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新合縱連橫：讓 AT&T, 新力, 惠普, CNN 教你如何聯盟最有優勢
作者：
喬治‧T‧蓋斯╱喬治‧S‧蓋斯；
譯者：
蔡舜玉╱丁惠民╱張倩茜
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：2001/10/1
ISBN：9574934640
書籍編號：kk0031440
頁數：320
定價：
350
元
優惠價：
79
折
277
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 本書為「透過連盟關係而成長」的成功企業，諸如思科、美國線上、微軟等企業，做了完整解釋與分析。本書將這些數位領導者的案例與其建構及執行的科技加以結合，讓企業在對其他公司進行投資或合作之前，就能掌握必要的訣竅，同時說明讓這些合作關係成功的必備步驟。 第一章 數位交易的時代 數千年來，安大略湖（Lake Ontario）有著各種不同的魚——鱒魚、鮭魚、鯰魚、河鱸——每一種各有其分布的棲地，分據安大略湖的各個區域，並且生活在一個可預期的平衡生態裡。 一八一九年開鑿的伊利運河（Erie Canal），讓平底載貨船得以從哈得遜河（Hudson River）直接駛入安大略湖。伴隨著船與貨物，新的「競爭者」也隨著這條運河一起進入這座湖，包括原居於北大西洋裡的一種寄生魚：八目鰻(lamprey)。八目鰻經由運河進入安大略湖，同時找到新的宿主──鱒魚，吸附在表面上吸取其體液。由於八目鰻的舌頭上有牙齒，能輕易咬去鱒魚身上的小鱗片，在接下來幾年，便導致大量鱒魚死亡。 緊接著，鯡魚(alewife)y(註一)也跟著八目鰻通過伊利運河，進入安大略湖這塊新的棲地。這種長得有點噁心的灰色小魚，長度接近一個人的手指，同時也是鱒魚的最愛。八目鰻進駐安大略湖後，很少有鱒魚能夠敵得過它們的攻擊。但命運扭轉，該鮭魚開始吃起新訪客──鯡魚；不過，這是個致命的選擇，因為鯡魚身上含有一種酵素，足以破壞鮭魚體內維他命B1的濃度。大量食用鯡魚的雌鮭魚會變得缺乏維他命B1，結果就是導致它們的後代僅能存活幾個禮拜。最後，「毒」鯡魚全數滅絕原居於安大略湖中的鮭魚群。 競爭的複雜性 新經濟的力量，從根本上徹底改變商業競爭的模式，就好比是伊利運河為安大略湖帶來前所未見的新品種，新科技與總體經濟的巨大力量，迫使傳統封閉的市場臣服於新競爭者的競爭，創投家暨作家，比爾‧葛里（Bill Gurley）表示：「網際網路以最不明顯、但最有趣的方式改變競爭模式，是透過模糊傳統既有的市場疆界，藉以改變競爭關係。試看一大塊土地上分布許多各自獨立的湖，接著再將這些湖泊聯想成市場，居住在每個湖裡的生物都變成競爭者……，假使在每座湖之間開鑿運河，讓魚群能夠自由來去會是什麼情況：你的競爭者不再只是湖裡的物種，而你可能會發現自己正與從未見過面的生物直接接觸。」傳統市場疆界提供的保護結構，已經不復存在了。 這種新型態的激烈競爭有數種形式，就像文中提到的八目鰻，有些攻擊者會直接威脅傳統公司。以二十世紀美國最有權力的企業之一──美國電話電報公司(AT&T)為例，當其他規模較小的競爭者挾帶新科技的威勢，搶奪AT&T的核心產業-長途與無線服務市場時，AT&T竟然經歷了一番苦戰。至於其他時候，業界的改變就比較細微；不過，就像八目鰻替鯡魚鋪好一條滅絕安大略湖鮭魚的道路後，接連的爭霸戰造成一連串驚人的結果：亞馬遜網路書店的進駐，並且徹底改變書的市場，從玩具市場延至雜貨商店等都受到波及，無法倖免，以及其他主要與次要的效應等等。如今的競爭複雜性已然因為網路公司的出錯，還有無線、寬頻，及數位影像的不斷進展而逐漸升高。 因此，本書有兩個基本前提： ‥ 新經濟中，競爭定位明顯趨於更加複雜，驅使我們必須以精確的方法論來分析變動的市場。 ‥ 在公司的市場或次市場裡，良好的商業模式愈來愈需要建立交易、結盟，及其他合作關係網絡。除了這些複雜的部分，經營者還需要新的資訊系統以幫助選擇及執行成功的交易。 在全球迅速整合的年代，企業需要更多資訊與資源，以取得並且維持其競爭優勢。《新合縱連橫》將帶領讀者走過二十一世紀的交易過程──從交易前的必備分析開始，確保交易後產生令人滿意的結果。要點包括： ‥ 擬定有系統的交易策略——探討合作關係的新意義，並且提出選擇恰當策略聯盟的系統架構。 ‥ 建構策略聯盟——檢視從AT&T到英特爾等企業決策者，如何建立並且執行五項主要的交易結構種類。 ‥ 全面整合——探討交易原理與交易結構之間的關連，並且提供建立支持策略聯盟分析與行動的系統的指標。 數位革命擴展與加速的同時，市場價值轉移到了解成本效益合作關係與投資策略的價值——以及清楚執行步驟——的組織。本書勾勒並且闡述一個有系統的方法學，以做競爭分析與合作策略之用，並且提供一個不爭的模式，以發展並且改進任何組織的新經濟企業發展策略。 <b><font color="#aa0000">序</font></b> 本書闡述美國線上、思科、英特爾、與微軟等企業，如何策劃及執行有效率的合作關係與策略投資，進而闡述如何藉由釐清與執行聰明的合作關係、結盟與投資，因而提升企業的效率與價值。本書對於各個產業成功的合作關係，提供按步就班的步驟性分析與解析。 本書是策略思考的新新利器。無疑地，書中提到的關於建立市場模式的過程一事，在根本上即已改變我們在試圖策劃未來時，日後會擁有的對談種類。 <b><font color="#aa0000">目錄</font></b> 推薦序 前言 Part 1 策劃有系統的交易策略 第一章 策略聯盟的時代 第二章 市場概觀與玩家資料庫 第三章 交易資料庫與交易原理 第四章 選擇交易與合作對象 Part 2 策略發展 第五章 建構交易與執行交易 第六章 合併與收購 第七章 合資經營 第八章 少數股權投資 第九章 廣告與商業聯盟 第十章 新事業獨立與追蹤股權 Part 3 全面整合 第十一章 串聯所有的法則與架構 第十二章 總結：分析與行動 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 喬治‧T‧蓋斯(George T. Geis) 喬治‧T‧蓋斯博士目前於美國加州大學洛杉磯分校UCLA的Anderson Graduate School of Management擔任副教授，教授資訊科技、會計與財經。同時也是專司合作關係系統的科技與研究公司TriVergence的聯合創辦人，個人有五本著作，並且發表過數十篇專業文章。 喬治‧S‧蓋斯(George S. Geis) 喬治‧S‧蓋斯，法學博士兼企管碩士，目前於麥肯錫顧問公司(McKinsey & Company)擔任管理顧問，專長為策略結盟、企業金融、行銷以及網路。蓋斯在進入麥肯錫之前，曾經在洛杉磯與紐約的法律事務所，以及知名會計事務所亞瑟安德森(Arthur Anderson)任職。 譯者簡介： 蔡舜玉，台大社會系畢業，曾任美商康泰納仕公司行銷專員、遠流出版社、恆星創意股份有限公司總經理特別助理、網基科技專案執行。現任職於中華民國數學會。 丁惠民，中興大學企管系畢，曾任職於明碁電腦人資部與製造處，隨後擔任工商時報記者及電子化企業經理人報告執行總編輯。現為專業文字工作者。 張倩茜，國立政治大學英語系畢，現任專職翻譯。
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