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極限銷售法則：只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標
作者：
砂田淳
譯者：
林植槐
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：財經意識
出版社：
意識文學
出版日期：2009/2/4
ISBN：9789868160293
書籍編號：kk0228140
頁數：256
定價：
220
元
優惠價：
77
折
169
元
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內容簡介
作者介紹
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極限銷售法則：只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標 本書特色： 所有業務員請注意！這本書將可能改變你的一生！！ 「創新=創造+破壞」！請把暢銷時的成功經驗丟棄！ 唯有不設限， 機會才能無限！只要用對方法，超越極限，你我都能做到！ •《極限銷售法則：只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》榮獲： ．日本紀伊國屋書店──經管類第1名暢銷書！ ．日本亞馬遜書店──最高榮譽5顆★推薦！ ．日本紀伊國屋書店──暢銷總排行第7名！ ．日本各大集團票選──「達成企業最高業績」必讀本！ •「極限銷售法則」是什麼？又該如何突破極限，成為頂尖業務？ 每個業務員的極限，其實都是自己決定的！當你主動放棄銷售時，你就只有這樣的銷售能力，你的極限就是如此！ 如果你選擇永遠自怨自艾，抱怨自己無法成功賣出商品，而不敢繼續嘗試，動不動就放棄，那你永遠只會困在「自己設定的極限」中。 《極限銷售法則：只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》就是要告訴每位業務員── 「你可以選擇永遠抱怨，如果抱怨可以使你賣出商品」！ 或者，你可以選擇勇於面對，嘗試能賣出商品的極限銷售法則，讓自己成為頂尖業務！ 你，決定好了嗎？ •《極限銷售法則：只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》獨家公開披露！ 成為頂尖業務一定要知道「極限銷售WIN－WIN7法則」！ 1.確認對象： 如何鎖定購買對象，並做好市場調查，以打敗同類競爭者？ 2.強化必要性．NEEDS： 如何強化商品必要性，讓顧客感到非買不可？ 3.增加想要的慾望．WANTS： 如何提高商品附加價值，增強服務性，讓顧客主動向你購買商品？ 4.維持品質： 推銷的商品能否維持一定品質，能否隨時滿足客戶不同需求？ 5.訂定具有競爭力價格： 不斷檢視推銷的商品、服務、價格是否合理？價格戰略、種類、變動是否恰當？ 商品是否賣太便宜？商品能否讓客戶感到安心？ 價格低不一定能賣出商品，但有競爭力的價格一定能吸引顧客。 6.掌握銷售時機： 如何掌握時局變化，抓住每一項商品的銷售時機、服務時機？ 7.廣告、促銷→強化、掌握的問卷、重點說明： 推銷的商品、服務的廣告或促銷方式，是否非常容易瞭解？有沒有說到重點？ 採用何種廣告和促銷才能成交？ •「極限銷售WIN－WIN7法則」，讓你突破極限，賣出不可能賣掉的產品， 成為人人稱羨的「頂尖業務」！ •下雨天，洗車生意卻絡繹不絕？！ •廢棄損壞的物品卻締造每月700萬的營業額？！ •滯銷的免痔馬桶烘乾機為何變成熱銷商品？！ •發送不降價的洗車券，卻使業績提升2倍以上？！ •花許多時間等待的遊樂園，遊客數不但不減，甚至不斷再回去？！ •不打折的理髮店，業績卻不斷提升…… 以上這些成功銷售的實例，業務員是如何辦到的？他們如何讓賣不掉的商品順利賣出，甚至成為熱銷商品？ 別懷疑，「你也可以辦到」！ 請立刻翻開《極限銷售法則：只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》，日本經營大師砂田淳將告訴你──如何利用「極限銷售WIN－WIN7法則」，賣不可能賣掉的商品，讓你成為人人稱羨的「頂尖業務」！ •《極限銷售法則：只要超越極限，必能達成不可能的銷售目標》 獨家披露解析多種銷售理論，讓你除了超越極限， 永遠WIN－WIN外，更懂得避開銷售陷阱，不會陷入失敗陣營！ •煮熟的青蛙：避免讓你在不知不覺中處於劣勢。 •流走的青蛙：告訴你隨波逐流可能導致的厄運。 •可憐的猴子：如何創造「多還要再更多」的獨家竅門。 •咖啡杯理論：揭示生命中的盲點，教你洞燭先機。 •炭火理論：如何匯聚熱情的能力，點燃成功之火。 •別懷疑，只要用對方法，沒有無法銷售的商品！ 只要你願意突破極限，你就能成為頂尖業務員！
砂田淳 座右銘為「四正道．WIN─WIN突破極限」的他，出生於1958年，曾任報社記者，不但是位擁有黑帶資格的空手道高手，也是著名的企業經營顧問。 於1990年創立ADANUS株式會社，擔任社長一職；擅長指導企業提高銷售額技術，是位實踐指導型的熱心顧問。 在他獨特的理念及革新實踐體系「銷售額極限突破法」的指導下，以V字型回復收益之企業陸續出現。 每年ADANUS株式會社開辦超過200場的研究所和相關研習會；每月巡迴全國演講超過40個地方。 無論是上市公司企業或中小企業，全日本已有超越1000個以上的財團企業主委託ADANUS株式會社協助企業銷售經營。 除此之外，也進行產品經營、顧客滿意度調查、企業診斷、幹部研習、員工、工讀生教育、促銷技術的開發、企畫、營運、手段、設計、電視製作等等指導協助工作。
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