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直銷經理的第一本書
作者：
邁可．馬拉漢(Michael G. Malaghan) /
譯者：
吳幸玲
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：行銷規劃
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：2006/2/23
ISBN：9861572538
書籍編號：kk0140237
頁數：0
定價：
350
元
優惠價：
79
折
277
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
絕版書
絕版書：確定不再版的商品，僅提供書籍資訊參考。
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 八項關鍵的銷售管理行動：銷售、開發客戶、招兵買馬、教育訓練、 複製自己、激勵、管理及領導，讓你打造無往不利的銷售王國！ 成就你的直銷事業，就從本書開始！ 當你耗費時間和精力招募到一群業務員，但在銷售訓練結束及觀察現場銷售簡報後，因為擔心自己做不好而卻步。當你費盡千辛萬苦才和購物中心談妥擺設臨時攤位，銷售你的產品，但業務員看著熙來攘往的人潮卻不敢踏出一步向人推銷。當你體貼地為業務員準備好所有的銷售工具、傾囊相授你所知道的知識和技巧，但對方依舊連續兩個星期拿不到一張訂單。這種時候，身為業務經理的你該怎麼辦？ 本書將告訴你，業務經理的角色是豐富且多元的，他不僅要以身作則，帶領團隊進行市場開發、持續創造業績，同時，也肩負教育不管是新進或資深業務員的重責大任。此外，業務經理還得具備識才的眼光及激發下屬潛能的本領，才能招募到一流的業務員，並讓他們勝任愉快。總結來說，想要建立獲利穩健的直銷王國，你不只要懂得領導，更要深諳管理銷售活動之道！ <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 邁可．馬拉漢（Michael G. Malaghan） 邁可．馬拉漢是馬拉漢銷售管理發展公司（Malaghan Sales Management Development）的負責人，同時也是直銷界中最享有盛名的人物之一。他的網站為www.malaghan.net。 吳幸玲 畢業於台灣師大地理研究所，曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員，並曾任職於奧美廣告行銷研究中心。譯有《電訪員出頭天》、《絕對成交！》、《超級業務員的25堂課》、《銷售力》、《引爆銷售力的10大黃金法則》等書。
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