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現學，現賣！
譯者：
馬孟晶
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：
出版社：
天下文化
出版日期：1999/10/28
ISBN：9576215285
書籍編號：bk0005781
頁數：0
定價：
320
元
優惠價：
8
折
256
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR=#AA5555>●內容簡介</FONT> 一頁一招，現學現賣！ 顧客對品質要求甚高，卻希望價格再低一點，面臨激烈的競爭，如何以小搏大，殺出重圍？ 你有可能不花一毛錢，坐等生意上門，每天吸引三、四十個顧客嗎？ 你要怎樣才能找到一群熱心的推銷者，不按常理出牌，一網打盡？ 301招先睹為快！ (第17招：折扣券間諜戰) (第90招：淡季的促銷策略) (第105招：教他們不得不買) (第122招：在網路上自立自強) (第189招：讓贊助者排隊爭取) 301個實例點出301個妙招，彙集這本易懂易學的行銷實戰速成書。美國知名的《公司》雜誌（Inc.）總編輯山姆(迪克在本書中，提出301則實際有效、簡單易學的行銷點子，並分門別類，歸納為廣告、競爭、客戶關係、直銷、配銷、全球化、商展等十五章，其中將近一半的絕招，來自於成功企業經理人的自述，或是該雜誌對他們做的第一手訪問；另一半則是揀選自美國財經報導中的最佳行銷故事。這些真人實事，分布各行各業，公司規模從中、大企業到花店、麵包店、診所等自營雇主，他們的共通處是在激烈的商場上靠點子競爭，他們言簡意賅的成功學充滿說服力。本書是《小公司的經營妙招》的姐妹作，內文編排亦以一頁一招的方式呈現。書中如假包換的實戰智囊，足以讓你的競爭對手傷透腦筋，也必定讓你的會計師眉開眼笑。 <FONT COLOR=#AA5555>●編者簡介</FONT> 山姆‧迪克(Sam Decker) 《公司》雜誌（Inc. ）總編輯。 <FONT COLOR=#AA5555>●譯者簡介</FONT> 馬孟晶 <FONT COLOR=#AA5555>●導讀者簡介</FONT> 李明軒 後工業社會年代，顧客對品質的要求愈來愈高，競爭又愈來愈激烈。兩頭夾殺的結果，要在眾家好漢中脫穎而出，似乎愈來愈難。不過，成功的經營者卻不這麼想，他們聰明做事，以小搏大。一個成功的點子往往帶來豐碩的成果。如果不相信，看看以下的例子吧： ‧功夫太極俱樂部捨棄成本昂貴，效果不明確的報紙廣告，改請學員上街散發傳單（可以免費再上一期課程）。結果開班率從每六週一班，變成每兩週一班。（第一招） ‧在一片自動化的聲浪中，韓森先生拿起筆來，親自給客戶寫短箋。顧客的回信率高達四成六，這家公司的產品銷售也成長一三三％。 （第六八招） ‧阿拉丁鋼製品公司略施小計，讓原本只在冬季銷售的烤爐，拉出三月至七月的新旺季。左右逢迎的結果，這家公司的成長率高達二四七％。（第九○招） ‧每家廣告公司都有廣告郵件業務。賈吉廣告想出將廣告郵件折成紙飛機。接信的顧客必須打開紙飛機，才能讀其中的資訊。點子很瘋，卻立刻引來五個新客戶。（第一七一招） 這些如假包換的例子，全都是《現學，現賣!－301個抓住顧客的點子》的實戰經驗。它們實際、有效、簡單易學，不只讓你的競爭對手傷透腦筋，也讓你的會計師眉開眼笑。 好的行銷點子非常珍貴 誠如這本書的編者山姆‧迪克所說，「好的行銷點子非常珍貴。」在《現學，現賣！－301個抓住顧客的點子》中，有將近一半的絕招，是來自成功企業經理人自己的陳述，或是美國《公司》雜誌對他們所作的第一手訪問。另外的一半，則是從美國財經報導中，最佳行銷故事的揀選結果。這些真人實事，雖然分布各種行業，公司規模也從中大企業到花店、麵包店、診所等自營雇主，共同的特色就是，在激烈的商場上靠點子競爭。他們言簡意賅的成功學充滿說服力。 比方說，同樣是經營牙科，牙醫師馬克‧貝夏爾不僅治療病人的牙齒，還不厭其煩解釋牙齒護理的資訊，病人的口耳相傳，讓他的生意源源不絕（第四二招）；同樣的，一位老闆因為接受競爭對手的折價券，每天不花一文錢，就可以增加三、四十位顧客上門（第一七招）。簡單的招式隱含了專業，滿足客戶等行銷學深意。 三百零一個點子乍看很嚇人，其實編者在編輯過程中，仔細將它們分門別類，按照點子的適用性，歸納為廣告、競爭、客戶關係、直銷、配銷、全球化、商展等十五章。讀者可以根據自己的需要，直接從最想了解的領域入手，輕鬆學習，快速應用，將自己推向成功。 《現學，現賣！》一書證明，小公司照樣能夠和大企業一樣，表現的既可靠又專業，同時還兼具經濟與效率。更重要的，眾家好漢貼身肉搏的成敗之間，可能只是一念之差。 （作者為天下文化資深編輯）
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