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哇!哇!廣告還沒看完已經喊+1的爆款文案+連賈伯斯都想學的非理性行銷
作者:
第一冊 許顯鋒、第二冊 川上徹也
譯者:
第二冊 黃立萍
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
出版社:
大樂文化
出版日期:2023/3/20
ISBN:4710004784917
書籍編號:kk0564476
頁數:528
定價:
570
元 特價:
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元
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內容簡介
作者介紹
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(哇!哇!廣告還沒看完已經喊 +1的爆款文案) 帶貨直播、短片行銷,幫你讓文案變訂單的超實用案例, 看半本就能寫出有梗、有故事、寫中痛點、留在心上的廣告腳本! 不管賣衣服、賣美食、賣保養品,通通拿來就用! � 只要文案夠力,用LINE、抖音、IG,都能逼人一不小心就手滑! � 不用名人、不用高顏值,素人直播也能賣到翻! ◎ 厲害的文案,能穿透消費者的心理 為什麼有人能快速寫出吸睛文案?你卻常常想破頭,文字還是這麼平淡無奇、沒看頭。別灰心,讓本書來拯救你! 文案寫作其實是有「套路」的,本書作者曾帶領團隊,創造出一個月約25億元的業績。他以成功經驗告訴你:知道消費者在想什麼、鎖定行銷的對象,就能突破寫作瓶頸、輕鬆下筆,在短時間內寫出爆款文案。 ◎ 有梗、有故事、戳中痛點,更能吸引人的購買欲望 只要掌握了幾個有力的寫作句型,就能有效挑起消費者的購買欲望,還沒看完廣告就搶著+1,讓你訂單接不完!例如以下幾招: � 善用對比:說明有別於競品的優點,消費者要買時,就會先選你的。 � 現身說法:說得再天花亂墜,不如使用者的一句好口碑。 � 來點「自黑」:反其道而行,讓人覺得你敢說實話,博得好感。 � 善用加減法:加點令人嚮往的憧憬、減去無聊的科普數據。 還有更多簡單、好上手的技巧,都在本書中…… ◎短影片帶貨的秘訣?快速、洗腦又簡單製作 短影片的時代來了!現代人圖像化、時間瑣碎,沒耐心看「落落長」的文字。唯有短小精彩的影片,才能迅速抓住眼球。十幾秒的短影片,不管是帶貨、接廣告、引流量,都能幫你創造難以想像的銷量。重點是幾乎零成本,一人公司也可以業績嚇嚇叫。本書介紹15款製作軟體、6大文案鐵律、腳本製作過程,教你做出時下最熱門的行銷利器。 ◎文案小白的必備工具書,從架構到技巧都在這一本! 本書專為小白設計,分4大章節,依商業類別詳細介紹寫作技巧。收集上百則爆款文案實例,並附萬用句型、不敗關鍵字等等,從文章架構到常用詞彙,都幫你做好功課。寫作零基礎者也不怕沒素材、沒靈感,一小時就能掌握寫作關鍵,寫出令人眼睛一亮的文案。 � 美食類:用暖色系照片、細節和氛圍,勾起人們的食慾。 � 美容用品類:爆款化妝品,都抓住想變美的心理。 服裝類:品牌要有故事、有個性,才能脫穎而出。 (連賈伯斯都想學的非理性行銷) ★暢銷15萬冊《為什麼超級業務員都想學故事銷售》續作! 如果你佩服賈伯斯,讓果粉非理性狂買的銷售力,那你絕對不能錯過這本書! 因為本書教你── 如何在計程車車身加上符號,讓人光是看到就覺得幸運? 如何在兩週內,將13000個廢棄的高麗菜銷售一空? 如何將破爛的倉庫和空屋,改造為超人氣打卡景點? 如何讓不良集團前首領種植的蔬菜,變成搶手產品? 除了上述案例,還提供你可模仿的72個實際範例, 解密他們如何用情感綁架消費者的錢包! ★首先,你要讓消費者的理性斷線! 在共鳴比理性更有促購力的時代,只打「優質商品牌」早就不夠看,你必須懂得讓顧客理智斷線,失心瘋地掏錢購買自家產品。 不過,動搖人心不能光靠「一求二拜三下跪」,廣告行銷專家、暢銷書作家川上徹也,教你7種打動人心的方法、72個立即能用的實例,點燃顧客心中「好想要」的渴望火焰,讓他們不買都對不起自己! ★學會7大情感銷售法,你就能虐顧客錢包千百遍! 為了讓顧客停下來瞅一眼,你是否全心盡力地提升品質、壓低價格,仍得不到青睞呢?其實,並非你不夠努力,而是掉進「計算式銷售」的陷阱。不過免擔心!只要學習非理性行銷的「七大情感銷售法」,便能重新擄獲消費者芳心: •銷售「體驗」 •銷售「心動」 •銷售「世界觀」 •銷售「共創、協創」 •銷售「拍照打卡」 •銷售「只有這裡有」 •銷售「懷舊」 ★活用這些方法,可以讓人忍不住「怦然心動」! 1. 令人心動的文字 【案例】日本廣島縣有13000顆廢棄的高麗菜,有人在臉書PO文:「高麗菜『摘到飽』,讓你『塞滿』一整車,參加費只要1000日圓!」結果兩週內全部採收一空。 2. 有感染力的影像 【案例】湊水產拍下顧客首次品嚐自家食品的表情,影片中饕客吃了一口,便不自覺流下眼淚。光是看這支影片,就讓人禁不住想嚐鮮。 3. 動搖人心的生動演示 【案例】漢姆利玩具城的最大賣點,在於店員的個人秀,他們實際與孩子一同遊玩,甚至連家長的內心也被打動,當場爽快付錢買單。 ★活用這些技巧,可以使路人直接變鐵粉! 1. 吸引粉絲就像談戀愛 【案例】Yo-Ho Brewing啤酒公司舉辦交流活動,內容超越參加者期待,讓人不自覺成為粉絲,幫忙擴散口碑和熱度,二○一七年規模更突破四千人。 2. 把吃虧當作佔便宜 【案例】櫻花住宅裝潢公司不吝承接同業不做的小工程,並創立俱樂部帶會員旅遊,還打造貴賓室讓居民免費使用,成功使顧客回頭率超過七成。 3. 與同業擦出意想不到的火花 【案例】全日本各地的書店店員,透過網路上的秘密結社,同心協力創造出暢銷書,連作者和出版社都感動不已,甚至帶動社會熱潮。 另外,在社群時代, 學會如何幫商品找到「拍照打卡」的契機, 你就可以讓商品狂銷……
(哇!哇!廣告還沒看完已經喊 +1的爆款文案) 許顯鋒 � 短影片營運專家 新媒體行銷導師、行銷文案資深導師 北京大學博雅微商總裁班戰略合作導師、營銷潛能開發訓練卓越導師 � 武漢子曰能量之光文化傳播有限公司董事長 2011年進入電視購物行業,3個月帶領銷售團隊創造25億元業績。2016年的銷售裂變課程,現場成交8500多萬元。2017∼2018年開辦多場課程,現場成交超過1.5億元。2019年,舉辦多場千人以上課程;同年開發微信抖音成交戰神1.0課程,經由文案創作與影片設計,獲得單場約4億元的戰績。 (連賈伯斯都想學的非理性行銷) 川上徹也 廣告文案撰寫人。湘南STORY BRANDING研究所代表。 大阪大學人類科學系畢業後,進入知名廣告代理公司,後來獨立開業。曾獲東京文案俱樂部(Tokyo Copywriters Club)新人獎、富士產經集團廣告大賞製作人獎、廣告電通獎及ACC獎等多項殊榮,得獎經歷豐富。 擅長將企業理念濃縮成一行文案,編織出具號召力的「川上文案」旗幟。他是第一位將「銷售故事」的手法系統化,取名為「Story Branding」的人,並以此身份為人熟知。 著作有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《為什麼超級業務員都想學文案銷售》、《「價值消費」的謊言》等,多數被翻譯為海外版本。 譯者簡介 (連賈伯斯都想學的非理性行銷) 黃立萍 新聞系畢業,白天是自由接案譯者,下午五點後是全職媽媽。 譯作有《深思慢講的57個談判訓練》、《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《為什麼超級業務員都想學文案銷售》(皆為大樂文化出版)等。
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