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10分鐘弄懂深度行銷：成為下一個市場強者的行銷聖經
Marketing KnowHow
作者：
丹榮．皮昆Damrong Pinkoon
譯者：
吳素馨
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：人生大事
出版社：
時報
出版日期：2017/11/10
ISBN：9789571371740
書籍編號：kk0454754
頁數：192
定價：
250
元
優惠價：
79
折
198
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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中文書名：10分鐘弄懂深度行銷：成為下一個市場強者的行銷聖經 原文書名：Marketing Know+How 內容簡介 從基礎行銷到深度行銷， 從劣勢品牌到市場強者， 10分鐘解讀行銷脈動與發展， 激盪更亮眼的銷售策略！ 客戶不買單的理由千千百百種， 但客戶肯掏錢的理由永遠只有一個──成功的行銷！ � 相似的商品，為何A品牌能勝出？ � 完美的好物，為何無人知曉？ � 高價位的餐廳，為何能夠人滿為患？ 從五個消費動機去理解產品行銷策略： A 產品品質 產品品質無疑是決定消費行為的最重要關鍵。在顧客被產品外觀吸引後，他們將進一步理解產品，並且和他牌比較價格、分量、成分，然後產生意願進一步試用。若試用結果令人失望，要讓顧客花錢購買是很困難的。特別是在過度宣傳的影響下，產品實際情況和廣告宣傳所宣稱的成效可能有很大的落差，這正是令顧客失望、猶豫、質疑之處，而「買」或「不買」的關鍵一瞬間，即決定於顧客對產品的品質實證結果。 B產品試用 若顧客對產品不感興趣，他們並不會花費時間心力來試用，而願意試用的顧客，若有機會親身體驗並接觸到產品，試用將是這類顧客決定購買的最佳臨門一腳。試用對有意願的顧客來說，是增加他們對採購行為和消費結果的信心，確保他們買了以後不會後悔。 C產品區隔 產品的區隔之處可能是顧客決定是否購買的關鍵點。若我們的產品特有的差異之處比其他品牌的產品好，就很容易說服顧客我們的產品果然有過人之處，因此選擇我們的產品才是正確的消費決定。 D產品知識 產品引起目標族群的注意後，他們會想知道更多關於產品的知識，因為有了足夠的資訊，他們才能判斷價格和品質是否對等，假如他牌也有相似的品項，他們會進一步研究品牌，再依據對品牌的觀感與喜好度，做出真實的消費行動。 E產品外觀 人要衣裝佛要金裝，產品也得重視包裝。無論是美麗的包裝盒及特殊的裝飾，都能吸引消費者目光，進而產生購買欲。總之，外觀是產品能否吸引目標族群的第一關。 �c超人氣講師暢銷多國作品�c 圖解商業邏輯，助你系統化學習！ 海量知識萃取，極簡閱讀快速吸收！ 在這個變動遠大於不變的時代，不論是哪一個產業、哪一個職位，人人都應該學習從行銷的角度去思考產品的可能，行銷人更需要應變時代脈動，評估行銷力道的分配及節奏。本書由淺而深地介紹各種行銷理論與策略給所有行銷人，行銷要做的到位，不能僅是著力於了解各種TA的想法與思維，還必須學習以簡明清晰的訊息讓TA瞬間秒懂並挑起購買慾，這其中的細節與深度，唯有透過全方面地毯式的理解行銷的意義與層次，才能在實際執行時完美融合各環節，成就一樁成功行銷。
作者簡介 丹榮•皮昆Damrong Pinkoon 傑出的企業管理者以及商業策略講師，曾任職於泰國黑碳公共有限公司（Thai Carbon Black Public Company Limited，Birla Group from India）和神戶製鋼泰國分公司（Thai Escorp Limited）。1999年創立Rester Massage Chair，利用求學及就職期間累積的經驗與技術，迅速成為高級座椅產業中最成功的公司之一。並廣受各大企業組織邀請演講，分享個人實務經驗，成為知名講師。 其擅長融合理論及實務，深具洞察力的他，亦能以輕鬆詼諧的方式，引導讀者認識全新領域，鼓勵讀者以正向的態度去實踐任何有意義的變化，其理論在國際間備受歡迎與肯定，著作被翻成多國語言。 譯者簡介 吳素馨 新聞媒體人，創立過數個出版單位及多本旅遊雜誌，後專注數位媒體及內容行銷領域，並涉足電子商務，但仍無法忘情媒體和優質內容的魅力。
目錄 ●行銷知識Market Knowledge 市場反饋 消費者回響 潛在需求 預估 期望 目標族群 潛在需求 潛在顧客 ●消費行為Customer Buying 關注眼球 每次點擊成本 每千次展示廣告成本 ●全球化行銷Global Marketing 個人化行銷 族群化行銷 地域化行銷 國別化行銷 全球化行銷 全球人口 ●行銷策略Marketing Strategy 先行性創意 創意庫 行銷策略 品牌形象 公關宣傳 ●品牌策略Brand Strategy 品牌形象 企業社會責任 客戶關係管理 品牌個性 ●領先品牌行銷Top Brand Marketing 領先品牌行銷 劣勢品牌行銷 ●品牌動能Brand Momentum 成長快速產品 成長遲緩產品 主品牌 副品牌 品牌動能 ●品牌競爭Brand Competition 競爭品牌 防守品牌 重塑品牌 品牌對抗 活躍品牌 消極品牌 ●新型態行銷New Style Marketing 性別行銷 直效行銷 影音行銷 簡訊行銷 遊戲行銷 應用程式行銷 劇情行銷 歷史行銷 警示行銷 音樂行銷 市場發展 市場滲透
I型優勢：安靜打動人
文案暴利：我們不會寫
大腦喜歡這樣行銷：和
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拒絕是成交的開場白，
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