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會賺錢的人總是反常識：成本比定價貴三倍、瑕疵品賣給老顧客、拿競爭對手商品來賣……違反常識卻能高獲利！學起來
作者：
小(山鳥)優來
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
任性出版
出版日期：2024/12/2
ISBN：9786267505267
書籍編號：kk0592121
頁數：208
定價：
399
元
優惠價：
79
折
315
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
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會賺錢的人總是反常識：成本比定價貴三倍、瑕疵品賣給老顧客、拿競爭對手商品來賣……違反常識卻能高獲利！學起來 商品簡介 ◎成本1萬元，售價也是1萬元？廠商不是訂錯價，是故意的。 ◎瑕疵品，不賣新顧客，只給老會員。 ◎很少人會用到的工具高枝剪，為何電視購物頻道長賣超過10年？ ◎吉野家不靠牛丼賺錢，麥當勞也不是漢堡店！ 賺到變成大企業，方法跟你想的不一樣。 作者小?優來自大學畢業後，進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務， 後來自行創立網路電商公司，經歷業績慘澹的第一年後， 研發出跳脫常規的創新商業模式，業績急速成長至年營收4億日圓。 目前他以作家兼企業顧問的身分，指導中小企業、一人公司做行銷。 每個月定期舉辦行銷課程，有70％的學員持續參加超過一年， 客戶都反映：「無須懂3C或4P理論，只要套用他分享的案例就能成功！」 像是專賣不賺錢的工具高枝剪、成本比定價高3倍的法國料理、 提供免費葡萄酒試飲……這些看似賠本的經營策略，為何能獲利？ ◎會賺錢的人總是反常識 你聽過高枝剪？是不須爬上梯子，就能修剪高處樹枝的工具。 這種很少人會用到的產品，在電視購物頻道上一賣就是10年？ 需要高枝剪，代表顧客家裡有庭院，有一定的經濟能力， 廠商先賣這種罕用剪子，找到目標客群，再開發（推銷）產品。 你能找到自己公司的「高枝剪」商品嗎？ ◎打造暢銷品的反常識 ．超低價商品，先釣顧客上門 日本有家法國餐廳，某道料理的成本是定價的3倍， 怎麼想都虧，但這家餐廳還是大賺，怎麼辦到？ 想想你逛超市的經驗：超低特價的豆芽菜、只送不賣的量販包面紙， 但你會只買特價品就走嗎？ 你得先有釣客戶上門（不買就虧大了）的攬客商品， 再推出有利潤的後端商品。 但設計超低價商品有眉角，不然真的會虧大了！ ．有沒有賺，看整體不看單一 某廠商推出超低價「導航系統」，看似無獲利， 但想把導航系統安裝到車子上，過程相當繁瑣， 於是他們推出「買產品可加購安裝服務」，就算沒特價，顧客照樣買單。 廠商以整體角度觀察收益，而非單獨計算。 ◎寄居蟹式行銷：你的就是我的，我的還是我的 自己開發產品費時又費力，實體商品還要背庫存壓力， 不如把競爭對手的產品╱服務拿來賣──是對手，也可以是夥伴。 關鍵是：如何提供讓對手願意跟你合作的提案？對方的好處是？ 頂級高爾夫用品專賣店，「球」的價格卻比同業便宜？ 想提升福袋銷量，最好設定三種價格？ 客戶不再光顧的常見原因，超出你想像……。 明明違反常識為何能高獲利？ 本書提供許多真實案例，套用就能賺！
作者簡介 小(山鳥)優來 1976年生，大學畢業後進入一家連鎖汽車百貨，擔任行銷職務，十年來有許多運用廣告媒體的經驗，包括傳單、廣播、電視廣告、DM、報紙及雜誌等，磨練出精湛的文案技巧。 2010年，創立網路電商公司。第一年業績慘淡，但在不斷研究中小企業的行銷策略後，成功於第二年達到1億日圓的營收，第三年成長至4億日圓，也正式成為追求實踐的行銷人。 2011年東日本大震災後，他因供應鏈中斷而察覺零售業的潛在風險，自2014年起，將過往經驗應用於撰寫行銷文案兼顧問工作。除了協助企業規畫行銷活動之外，他也開設顧問培訓課程、每年舉辦吸引3,000人參加的行銷研討會等，協助參與的企業創造出1.8億日圓營收，並持續締造亮眼成績。 此外，他每個月舉辦私塾「行銷寺子屋」，有70％的學員持續參加超過1年，獲得十分熱烈的迴響。本書為他的首部著作。 譯者簡介 林佑純 淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。
目錄 推薦序一 光看目錄就想買！╱陳家妤（Lulu老師） 推薦序二 創意，縝密的思考與策略推演╱Wawa 前言 書中的案例你可以馬上套用 第1章 會賺錢的人總是反常識 1 零利潤的商品怎麼賺到錢？ 2 買電鑽的人，需要的不是電鑽 3 爭取新客戶得花大錢 4 比賣產品更重要的事 5 打廣告的眉角 6 什麼時候必須優待老客戶？ 第2章 客戶名單，你最重要的資產 1 賣高枝剪不會賺，為何還要賣？ 2 先找目標客群，再開發產品 3 模仿高枝剪策略的成功案例 4 描繪一個彷彿真實存在的客人 5 你的公司有超低價的攬客商品嗎？ 第3章 打造暢銷商品的關鍵 1 先釣客戶上門的超低價商品 2 吉野家不靠牛丼賺錢 3 成本率高達300％的法國料理 4 以特價商品培養常客 5 有沒有賺，看整體不看單一商品 第4章 「其實，我也是○○」行銷法則 1 我是文案作家，也是行銷顧問 2 麥當勞不只賣漢堡！ 3 客戶不再光顧的常見原因 4 你有讓現有顧客追加購買的商品嗎？ 第5章 寄居蟹式行銷：別人的，也是我的 1 行銷不該單打獨鬥 2 先抱住強者的大腿 3 先付300萬日圓當VIP，我得到絕佳廣告詞 4 你的就是我的，我的還是我的 5 把人脈變成一門生意 6 競爭對手，也能當合作夥伴 第6章 急需現金或業績，就靠老主顧 1 別大規模降價 2 準備三種價格的福袋 3 瑕疵商品，會員限定 4 促銷、福袋、瑕疵品，只給VIP 5 無論如何，都要給促銷一個理由 6 新產品，讓老顧客優先預購 後記 看看別人怎麼成功？模仿它
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