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限制級
無往不利的推銷術
作者:
作者:喬.吉拉德,史丹利H.布朗;
譯者:
殷禮明
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:經營投資叢書11
出版社:
韜略
出版日期:1994/2/1
ISBN:9579020841
書籍編號:bk0038716
頁數:271
定價:
160
元
優惠價:
79
折
126
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書:確定不再版的商品,僅提供書籍資訊參考。
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內容簡介
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■ 內容簡介
現在你手中所拿的這本書,主要是因為你認定它可以幫你從工作中得到更多東西──更多的錢和更多的個人滿足。它也許不是你所閱讀有關推銷的第一本書。很可能你已經讀過許多其他類似的書──許多說能提供你「秘訣」、神奇方法、啟示的書。 握並不想從寫這些書的倡導者、專家,以及其他用意良好的人那兒否定什麼。因為他們也必須生活。但是我們必須正視事實。你現在亟需知道的是:如何推銷真正的產品和服務,而那些作者多半從來沒有成功地推銷過任何東西──除了他們的書。
■ 序
■ 目錄
前言 第一章/失敗者的結束,勝利者的開始 第二章/一切始於需要 第三章/顧客不是「呆子」 第四章/吉拉德二五0連鎖反應定律 第五章/放棄終日言不及義的俱樂部 第六章/運用電話開發市場 第七章/填滿摩天輪的座位 第八章/吉拉德的工具箱 第九章/吸引可能顧客閱讀信函 第十章/借助外力 第十一章/知道你在做什麼,以及為什麼 第十二章/誠實至上 第十三章/如何面對顧客 第十四章/推銷「氣味」 第十五章/間諜與情報 第十六章/把握時效,努力到底 第十七章/售後服務贏得人心 第十八章/分工合作好處多 第十九章/花錢與賺錢 第二十章/沒有最後一章
■ 作者簡介
慢熱成交,讓顧客主動
元氣:保險業務成功信
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
精準訂價:在商戰中跳
I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
使用者體驗法則 第二
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