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為什麼數字愈管理，業績愈不理你？
作者：
Jason Jordan、Michelle Vazzana
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：行銷規劃
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：2013/8/24
ISBN：9789861579887
書籍編號：kk0358886
頁數：320
定價：
360
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優惠價：
79
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284
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
書籍目錄
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為什麼數字愈管理，業績愈不理你？
Jason Jordan、Michelle Vazzana 傑森•喬登(Jason Jordan) 高點管理顧問公司(Vantage Point Performance)合夥人之一，該公司業務為銷售管理訓練與發展。他是銷售管理最佳做法領域公認的思想先驅，也是知名講師。喬登現居維吉尼亞州夏綠特鎮(Charlottesville)，任教於維吉尼亞大學(University of Virginia)達丹商業學院（Darden School of Business)。 蜜雪兒•法桑納(Michelle Vazzana) 擁有親自教導數百位銷售主管與領導人的經驗。她研究與實作經驗兼具，讓高點管理顧問的開創性研究，得以應用在銷售主管的日常工作。她是業務模式轉型(sales transformation)方面的知名講師。
前言 第一部 處處皆指標 第1章：CRM、報表、假性掌握 第二部 銷售管理密碼大破解 第2章：管理行不行？ 第3章：營運績效：企業的體質 第4章：業績目標：對銷售團隊的要求 第5章：業務行動：銷售表現的原動力 第三部 利用密碼管理你的團隊 第6章：建立掌控團隊的基礎 第7章：選擇與蒐集指標 第8章：使用流程與數字管理 第9章：大功告成 附錄：問題排除指南
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