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★壽險專業行銷指引（精裝）
作者：
林英儒
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
台灣廣廈
出版日期：2000/6/1
ISBN：9578262981
書籍編號：bk0028080
頁數：598
定價：
1200
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書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 您想解決的難題都可以在本書找到答案 作者為台灣保險成績最高紀錄保持者，壽險直接推銷專家，近三十年成功經驗用精簡文字寫出的一本推銷必備的工具書，本書為業務員的工作字典，各行各業要認識保險與行銷的一本好書，熟讀本書，明日您就是保險界的明星。購買本書可以讓你您少奮鬥十年！ <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> 陳武宗先生推薦序 追求成功是每個人共同的願景（vision），一個人能夠成功的主要原因在於其能隨時因應時空環境的變化，適時適當地充分掌握。成功絕非偶然，我們可以從每個成功者的共同特徵──樂在工作和高昂士氣窺出端倪，找出其應該具備的條件，作為我們努力的目標。 另一方面，就壽險從業人員，尤其是處於「壽險戰國時代」的行銷人員而言，想在這個行業出人頭地，首先必須建立積極而正確的人生觀，才能以自然而熱誠的態度作人性化的服務，除此之外，更要不斷地充實相關專業知識，才能進一步達到專業化服務的理想境界。 保險是一種無形商品，保險業兼具高度技術性、多元化、專業性的特色，購買保險乃是一種需要透過專業人員指導來進行的高難度消費行為，壽險行銷人員要如何幫助自己扮演好這個消費行為的指導者角色？作者以二十四年的傑出經驗累積寫成的(壽險專業行銷指引(，就是幫助業務員扮好此一角色的工具書。因此本人認為這本書的出版，真是美事一椿，值得推薦。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 第一篇：心態、激勵 第二篇：基本專業知識 第三篇：行銷技巧（含話術、難題處理） 第四篇：增員 第五篇：保險與稅法 第六篇：推銷實例 第七篇：團體保險 第八篇：意外保險 第九篇：健康保險（醫療保險） 第十篇：售後服務 第十一篇：保險行銷陷阱面面觀 第十二篇：行銷無所不談 第十三篇：各壽險公司商品介紹 讀者回響 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT>
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