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隨時準備成交:銷售理財商品的22金律
22 Keys to Sales Success: How to Make It Bigin Financial Services
作者:
James M. Benson、Paul Karasik
譯者:
戚瑞國
分類:
財經投資
/
兩岸•貿易•商學
叢書系列:商戰系列
出版社:
先覺
出版日期:2006/1/19
ISBN:9861340513
書籍編號:kk0137323
頁數:280
定價:
280
元
優惠價:
79
折
221
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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絕版書:確定不再版的商品,僅提供書籍資訊參考。
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隨時準備成交:銷售理財商品的22金律
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內容簡介
作者介紹
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隨時準備成交:銷售理財商品的22金律 銷售可以更有效率,隨時準備好,成交就在下一秒!寫給理財服務專業人員的22條金科玉律,條條切中要害,讓你發揮100%潛力,邁向銷售致富之路! 本書針對理財型商品及服務的特性,提出22條成功銷售的金律,讓理財專員、理財規劃顧問、壽險顧問、投資顧問等,在一對一的銷售情境中,克服重重障礙和低潮,創造扎實的客戶關係,獲得更豐厚的報酬。 每一條金律皆包含明確的教戰策略,以及具體有效的執行方法,還包括銷售人員夢寐以求的實用技巧: ◆ 幫助潛在客戶克服4項恐懼心理 ◆ 攻克目標市場的9項最有效策略 ◆ 有效過濾潛在客戶的5個技巧 ◆ 讓客戶點頭說「是」的10種溝通策略 ◆ 從老客戶身上找到新業績的4個步驟 ◆ 因應反對意見的5個妙計 ◆ 讓成交數狂飆的6種致勝話術
詹姆斯•班森 James M. Benson 現任美國宏利金融集團(Manulife Financial Corporation)旗下恆康金融服務公司(John Hancock Financial Services)資深執行副總裁,主導保險及年金產品的銷售、行銷與通路。 作者從1968年起,開始在Pacific Mutual人壽保險公司從事業務、行銷及產品開發等工作,歷任多家金融及保險公司的高階主管。
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