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信心決策法:2×2超簡單框架,從市場情緒中看見未來趨勢,掌握選擇偏向的關鍵
The Confidence Map: Charting a Path from Chaos to Clarity
作者:
彼得.愛華特
譯者:
周群英
分類:
財經投資
/
理財投資
叢書系列:天下財經
出版社:
天下雜誌
出版日期:2025/4/2
ISBN:9786267468869
書籍編號:kk0596822
頁數:304
定價:
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信心決策法:2×2超簡單框架,從市場情緒中看見未來趨勢,掌握選擇偏向的關鍵 內容簡介 信心是預測未來的控制感 要決策,就需要洞悉自己和對手的信心度 在充滿變動和不確定的環境裡,我們每天都要做出各種選擇,大到如何因應疫情調整企業營運方向、如何應對危機事件,小到如何做好新產品的行銷、如何跟客戶溝通。 怎麼才能在混亂的資訊中釐清方向,找出那個影響未來的決定性因素? 作者彼得.愛華特長期研究社會情緒如何影響決策、經濟和市場,是華爾街最早一批金融服務業者,曾經在2008年次貸風暴期間,協助職業投資人度過危機。愛華特在威廉與瑪麗學院、德拉瓦大學授課,現在是管理顧問公司Financial Insyghts的總經理。 在長期研究社會情緒如何影響經濟與社會的過程中,他發現預測未來風險的秘訣,並將這個理解複雜形勢、改善策略的方法,整理成一套架構。 決策的核心關鍵,就是信心。 人們的行為會根據擁有的信心發生改變。當信心下降,我們會選擇熟悉、簡單的事物,帶給自己安慰;當信心上升,我們會嚮往遙遠、有未來性的產品,滿足冒險的衝動。 例如,信心低迷的時候,我們會想吃高熱量的冰淇淋等療癒美食。而信心高漲的時候,每個人都渴望去遠處旅行,巨無霸客機只會在這些時候出現。 每個產業都有自己的療癒美食和巨無霸客機。你需要思考,如何讓產品能夠給客戶帶來同樣的感覺。 此外,信心達到兩個極端的時刻,通常都在預示經濟週期的翻轉。只有不斷觀察趨勢,在形勢發生改變之前就調整方向,才能讓企業一直保持績效成長。 愛華特將信心拆解成確定性和控制感兩個面向,透過一張2×2的象限地圖,你可以快速簡單地辨認自己和他人當下所處的位置,發現機會和警訊,及時調整決策方向,做出最有利於回報的選擇。 在充滿變動和不確定的時代,這張解讀風險密碼的地圖,會讓你獲得競爭優勢,並始終保持韌性。 在本書中,你可以學到: ● 脆弱性如何推動我們的偏好與決策 ● 信心最高漲的狀態,為何會導致失敗 ● 為何是客戶的確定感和控制感,而非產品定價,決定了需求 ● 推出新產品時,熟悉度為何重要 ● 有哪些警訊,提醒我們情況正在向相反的方向改變 「彼得擁有預測未來的神奇能力。現在,他把這個秘密武器分享給我們。」——百勝餐飲集團行銷長 肯.穆恩奇(Ken Muench) 各界讚譽 獨特而優美的視角,解讀我們在試圖理解世界時頭腦運作的方式。——摩根.豪瑟(Morgan Housel),《致富心態》作者 彼得.愛華特幫我們在喧囂的市場中找到訊號,讓我們不僅能洞察商業,還能了解政治與社會。愛華特是我理解當今全球經濟最重要的『風向指標』之一。——拉娜.福洛荷(Rana Foroohar),《大掠奪》、《切莫為惡》作者,《金融時報》全球商業專欄作家、副主編 本書給讀者一個非常清晰的視角,讓我們知道自己所處的位置,以及如何懷抱真正的信心前進。面對令人生畏的領導力挑戰,這是一本可行又有趣的指南。——史丹利.麥克克里斯托(Gen. Stanley A. McChrystal),《美軍四星上將教你打造黃金團隊》共同作者 這本書富有洞見且深具原創性。讀者將因為這種全新的視角,在面對不確定性時變得更有韌性。——米歇爾.渥克(Michele Wucker),《灰犀牛》、《找出生活中的灰犀牛》作者 彼得.愛華特對什麼是信心、如何判斷信心、如何運用信心的精準描述,令人嘆為觀止。很難相信如此深刻的洞見,隱藏在我們眼皮底下如此之久。——莉迪亞.薩德(Lydia Saad),蓋洛普美國社會研究部主任 愛華特為投資人、企業高階主管、董事會成員、政策制定者,甚至只是希望管理個人職涯的人,提供了一個工具,讓你在控制風險的同時得到最大的回報。——克雷格.柏德瑞(Craig Broderick),高盛集團前風險長 讀完這本書之後,我得到自己漫長的金融職涯裡最驚人的頓悟時刻。愛華特為投資人、企業、非政府組織、政府和社會提供一種新的思維方式,他真的做到了。——威廉.波林格(William Bollinger), Egerton Capital共同創辦人
作者簡介 彼得.愛華特 Peter Atwater 管顧公司Financial Insyghts總經理,威廉與瑪麗學院、德拉瓦大學兼任教授。長期研究社會情緒如何影響決策、經濟和市場,並向《財星》五百大企業高階主管、職業投資人和全球政策制定者提供專業顧問諮詢服務。 愛華特是美國最早涉足資產證券化的從業者,長期擔任金融服務高階主管。他的觀點見諸《社會經濟學人》(The Socionomist)、《時代雜誌》和《金融時報》等媒體。 譯者簡介 周群英 台灣大學政治系學士,清大社會學研究所碩士,兼職譯者。深受老莊、艾克哈特.托勒、傑德.麥肯納等人之觀點啟發,獲益良多。譯作有《那一天,我放手愛自己》、《愛的奇蹟課程》、《卓爾,謝謝你毀了我的人生》等書。
目錄 前言 第一部 信心是決策的關鍵 第1章 一張象限圖看出信心狀態 第2章 在企業領導中解讀信心 第3章 物極必反的信心週期 第二部 左下象限:壓力中心 第4章 信心低落與壓力反應 第5章 決策要素一:視野偏好 第6章 更好的危機管理 第三部 右上象限:舒適區 第7章 信心高漲與冒險 第8章 決策要素二:認知輕鬆 第9章 抓住競爭優勢,防止信心過高 第四部 右下象限:乘客座位 第10章 控制權掌握在別人手中 第11章 決策要素三:信心彈性 第12章 小心威權的領導者 第五部 左上象限:發射台 第13章 擁抱不確定性 第14章 決策要素四:我們說的故事 第15章 從信心中看到未來 結論 致謝 註釋
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