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永恆的行銷法則
作者：
張永誠
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
遠流
出版日期：2000/9/1
ISBN：9573241404
書籍編號：bu0023438
頁數：280
定價：
240
元
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享
內容簡介
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<u><b><font color="#aa0000">內容大要</font></b></u> <font color=#3366cc> 經得起百年時間與市場考驗的，我們稱它為「永恆的行銷法則」。它們不但「暢銷」，而且「長銷」。就某一層面而言，它們甚至可以稱為行銷領域的「定理」。 舉例來說： 人性律：凡能讓消費者滿意的商品或服務，必定符合人性；反之，必定有非人性、反人性之處。 領先律：既快又好、更快更好，才能保持領先，也才能超越前進，創造未來。 類別律：行銷就是要創造特立獨行的「異類」，在異類中拔得頭籌。 獨大律：數一數二、獨一無二，是行銷競爭的不歸路，否則將不免淪為不三不四的企業。 競合律：合縱連橫，遠交近攻，既競爭又合作，是進步的動力。 不競爭律：創造不競爭的機會與優勢，不參與惡性競爭，是行銷必須努力和堅持的原則。 卡位律：卡位即先佔，並預先經營未來，它與定位可以互補，但更靈活。 滲透律：滲透就是無孔不入、無微不至、無遠弗屆，而達到無往不利。 焦點律：凝聚焦點是行銷活動的起點，有焦點才有賣點。 學習律：行銷是實踐的哲學，做比說更重要，而最有效的學習是實戰的經驗。 樹林律：見樹不見林會因小失大，見林不見樹會因大失小。行銷應從大處著眼，小處著手，才能見樹又見林 要在市場上揚名立萬，這本《永恆的行銷法則》就是你不能不具備的二十八般武藝。 <u><b><font color="#aa0000">導讀</font></b></u> 「行銷」本是以科學方法研究如何「集客」（Tout）和「留客」（Retain）的藝術。因此，若從藝術的角度來審視行銷，則可見市場的變化與競爭，真是無冬無夏、無窮無限，而顧客的慾望更是無休無止、無涯無盡，所以它不可能，也不應該有所謂「永恆不變」的法則。但是，若論它系統化、科學化的研究方法，則又可以在千變萬化、經天緯地的觀念、戰略、戰術和創劾、手法中，理出若干頭緒而形成恆久不變的定律或義理。這就無怪乎許多人認為行銷既「藝術」（Art），也是「科學」（Science），但絕對沒有人會堅持它是純藝術或純科學。行銷可變可常的特性，即使在學術殿堂中經常受到懷疑與挑戰，卻又難以阻礙它建立若干可大可久的基本法則。 行銷上恆久不變的法則、定律或義理，均為長期以來許多國內外的專家、學者和實務從事者，透過理論的探討和實戰的經驗，嘔心瀝血、殫精竭慮所累積的結晶。它們不但是企業經營必須遵循的圭臬南針，也是人類共同的智慧寶藏。它們在實際運用時雖然會有地域或文化方面的若干差異，但是若從「滿足顧客」和「創造市場」的角度去驗證，我們不難發現這些法則或定律，實在是放諸四海而皆準，俟百世而不惑的金科玉律與無價之寶。 <u><b><font color="#aa0000">目錄</font></b></u> 出版緣起雙邊 對談／趙政岷VS.張永誠 導讀 1人性律 2需求律 3創意律 4領先律 5類別律 6認知律 7形象律 8獨大律 9擴張律 10整合律 11競合律 12資源律 13競爭律 14不競爭律 15卡位律 16滲透律 17焦點律 18簡單律 19學習律 20時間律 21誠信律 22求變律 23樹林律 24生存律 25滿意律 26雙保律 27不可預測律 28顛覆律
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