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拒絕推銷51招攻防術
作者:
作者:日名子曉;
譯者:
陳貴容
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:成功改造24
出版社:
台灣廣廈
出版日期:1999/2/1
ISBN:9578262263
書籍編號:bk0025306
頁數:291
定價:
280
元
優惠價:
79
折
221
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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內容簡介
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■ 內容簡介
行銷大贏家再創新春天 拒絕惡質推銷員再來敲門 無形的推銷勸誘 開啟門戶技法要領 說YES的談話術 分門別釋的遊說戰術 最有POWER的集團洗腦 慎選契約簽訂時機
■ 序
世上有很多「不請自來」的推銷員。 走在街上冷不防地,就被冒常的推銷員當街攔住,或碰到宗教狂熱的分子大力勸說入教,或者是在自家或公司,被推銷員強行登門促銷,或者接到推銷電話這些情形屢見不鮮。 「想當作沒看見,最後卻還是聽了他的」,「原本打定主意拒絕,結果還是買了商品回來。」有這樣經驗的人想必是很多的吧! 為什麼會被花言巧所騙?為什麼終究無法拒絕呢?本書即是針對以上的疑問提出破解之道。我們將不受歡迎的強迫促銷或者是勸誘,在此姑且稱之為「惡質」推銷術。無論是「合法」或者是「差一點就不合法」的商業行為,即使是一般認知所謂「合法」的生意中,我們也會受不請自來的推銷員所誘導,衝動地提出買賣的想法,甚至馬上就買上它。
■ 目錄
PART1 法則──勸誘六法 PART2 法則──無形的推銷、勸誘 PART3 法則──開啟門戶的技巧 PART4 法則──說YES的談話術 PART5 法則──分門別釋的遊說戰術 PART6 法則──最有POWER的集團洗腦 PART7 法則──慎選契約簽訂時機
■ 作者簡介
老闆要學會的27種盈
與奧客過招!破解難纏
解鎖超級關係力:迴向
超實用!業務.總管.
組織經營學:行銷你的
超級影響者的密碼:在
絕對成交
行銷關鍵二十問:精準
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