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業績掛師紹級業務員完全勝算手冊
作者：
中井久史
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：32成功改造
出版社：
台灣廣廈
出版日期：1999/10/1
ISBN：9578262523
書籍編號：bk0028106
頁數：196
定價：
200
元
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79
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158
元
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 在通貨脹的時代，銷售價格=成本+利潤，如果成本提高了，銷售價格就會跟著提高。更由於市場持續地成長，業務員的人數與業績總是成正比。而且經過幾次的經濟不景氣及石油危機，再加上新台幣匯率的下滑，很多生產部門的員工紛紛轉入業務工作，很多公司也不斷地徵召業務人員，期盼以人海戰術，增加銷售及出貨能力。 然而截至一九九○年為止的經濟不景氣，是由通貨膨脹引起的；而一九九九○年以後的經濟不景氣，卻是由通貨緊縮引起。因此，從前的銷售方法已經不再適用。 一九九一年以來的降價戰術，就是通貨緊縮下的產物，然而並非「價格便宜」或「降低價格」就行得通。 價格是由市場決定的，在消費者佔勢的時代，銷售的情形就變成了；售價-成本=利潤。即使成本提高了，也不能轉嫁於售價中；而且品質與售價同時降低話，消費者將不願意購買，所以「價廉物劣」也行不通。就前一陣子的男性襯衫為例，雖然一開始，低廉的價格吸引了許多消費者，業績也很好，可是，當消費者發現品質變得低劣時，就不再光顧了。 也就是說「物美價廉」才能真正吸引客戶，因此，如何十萬元的產品，以八萬元的價格出售仍有利潤，就成了很重要的課題。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 第一章《前往現場之前》何謂最佳業務員？ 第二章《最初的三個月》今天開始跨出業務員的第一步 第三章《第二階段的三個月》正式展開銷售工作 第四章《中期的自我檢討》檢討與自我診斷 第五章《後半段的三個月》現場磨練構思能力 第六章《最後的三個月》建構智慧型銷售系統 第七章 《回顧》踏上高品質業務員之路 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 中井久史 畢業於旱稻田大學商學系，擔任過電器及器材公司的董事，現為管理諮詢顧問，專門為公司基層員工、幹部、及業務部門零庫存銷售系統等舉辦教育訓練。 主要著作有《激起熱情的話語》、《一年內成為頂尖業務員的方法》、《一年內利潤居冠的方法》、《全力提昇利潤》(以上皆由鑽石出版社出版)，另著有《銷售零庫存》、《零庫存的業績革新》、《零庫存讓利潤倍增》、《讓客戶喜歡你》、《破壞庫存》(以上皆由能大學出版部出版)，《成為最佳經理人的一年計畫書》(由日本效率協會出版部出版)，其他也有多本著作問世。
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