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你們公司到底在賣什麼？：找到賣點，生意就來！傳奇策略顧問師不藏私行銷祕笈全公開
作者：
王直上
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：實戰智慧叢書
出版社：
遠流
出版日期：2025/9/26
ISBN：9786264183680
書籍編號：kk0600910
頁數：272
定價：
420
元
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你們公司到底在賣什麼？：找到賣點，生意就來！傳奇策略顧問師不藏私行銷祕笈全公開 內容簡介 你不一定需要一個品牌策略，更不一定要有一句強有力的slogan， 但一定要清楚自己在「賣什麼」！ 一本突破盲腸的超級行銷寶典， 不僅要幫助你想清楚「賣什麼」，還要好好說出來！ 儘管AI快速飛躍，行銷環境與媒介瞬息萬變，但做生意的最根本關鍵，就是明確定義要「賣什麼」。看看市場上的常勝軍： ●為什麼提神飲料「保力達B」能夠長期屹立不搖？ ●「全聯」成為超市一哥的轉型關鍵為何？ ●漱口水「李施德霖」如何翻轉味道嗆喉的負面形象？ ●賈伯斯的「蘋果電腦」如何從微軟手中奪下個人電腦市場？ ●「金色三麥」如何力抗台灣啤酒、海尼根和麒麟？ 正是因為它們在競爭格局中創造了差異，同時又滿足消費者的需求。擁有三十年品牌管理與行銷經驗的王直上認為，「賣什麼」的根本邏輯其實很簡單，就是在「市場」、「消費者」、「競爭者」、「企業自己」這四件事上迂迴穿梭，簡言之，一個成功的品牌或行銷戰略提案，就是在說一個把這四件事好好串在一起的精采故事。 無論小公司、大企業，想對了「賣什麼」， 就有機會在紅海中找到優勢、在藍海中創造新局！ 一本帶你扎穩馬步的行銷寶典── ● 從「市場」、「消費者」、「競爭者」、「企業自己」找到「賣什麼」的致勝路徑。 ● 從四大面向（環境與趨勢、人心與痛點、競爭對手、自身條件）找到最能放大產品／品牌力量的最大支點。 ● 明確自身的生意來源（吸引非使用者、轉化競爭品牌的顧客、增加顧客購買量或頻率、讓顧客購買更多產品線）以及優先順序。 ● 市場大玩家與小玩家的品牌策略大不同。 ● 用數字分析生意，聚焦策略觀點，形成品牌主張。 ● 善用工具分析品牌優劣勢，找到競爭差異的空間。 ● 用故事說好品牌或行銷戰略提案，用圖像強化策略觀點，提高一次過關的機率。 書中充滿資深策略顧問師細膩的市場觀察、幽默思維與實戰技巧，透過大量成功案例說明，從策略思考、形塑發展、分析工具到提案包裝，把行銷人最需要的能力，拆解成清楚可學且能落地的明確步驟，打造出一套完整的生意策略。讀完這本書，保證你會在競爭格局中找到獨一無二的位置，讓你的存在變得不可取代！ 登峰推薦 丁菱娟／影響力品牌學院創辦人 沈方正／老爺酒店集團執行長 盛治仁／雲品國際董事長、雲朗觀光集團總經理 劉奕酉／鉑澈行銷顧問策略長 劉鴻徵／全聯福利中心行銷部協理 鄧臺賢／前奧美廣告中國東南區總裁、前我是大衛廣告董事長 鄭緯筌／專欄作家、講師、企業顧問 蕭富峯／輔大廣告系副教授 Wawa吳玉琥／廣告樂血研究院院長、法樂數位聯合創辦人 Lynn／三分鐘｜行銷在學中創辦人 在眾多共事過的策略規畫者中，直上是我尤其敬佩的一位。……唯一讓我感到遺憾的是，這本書未能在我年輕時出現。──鄧臺賢（前我是大衛廣告董事長） 無論你是剛入行的行銷新鮮人，還是有多年經驗的品牌經理，甚至是正在思考下一步的創業者，這本書絕對幫得上忙。──丁菱娟（影響力品牌學院創辦人） 這是一張能帶你走出迷霧的地圖，也是一套讓你少走冤枉路的工具。──劉奕酉（鉑澈行銷顧問策略長） 我最欣賞這本書的，是它讓策略能夠落地。……願這本書，在你需要的時候，剛好在你手邊。──鄭緯筌（專欄作家、講師、企業顧問） 這本書不只單純談論最新的技術或工具，也帶我們回到行銷與品牌的根本，重新思考「為什麼」與「如何」。──Wawa吳玉琥（廣告樂血研究院院長） 只要能夠融會貫通本書的內容，相信對於打通行銷／品牌策略的任督二脈，可以起到一個相當好的作用。──蕭富峯（輔大廣告系副教授）
作者簡介 王直上 輔大大眾傳播系廣告組畢業，退伍就投身台灣廣告圈，整個職業生涯都在做與品牌相關的工作。 一共在奧美集團待了23年，包括台灣、香港與上海的奧美。當過奧美行銷研習中心經營合夥人、奧美集團達彼思廣告董事總經理；最後一份上班的工作是上海奧美諮詢的董事總經理。 後來決定自己創業，開了家上緒品牌諮詢。因為太愛做這件事，所以只賣一件商品，就是品牌策略；只有一個人提供服務，就是他自己。以案少質精的獨行俠模式，與行業裡各個領域的頂尖高手協同合作，服務了一連串上市公司與重量級品牌，橫跨你想得到與想不到的行業。在幫客戶發展品牌策略的過程中，更著重於為企業找到「這家公司到底在賣什麼」的答案，幫助客戶明確生意的前進方向，成為眾多經營者眼中的策略導師。 現在想再把腳步放慢，所以決定只當個自由顧問，兼寫作者與講師。寫過一本《強勢品牌成長學》，翻譯過一本《關鍵行銷》，都是遠流出版的。
目錄 推薦文 行銷策略就是驅動人性，激發欲望／鄧臺賢 行銷不只是創意，更是清晰的生意策略／丁菱娟 找到你的賣什麼，行銷才會事半功倍／劉奕酉 策略的價值來自不再迷路的勇氣／鄭緯筌 回到根本，重新思考「為什麼」與「如何」／Wawa吳玉琥 打通行銷的任督二脈／蕭富峯 前言 這本書，讓你明天上班就用得著 第一部 你需要知道的策略觀念與思考 第1章 只要是生意，都得想清楚要「賣什麼」 第2章 「賣什麼」就是在四件事裡找致勝路徑 第3章 策略就是槓桿效應 第4章 談策略要從生意談起 第5章 生意來源有四種，想清楚你要哪一種 第6章 市場小玩家的策略：切割，削尖，亮眼 第7章 市場大玩家的策略：把蛋糕做大 第8章 看清楚問題的本質與關鍵的挑戰 第二部 策略的準備與發展 第9章 數字就是最好的武器 第10章 做好企業內部訪談的眉角 第11章 消費者調查到底問什麼才有用？ 第12章 「人性」是讓策略精彩的關鍵提味 第13章 品牌主張該怎麼形成？ 第14章 如何完成「一套」策略規畫？ 第三部 一些好用的分析與思考工具 第15章 「家族」類課題的經典分析工具：波士頓矩陣 第16章 尋找競爭差異空間的利器：六大目標地圖 第17章 讓品牌擁抱最高理想：品牌大理想與黃金圈 第四部 策略的包裝與販賣 第18章 掌握故事的原理，說好你的策略故事 第19章 愈複雜的市場結構愈需要畫圖 第20章 好好視覺化你的策略觀點 後記 找到屬於你的二○％ 附錄 四大領域資料收集參考清單
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