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戰略衝刺：90天業績放大的敏捷經營術
作者：
賽門•塞維里諾
譯者：
江欣怡
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
出版社：
中國生產力中心
出版日期：2023/6/15
ISBN：9786269667116
書籍編號：kk0568653
頁數：228
定價：
480
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戰略衝刺：90天業績放大的敏捷經營術 內容簡介 以3個月為一個週期，透過12個衝刺， 串接「品牌」、「營運」、及「行銷」3大經營核心議題， 為你贏得營收及更好的生活品質！ 品牌思維×成長策略×行動工具的90天衝刺計畫 你是否埋首於工作，卻犧牲了自己的生活品質？或是業務遇到瓶頸，卻又不知從何著手改進？關鍵在於更聰明的工作，而非投入更多時間來工作。 「戰略衝刺」（Strategy Sprint）是一種商業敏捷設計和實踐方法，可以幫助企業對快速變化的市場做出回應，對於想要加速增長的企業是非常實用的手冊，也適合對策略和敏捷管理有興趣的商業人士閱讀。不論你是企業主或是行銷業務，本書所提供的策略及方法，將引導你辨識工作問題，縮短工作路徑，並且獲得更大的營收，你的業績將隨著戰略衝刺飆升！ 本書特色： ★化成功經驗為系統模板，提供你一條通往成功的簡單路徑。 ★公開經營一家敏捷公司所需的所有行銷和運營藍圖。 ★提供行動工具，大大省下你摸索及重複工作的時間。 ★教你精簡程序把時間花在重要的地方，你與團隊將成為銷售巨星。 好評推薦 宋宜臻╱循環杯品牌好盒器創辦人 林宜儒╱美商無為教育科技股份有限公司執行長 陳重宇╱巨獸綠色科技股份有限公司創辦人 （依姓名筆劃排序） 各界讚譽 「《戰略衝刺》提供了不僅讓你的生意成長的方法，還幫助你聚焦在最重要的事物，讓你更享受人生。」 ――《專注力協定》（Indistractable）作者╱尼爾．艾歐（Nir Eyal） 「做生意就是戰略，而戰略衝刺讓企業有條理地辨別並貫徹戰略，達成你最重要的目標。實際可行，絕對必讀。」 ――沉浸神經科學公司創辦人╱保羅•扎克（Paul J. Zak） 「本書充滿智慧、洞察力、實用工具，協助你的生意達到另一個層次，讓你有策略能在生意上發揮出你想要的影響力。」 ――金獎人生教練與《精力無限》作者╱賽門．亞歷山大．王（Simon Alexander Ong） 「戰略衝刺清楚指出行銷人員必須掌握的所有環節，才能在當今擁擠不堪的市場中取得成功，從而獲得利潤和蓬勃發展。」 ――Speakertunity創始人傑基．拉賓（Jackie Lapin） 「我喜歡賽門．塞維里諾將價值與以心為本的特質帶進他的工作與本書。任何想快速成長的人都一定要讀。」 ――用心銷售學院創辦人╱克莉絲汀．史朗斯基（Christine Schlonski） 「《戰略策略》是一本企業家期待已久的書，裡頭提供了實用的策略，教人掌握行銷、銷售，以及用精明的方式的營運。」 ――下一個行動搭檔顧問公司經營合夥人╱沙布利．艾里吉特（Sabri Eryigit）
作者簡介 賽門．塞維里諾Simon Severino 戰略衝刺的執行長及創始人。戰略衝刺是一間業界領先的成長諮詢顧問公司，專攻拓展企業規模。他備受Google、融通風險投資（Consilience Ventures）與其他公司的信賴，並協助他們將公司經營得更有效率，帶來銷售飆升的成果。他是戰略衝刺podcast的主持人，同時也是一位經驗豐富的講者，經常以商業策略進行主題演講。 譯者簡介 江欣怡 譯海浮沉十幾年，經手過科普雜誌、電影字幕、軟體中文化、性教育書籍，譯作有《完整食蟲蜥照護指南》、《How to be a Mind Reaver》（中譯英）等。
目錄 出版緣起 推薦序 關於作者 給讀者的禮物 導言 01終結競爭 第一步：你很平凡嗎？ 第二步：定義你的事業 第三步：決定你服務的對象 第四步：體現你的想像 三年後的願景 結語 02實現你的訊息與品牌 第一步：定義英雄與使命 第二步：選定一個反派，訂好計畫擊敗他 第三步：行動呼籲 第四步：描述成功 第五步：總結英雄的轉變 結語 03你的成長計畫 四種成長槓桿 槓桿一：價格與優惠組合設計 槓桿二：銷售時機與銷售率 槓桿三：系統化 槓桿四：生產力指數 90天成長計畫 結語 04以戰略衝刺法做即時決策 CEO的現實 戰略衝刺羅盤 每日習慣 每週習慣 每月習慣 結語 05每日流程 專案清單 每日流程 防護系統 結語 06在你的理想週取得摩擦力 第一步：規劃你的理想週 第二步：在你的事業中創造摩擦力 第三步：善用行事曆規劃工作區段 第四步：注重你個人的精力模式 結語 07價值階梯 第一步：定義你的主要產品 第二步：描述樣本 第三步：了解你的致勝管道 第四步：擁有主要的向上銷售法 第五步：納入連續性的產品 為準備好的客戶設計專頁 結語 08可預期的銷售結果並觸及更多顧客 銷售追蹤工具 銷售估算數字 業務拜訪腳本 有效銷售腳本的10個必備要素 客戶關係管理的7階段 後續行動的藝術 結語 09回饋是優勝者的早餐 了解客戶的真正需求 以戰略衝刺的方式計算回饋 以你的回饋大獲全勝 結語 10行銷七要素 一、定位 二、集客力管道 三、可重複使用的內容 四、電子郵件自動化 五、再行銷廣告（FB/IG） 六、獨特的機制 七、無法抗拒的產品 結語 11你的優勢 30秒推銷 7秒標語 你的獨特性 你的專屬句 社會認同 權威性的內容 專業平台 結語 12招募系統概述 建立職務計分卡 撰寫標準作業程序 建立令人振奮的專頁與應徵表 結語 13簡化招募程序 社群媒體推廣和招募文案 3項測驗 面試 試用、錄取或不錄取 招募系統清單 結語
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