！ 文案寫作其實是有「套路」的，本書作者曾帶領團隊，創造出一個月約25億元的業績。他以成功經驗告訴你：知道消費者在想什麼、鎖定行銷的對象，就能突破寫作瓶頸、輕鬆下筆，在短時間內寫出爆款文案。 ◎ 有梗、有故事、戳中痛點，更能吸引人的購買欲望 只要掌握了幾個有力的寫作句型，就能有效挑起消費者的購買欲望，還沒看完廣告就搶著+1，讓你訂單接不完！例如以下幾招： � 善用對比：說明有別於競品的優點，消費者要買時，就會先選你的。 � 現身說法：說得再天花亂墜，不如使用者的一句好口碑。 � 來點「自黑」：反其道而行，讓人覺得你敢說實話，博得好感。 � 善用加減法：加點令人嚮往的憧憬、減去無聊的科普數據。 還有更多簡單、好上手的技巧，都在本書中…… ◎短影片帶貨的秘訣？快速、洗腦又簡單製作 短影片的時代來了！現代人圖像化、時間瑣碎，沒耐心看「落落長」的文字。唯有短小精彩的影片，才能迅速抓住眼球。十幾秒的短影片，不管是帶貨、接廣告、引流量，都能幫你創造難以想像的銷量。重點是幾乎零成本，一人公司也可以業績嚇嚇叫。本書介紹15款製作軟體、6大文案鐵律、腳本製作過程，教你做出時下最熱門的行銷利器。 ◎文案小白的必備工具書，從架構到技巧都在這一本！ 本書專為小白設計，分4大章節，依商業類別詳細介紹寫作技巧。收集上百則爆款文案實例，並附萬用句型、不敗關鍵字等等，從文章架構到常用詞彙，都幫你做好功課。寫作零基礎者也不怕沒素材、沒靈感，一小時就能掌握寫作關鍵，寫出令人眼睛一亮的文案。 � 美食類：用暖色系照片、細節和氛圍，勾起人們的食慾。 � 美容用品類：爆款化妝品，都抓住想變美的心理。 服裝類：品牌要有故事、有個性，才能脫穎而出。 (連賈伯斯都想學的非理性行銷) ★暢銷15萬冊《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續作！ 如果你佩服賈伯斯，讓果粉非理性狂買的銷售力，那你絕對不能錯過這本書！ 因為本書教你── 如何在計程車車身加上符號，讓人光是看到就覺得幸運？ 如何在兩週內，將13000個廢棄的高麗菜銷售一空？ 如何將破爛的倉庫和空屋，改造為超人氣打卡景點？ 如何讓不良集團前首領種植的蔬菜，變成搶手產品？ 除了上述案例，還提供你可模仿的72個實際範例， 解密他們如何用情感綁架消費者的錢包！ ★首先，你要讓消費者的理性斷線！ 在共鳴比理性更有促購力的時代，只打「優質商品牌」早就不夠看，你必須懂得讓顧客理智斷線，失心瘋地掏錢購買自家產品。 不過，動搖人心不能光靠「一求二拜三下跪」，廣告行銷專家、暢銷書作家川上徹也，教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例，點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰，讓他們不買都對不起自己！ ★學會7大情感銷售法，你就能虐顧客錢包千百遍！ 為了讓顧客停下來瞅一眼，你是否全心盡力地提升品質、壓低價格，仍得不到青睞呢？其實，並非你不夠努力，而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心！只要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」，便能重新擄獲消費者芳心： •銷售「體驗」 •銷售「心動」 •銷售「世界觀」 •銷售「共創、協創」 •銷售「拍照打卡」 •銷售「只有這裡有」 •銷售「懷舊」 ★活用這些方法，可以讓人忍不住「怦然心動」！ 1. 令人心動的文字 【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜，有人在臉書PO文：「高麗菜『摘到飽』，讓你『塞滿』一整車，參加費只要1000日圓！」結果兩週內全部採收一空。 2. 有感染力的影像 【案例】湊水產拍下顧客首次品嚐自家食品的表情，影片中饕客吃了一口，便不自覺流下眼淚。光是看這支影片，就讓人禁不住想嚐鮮。 3. 動搖人心的生動演示 【案例】漢姆利玩具城的最大賣點，在於店員的個人秀，他們實際與孩子一同遊玩，甚至連家長的內心也被打動，當場爽快付錢買單。 ★活用這些技巧，可以使路人直接變鐵粉！ 1. 吸引粉絲就像談戀愛 【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司舉辦交流活動，內容超越參加者期待，讓人不自覺成為粉絲，幫忙擴散口碑和熱度，二○一七年規模更突破四千人。 2. 把吃虧當作佔便宜 【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程，並創立俱樂部帶會員旅遊，還打造貴賓室讓居民免費使用，成功使顧客回頭率超過七成。 3. 與同業擦出意想不到的火花 【案例】全日本各地的書店店員，透過網路上的秘密結社，同心協力創造出暢銷書，連作者和出版社都感動不已，甚至帶動社會熱潮。 另外，在社群時代， 學會如何幫商品找到「拍照打卡」的契機， 你就可以讓商品狂銷……
(哇！哇！廣告還沒看完已經喊 +1的爆款文案) 許顯鋒 � 短影片營運專家 新媒體行銷導師、行銷文案資深導師 北京大學博雅微商總裁班戰略合作導師、營銷潛能開發訓練卓越導師 � 武漢子曰能量之光文化傳播有限公司董事長 2011年進入電視購物行業，3個月帶領銷售團隊創造25億元業績。2016年的銷售裂變課程，現場成交8500多萬元。2017∼2018年開辦多場課程，現場成交超過1.5億元。2019年，舉辦多場千人以上課程；同年開發微信抖音成交戰神1.0課程，經由文案創作與影片設計，獲得單場約4億元的戰績。 (連賈伯斯都想學的非理性行銷) 川上徹也 廣告文案撰寫人。湘南STORY BRANDING研究所代表。 大阪大學人類科學系畢業後，進入知名廣告代理公司，後來獨立開業。曾獲東京文案俱樂部（Tokyo Copywriters Club）新人獎、富士產經集團廣告大賞製作人獎、廣告電通獎及ACC獎等多項殊榮，得獎經歷豐富。 擅長將企業理念濃縮成一行文案，編織出具號召力的「川上文案」旗幟。他是第一位將「銷售故事」的手法系統化，取名為「Story Branding」的人，並以此身份為人熟知。 著作有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《為什麼超級業務員都想學文案銷售》、《「價值消費」的謊言》等，多數被翻譯為海外版本。 譯者簡介 (連賈伯斯都想學的非理性行銷) 黃立萍 新聞系畢業，白天是自由接案譯者，下午五點後是全職媽媽。 譯作有《深思慢講的57個談判訓練》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《為什麼超級業務員都想學文案銷售》（皆為大樂文化出版）等。
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