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房仲話術大揭密
作者:
賴淑惠
分類:
財經投資
/
理財投資
叢書系列:房產財庫
出版社:
智庫雲端
出版日期:2013/6/6
ISBN:9789868810259
書籍編號:kk0354041
頁數:222
定價:
280
元
優惠價:
77
折
216
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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房仲話術大揭密
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房仲話術大揭密 「千金難買早知道!」原來,房子就是這樣賣的! 買賣房子,一坪差價只要幾萬塊,光是一間房子,買賣雙方之間的勝負差距,就有可能是上百萬元。 買賣房子,您是被銷售話術擺佈的「輸」方?還是想成為主導房仲幫您控盤的「贏」者? 繼上一部房市暢銷著作《就靠房市躺著賺》呈現20種小資男女購屋置產的故事案例,本書再次以全新的20種劇本,告訴您在買房子的過程之中,您可能從來沒有想過、卻絕對會碰上的各種狀況! 一般消費者或首購族,可藉由別人的經驗和教訓,就能讓您在購屋時,早先了解仲介或代銷人員,會如何把房子賣給您? 良心房仲更可藉此知悉破解不肖同業的”奧” 步,以此借鏡建立好客”緣”的關係,提升業務的品質與能力,找回專業的尊嚴,別再讓房仲一直不斷地被大眾給 ”抹黑”。 本書絕對是一門消費者在購屋行前之必修功課;同時亦是房仲人員修煉業務能力的最佳寶典。
賴淑惠 政大中文系、世新傳研所畢業 曾任: 雜誌、電視台記者 網路地產王新聞中心主管 著有:《就靠房市躺著賺》一書 如果你跟我一樣,很喜歡房子,就會知道,其實,買房子,有時候只是在買一個夢想,只是,為了實現這個夢想,會有一些風險,仲介在當中的角色,可以是朋友,也可以是對手,這樣亦敵亦友的關係,真的很微妙,該怎麼化敵為友,讓交易圓夢的過程更順暢愉快?這需要很多的經驗!這本書,分享了很多朋友的故事,以及該怎麼跟房仲交手,甚至破解房仲話術的小技巧,有了這本工具書,把別人的錯誤,化做自己成功的方法,大家都可以簡單一圓成家夢!
看屋,先看房屋買賣代言人的精彩演出(推薦序-范世華) 購屋要先學會和房仲聰明打交道(作者序) 《話術篇》 1 急不得!房仲聲聲催,淡定以對 & 急!會讓你付出昂貴的代價,看屋也像是被趕鴨子上架 & 房仲日夜轟炸,貿然下訂往往是後悔莫及 & 倉促購屋籌碼少,小心殺價沒空間 & 放慢腳步別著急,事緩則圓好議價 & 莫著急,最好還是提早看屋拉長緩衝期 2 房仲開價別當真,先砍七折,再說! & 先帶你看貴的,再推銷便宜的,最後還是讓你買貴了! & 購屋大玩心理戰,房仲過度熱情別當真 & 照開價先打七折,誠心出價千萬別當冤大頭 & 貨比三家不吃虧,巧妙打聽探底價 & 先砍單價再砍總價,自備款越高,議價空間越大 3 見面談!當心房仲上演加碼劇 & 買賣價差僵持不下,房仲多以「見面談」來求解套 & 就怕歹戲拖棚,設計好的狀況劇 & 見面談的戲碼,房仲不只一套劇本 & 買賣雙方當面談,表達誠意最重要 & 不破局、就成交!見面談可避免買賣雙方觀望和猶豫 4 瑕不掩瑜?條件差的房子照樣賣,總有避重就輕的說詞 & 在地客追不起行情價,貪了便宜恐怕是問題 & 避重就輕承受廉價屋,結果也要接受房價漲不動 & ?廟事不說,房仲的有心無意可能讓你吃悶虧 & 低度危險宅攸關感受,特定族群接受度高 & 房仲醜話說前頭,條件嫌惡的房子,只賣對的人 5 賺不夠!服務費暗藏玄機 小心被當冤大頭 & 仲介議價玄機多 多收服務費補差額 & 殺價有功加碼服務費?小心羊毛出在羊身上! & 服務費收取不透明,檯面下交易漏洞多 & 買賣交易搏心機,省下服務費有一套 & 服務費對拆難議價,切勿加碼虧更大 6 空口說白話!房仲畫大餅,切莫信以為真 & 無法眼見為憑,預售屋大餅容易夢碎 & 代銷賣完走人,購屋爭議投訴無門 & 交通動線說的好聽,不如新自走一回才準 & 環境、公共建設及學區,不能只是用聽的 & 有話明說少爭議,合約載明免糾紛 7 看不到、摸不著,預售案場過招三百回 & 廣告誇大不實,眼見為憑最實在 & 代銷舌燦蓮花,營造熱絡成交氣氛 & 利用鄰桌競爭心理,貿然簽約風險大 & 樣品屋裝潢花樣多,增大空間感吸引買氣 & 跟代銷索取格局圖,按圖索驥看仔細 8 房仲大小牌差很大 議價千萬找對人 & 不如甭相識?攀交情取信客戶,服務費A更大 & 菜鳥房仲急成交,探底價搏感情,議價空間大 & 資深房仲難殺價,斡旋價格見招拆招 & 緊踩底線展現誠意,資深房仲也難不中招 9 房仲沒說的秘密,帶看後自己補功課! & 房仲帶看天花亂墜,沒說的真相才是重點 & 夜間數燈火看空屋率,周邊環境看分明 & 交通動線親自走,尖峰時間測試便利性 & 跟管理員打交道,打聽近鄰細看公設 & 陰雨晴天都看一次,風水禁忌也別忘看仔細 10 房市要變天了?房仲藉題恫嚇,買賣雙方都能唬 & 打房政策上路,房仲趁勢敲邊鼓,聲聲催快買屋 & 投資客也中招?房仲高明話術停看聽! & 吃緊弄破碗!切莫追隨氣氛,貿然下手購屋 & 結伴看屋扮黑白臉,政策內容先做功課 & 多問幾家房仲,從中尋找蛛絲馬跡 《陷阱篇》 11 踩緊底線!購屋預算算仔細,小心淪屋奴 & 購屋申貸被蒙騙,小額信貸利率高 & 房仲號稱可貸高成數,木已成舟難解套 & 小心!延長貸款期限,利息大增近百萬 & 貸款成數問仔細,條件攸關核貸難易度 & 往來銀行條件好說,信用不佳申貸不易 12 斡旋金陷阱多,步步為營攻心為上 & 初次購屋付斡旋金,簽約議價停看聽 & 斡旋金展誠意,可直接轉成訂金 & 確定意願再簽斡旋,仍有疑義需註記 & 斡旋金的承諾,對於買賣雙方皆有相對約束力 & 斡旋金增加籌碼,房仲議價機會大 13 眼見難為憑!識破拉皮屋、裝潢屋陷阱 & 裝潢吸睛,小心美輪美奐的外表之下藏陷阱 & 黑心裝潢「設計」的重點只為求利潤 & 拉皮屋當成新屋賣,存心大賺外行人的荷包 & 你情我願!不論愛水或是挑便宜,也要斟酌風險與代價 & 尋求專業背書,舊屋貸款不如新房 14 寸土寸金預售屋,省錢小心省出更大洞 & 房價便宜近兩成?小心工業住宅陷阱! & 便宜沒好貨!工業用地低價取得,事後爭議多 & 代銷低價攻勢猛,小心核貸不足,仍有資金問題 & 陽台外推增空間,建商偷天換日,小心即報即拆 & 陽台加裝玻璃鐵窗,建商畫大餅,均屬違法 15 廣告戶附裝潢又便宜?低價購入藏陷阱! & 廣告戶便宜犧牲打,還送裝潢吸引客源 & 大量發包品質堪虞,小心裝潢中看不中用 & 廣告戶附送車位?併入房價計算虧更大! & 首年房貸利息建商付?貸款成數恐受限 16 買到瑕疵屋自認倒楣?把握三周黃金期! & 不慎買到海砂屋?仲介須負六個月瑕疵擔保責任 & 金管會新制,買到瑕疵屋,三周內可止付 & 辨識海砂屋,肉眼細看徵兆,詢問周邊鄰居 & 輻射屋認定靠儀器,「偽凶宅」也成另類地雷 《教戰篇》 17 反制房仲!購屋學會講話術,也能便宜買屋 & 房市生手不懂議價,易被房仲牽著鼻子走 & 看屋喜怒不形於色,開價佯裝熟門熟路 & 搏心機!與房仲議價,反客為主先出招 & 黑白臉互相搭配,加價只可小幅遞增 & 軟硬兼施欲走還留,拉近與房仲屋主關係 18 兵不厭詐!和房仲過招就是一場心理戰 & 反制屋主不急賣,買家表態不趕著入住 & 以其人之道還治其身,看準仲介缺業績,反制房仲 & 聲東擊西套價錢,喜歡也要先留退路慢決定 & 事前做足功課,聰明反制房仲出招 & 裝老練!再喜歡也別說,杜絕房仲漫天出價 19 搶好貨、撿便宜!看準時機,議價空間大 & 政策打房壓房價,危機入市有策略 & 信心不足買方急售,逢低承接購屋最賺 & 與房仲打好交道,互蒙其利降低風險 & 房仲業績結算,預售屋開賣期,殺價空間最大 & 把握低點出手,房價折衝議價容易 & 運用時間差議價,突破房仲心防省更大 & 淡季購屋好議價,房仲急欲成交空間大 20 交屋關鍵密碼!把握最後機會爭權益 & 預售屋保留施工設計,退料不退工虧更大 & 交屋尾款別急付,緊抓籌碼看清屋況 & 使用執照看仔細,圖索驥比對契約 & 發現瑕疵切莫簽字,建商落跑小心找無人 & 建商延遲交屋,可討賠償金,撥款緊急煞車
成為「新二代」:多元
造光者:晶片戰爭中最
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稻盛和夫給年輕人的忠
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