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鼓舞:推銷之神原一平奮鬥史
作者:
郭 泰
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:實戰智慧叢書
出版社:
遠流
出版日期:1996/8/1
ISBN:9573203227
書籍編號:bu0026093
頁數:232
定價:
220
元
優惠價:
79
折
174
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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鼓舞:推銷之神原一平奮鬥史
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內容簡介
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本書簡介
日本推銷之神--原一平奮鬥史,為保險,推銷業界人士必讀的在職進修書,因為它可以提昇個人對自身職責的認知和精神層次.全書分為二篇:第一篇<我的奮鬥史>敘說原一平先生如何從窮困潦倒的見習推銷員,刻苦奮發,成就了日後的事業;第二篇<我的五十年推銷經驗>,綜述原一平累積半世紀的推銷經驗和他個人獨特的見解,詳細剖析他在推銷前準備工作,訪問客戶的技巧等介紹。
目錄
第一篇 我的奮鬥史 第一章 頭號大頑童 人人厭惡的小太保 年少得志大不幸 第二章 落魄的日子 一口「永不服輸」的氣 不請自來的小子 饑寒交迫 絕不屈服 否極泰來 第三章 改造自己 培養強烈吸引對方的魅力 舉辦原一平批甫會 坐禪修行 請人調查原一平 脫胎換骨 第四章 貴人提攜 太歲頭上動土 大口罵董事長 串田董事長的提攜 阿部常董的栽培 小泉信三的教誨 第五章 賢妻相助 「跳蚤夫妻」 她也是我的嚴師 同甘共苦 小老婆之謎 練習學笑 第六章 我的信念 永保赤子之心 一團不服輸的火 堅持到底必有成 理當報恩 心血結晶 第二篇 我的五十年推銷經驗 第七章 推銷前的準備工作 不得輕視推銷 事前調查客戶 為立準客戶卡 第八章 訪問準客戶的技巧 重視外表服飾 約見準客戶的技巧 直衝訪問的技巧 慎選訪問的時間 第九章 談話的技巧 談話的基本技巧 說出有魅力的聲音 「話」說一半的技巧 第十章 反敗為勝的實例 忙碌的準客戶 傲慢的準客戶 討厭保險的準客戶 第十一章 奇特的推銷術 不勉強準客戶投保 閉口不提投保金額 訂製相同的西裝 跪地道歉 挑釁話術
慢熱成交,讓顧客主動
元氣:保險業務成功信
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
精準訂價:在商戰中跳
I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
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