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合作競爭大未來
作者：
作者： 瑞克門，傅德曼，魯夫/著；
譯者：
蘇怡仲
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：1997/7/1
ISBN：9578496826
書籍編號：ck0030154
頁數：315
定價：
280
元
優惠價：
79
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221
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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<u><b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b></u> <font color=#3366cc>「你在等著政府伸出援手嗎？」 在台灣，原本以靈活見長的中小企業，在面對日益加速的國際化腳步時，卻顯得有些左支右絀；原本那張無往不利的分工網路，在面對變化多端的產業調整步伐時，卻跟得有些上氣不接下氣。 面對未來更激烈的競爭，企業要結合彼此的核心資源才能擁有競爭未來的能力，這絕不僅是只有製造能力上的分工。本書作者以多年浸淫建立夥伴關係的實務經驗，從貢獻、親密、遠景的衝量角度，告訴你怎樣才是一個成功的夥伴關係，並從篩選、談判、組合、克服問題等不同切入點，幫助你斬斷通往成功路上的荊棘。 重新回到策略的思考原點，突破以往侷限交情的網路束縛，擴大視界，企業的未來才有更多的可能。從只著重各自的利益，到合作競爭、再創未來，企業需要一個指引。 「面對著益加詭譎的未來，你還在等著政府伸出援手嗎？」 <u><b><font color="#aa0000">序</font></b></u> 合作競爭共創雙贏 薛琦 在傳統經濟思想的陶下，自由競爭一直被奉為圭臬，企業一向所追求的目標，就是極盡所能在市場中銷售產品、贏取客戶以擊敗競爭對手。 隨著科學技術的發展，市場結構的變化以及企業經營理念的創新，傳統零和遊戲的思考模式，已經逐漸引起企業界與學界的反思，代之而起的是雙贏策略、互利共榮等合作競爭的觀念與做法。在此潮流下，新合夥觀念的提出，正可為當今的企業界與學界，提供一個廣大的思考空間。 我國經過近五十年的經濟發展，已經逐漸融入國際經貿體系而與其密不可分，企業家與決策者都必須隨時吸取新知以掌握國際脈動，新合夥關係的想法，當然就值得各界加以重視。 此外，我國正在推動亞太營運中心計劃，大力推行自由化與國際化，積極解除各種不當的、過時的管制，期望創備一個生產要素可以便捷流通的總體經濟環境，使貨品、勞務、人才、資金、資訊等可以更自由的流通；台灣也將成為一個聚寶盆，讓各種資源的供給者與需求者得以在此充分交換與整合各自的資源。本計劃的推行，會讓本、外國業者符台灣作為在亞太地區經營製造、海運、空運、金融、電信、媒體等產業的基地，或稱區域經濟活動的指揮及後勤總部。本計劃推行至今，在解除市場管制及促進投資上已經產生了明顯的效果，前述六項產業的市場已經起了很大的變化，尤其電信市場的開放，更產生了國內、外業者的競爭高潮。亞太營運中心計劃的推動，可說帶來無限的商機，也為本、外國業者創造了合縱、連橫的空前機會，在此背景下，本書的出版可謂適逢其時。 本書的內容豐富而易讀，書中除闡明「合夥關係」的理論外，並用很多鮮活的實例加以說明，使讀者能夠輕易瞭解。這是本值得一讀的書。 （本文作者薛琦先生為行政院經建會副主任委員） <u><b><font color="#aa0000">目錄</font></b></u> 第一章 夥伴關係大變革 第二章 成功夥伴關係的構成要素 第三章 貢獻：最根本因素 第四章 親密：超越交易關係 第五章 遠景：夥伴閞係的導向系統 第六章 夥伴的選擇 第七章 與其它供應商成為夥伴 第八章 永結同心
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