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如何成為推銷高手
作者:
蔡金鈴
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:經營投資叢書08
出版社:
韜略
出版日期:1996/5/1
ISBN:9579020485
書籍編號:bk0038717
頁數:154
定價:
150
元
優惠價:
79
折
119
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書:確定不再版的商品,僅提供書籍資訊參考。
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內容簡介
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■ 內容簡介
本書是以作者學以致永多年之後的心血結晶,兼具理論與實際,凡屬商業推銷流程可能遭逢的大小問題,無不一應俱全地詳加探討。行文深入淺出,插表畫龍點睛,譬如「應付客戶殺價的30妙招」等,尤其針對複雜的商場運作,提供了一針見血的成交功夫!
■ 序
為了使所有的業務同仁,能有一套正確簡單的方式,順利的完成交易,從而獲得高額利潤起見,因此在本書中,就成交、談判、應付殺價的招數等等方面,都做了深入淺出的詳實說明,本人深信此書將對那些有眼光購買並詳加閱讀的人,帶來一生都受用不盡的鉅大助益。
■ 目錄
代序/詹炳發 自序/蔡金鈴 第一章 如何能賺更多的錢 第二章 引導客戶成交 第三章 拿出訂單來 第四章 寫下訂單 第五章 殺價心理的探討 第六章 如何銷售高價位 第七章 應付殺價30招
■ 作者簡介
蔡金鈴 1952年生,台灣省桃園縣人,台灣大學商學系工商管理組畢業,曾任太子汽車業務員,銷售超級好馬柴汽油小貨車,隨後調任太子汽車企劃課組長、課長、襄理。1986年入福特六和汽車擔任銷售訓練經理暨專任訓練講師,負責全省福特六和經銷商人員的訓練工作。1988年赴澳洲福特公司接受專業業務人員、專業經理人員、專業訓練講師講習,著有《汽車銷售秘訣》等書。
慢熱成交,讓顧客主動
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