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ISBN¡G4710004781329
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原文書名¡G物を売るバカ2+物を売るバカ 中文書名¡G³s¸ë伯斯³£想學的«D理性¦æ¾P¡Ï為什»ò¶W級業務員³£想學故事¾P售¡]熱¾P再版¡^ 內容簡介 (³s¸ë伯斯³£想學的«D理性¦æ¾P) ★暢¾P15¸U冊¡m為什»ò¶W級業務員³£想學故事¾P售¡n續作¡I 如果你佩服¸ë伯斯¡AÅý果粉«D理性狂¶R的¾P售力¡A¨º你絕對不¯à¿ù¹L³o本書¡I 因為本書教你── 如何在p程¨®¨®¨加上符¸¹¡AÅý人光是看到就ı得幸¹B¡H 如何在兩¶g內¡A將13000個廢棄的°ªÄRµæ¾P售一空¡H 如何將破爛的倉庫和空屋¡A改³y為¶W人氣打卡景ÂI¡H 如何Åý不¨}¶°團前º»â種植的½µæ¡AÅÜ成搶手產品¡H °£了上z案例¡AÁÙ提供你可模仿的72個實»Ú範例¡A ¸Ñ密他們如何用情感綁架消¶OªÌ的¿ú包¡I ★º先¡A你nÅý消¶OªÌ的理性斷線¡I 在共»ï比理性更有促ÁÊ力的時代¡A只打¡u優½è商品牌¡v早就不夠看¡A你必¶·懂得ÅýÅU客理智斷線¡A失心瘋地掏¿úÁʶR¦Û家產品¡C 不¹L¡A動搖人心不¯à只¾a¡u一求二拜三下¸÷¡v¡A廣告¦æ¾P專家¡B暢¾P書作家川上徹也¡A教你7種打動人心的方法¡B72個立即¯à用的實例¡AÂI燃ÅU客心中¡u好想n¡v的渴望火焰¡AÅý他們不¶R³£對不°_¦Û己¡I ★學會7大情感¾P售法¡A你就¯àhÅU客¿ú包千百¹M¡I 為了ÅýÅU客停下來瞅一眼¡A你是否全心盡力地提升品½è¡B壓低價格¡A仍得不到«C睞呢¡H其實¡A並«D你不夠努力¡A¦Ó是掉¶i¡up算式¾P售¡v的³´¨À¡C不¹L免擔心¡I只n學習«D理性¦æ¾P的¡u七大情感¾P售法¡v¡A便¯à«新擄獲消¶OªÌªÚ心¡G ¡D¾P售¡uÅéÅç¡v ¡D¾P售¡u心動¡v ¡D¾P售¡u世界Æ[¡v ¡D¾P售¡u共創¡B協創¡v ¡D¾P售¡u拍照打卡¡v ¡D¾P售¡u只有³o¸Ì有¡v ¡D¾P售¡u懷¡v ★活用³o些方法¡A可以Åý人忍不住¡u怦然心動¡v¡I 1. 令人心動的文字 ¡i案例¡j日本廣島縣有13000Áû廢棄的°ªÄRµæ¡A有人在Áy書PO文¡G¡u°ªÄRµæ¡y摘到¹¡¡z¡AÅý你¡y塞滿¡z一整¨®¡A參加¶O只n1000日圓¡I¡v結果兩¶g內全³¡採收一空¡C 2. 有感染力的影像 ¡i案例¡j湊水產拍下ÅU客º次品嚐¦Û家¹品的ªí情¡A影片中Ź客吃了一口¡A便不¦Ûı流下眼淚¡C光是看³o支影片¡A就Åý人禁不住想嚐ÂA¡C 3. 動搖人心的生動演示 ¡i案例¡j漢姆利玩具城的最大½æÂI¡A在於店員的個人秀¡A他們實»Ú»P孩子一同¹C玩¡A甚¦Ü³s家ªø的內心也³Q打動¡A當場爽快付¿ú¶R單¡C ★活用³o些技巧¡A可以使¸ô人直接ÅÜÅK粉¡I 1. 吸引粉絲就像½Í戀愛 ¡i案例¡jYo-Ho Brewing啤°s公司Á|¿ì交流活動¡A內容¶W¶V參加ªÌ期待¡AÅý人不¦Ûı成為粉絲¡A幫忙擴散口碑和熱度¡A二○一七年³W模更突破四千人¡C 2. 把吃Á«當作佔便宜 ¡i案例¡j櫻ªá住宅¸Ë潢公司不吝承接同業不做的小工程¡A並創立俱樂³¡帶會員旅¹C¡AÁÙ打³y¶Q»«室Åý居民免¶O使用¡A成功使ÅU客回ÀY率¶W¹L七成¡C 3. »P同業擦出意想不到的火ªá ¡i案例¡j全日本各地的書店店員¡A³z¹L網¸ô上的秘密結社¡A同心協力創³y出暢¾P書¡A³s作ªÌ和出版社³£感動不已¡A甚¦Ü帶動社會熱潮¡C 另外¡A在社群時代¡A 學會如何幫商品找到¡u拍照打卡¡v的契機¡A 你就可以Åý商品狂¾P…… (為什»ò¶W級業務員³£想學故事¾P售¡]熱¾P再版¡^) ★日本ÅF動暢¾P80,000本 在地漢堡店的業績¡A為何¯à打Ĺ³Á當勞»P摩斯¡H 創意Âø³f的店家¨º»ò多¡A為何ÅU客就愛到¨º一家¡H 因為¡A¾P售人員»¡故事的方法¡AÅý我們產生共»ï¡C 本書傳授3¶µ¶Àª÷定律¡B7種Å]法……¡A 並搭°t27個真實案例¡A幫你把新客戶也ÅÜ成¦Ñ主ÅU¡I 從¡m玩具總動員¡n到¡m¸£筋急Âà彎¡n¡A你以為皮克斯½æ的是»s作精¨}的動畫¡A但故事¶}發³¡主管瑪ÄR¡D柯勒曼»¡¡G¡u在皮克斯¡A大家³£有共ÃÑ──技³N只是幫助»¡好故事的工具¡C¡v 從¡m步步Åå心¡n到¡m後宮甄嬛傳¡n再到¡m瑯琊榜¡n¡A你不會介意動畫»s成的²üªá池¡A只想知¹DY曦»P四爺的感情去向¡A你無µø歷史上根本沒有嬛嬛也沒有µØ妃¡A只想看權¿Ñ爭寵»P絕地反攻¡A你不在乎梅ªøÄ¬生在哪個年代¡A只想放任¨心ÆF³Q劇情¨¤¦â綁架¡C他們提供的¡A以及我們n的³£只有一個──故事¡C 每個人³£喜歡Å¥故事¡A因為故事不只好玩¡B好Å¥¡B好看¡A¦Ó且最«n的是好°O¡C作ªÌ川上徹也在知名廣告代理公司工作後¡A為ªñ50家企業³z¹L廣告¡u»¡故事¡v¡AÁÙ獲獎¶W¹L15次¡C他創³y¡uStory Branding¡v一µü¡A將故事的優ÂI¿Ä入»È³f兩°W的商業¾P售¦æ為¡C ◎成功法則一¡G商品和其他公司一樣¡A也¯à用¡u6個¨¤度¡v找到故事 你所以為的一樣¡A其實ÁôÂÃ的是數不清的不一樣¡A所以投°前½Ð先想¡G ¡D公司的理念¡BÄ@景¡B抱t是什»ò¡H ¡D³z¹L你的商品¡A消¶OªÌ¯à獲得什»òÅéÅç¡H ¡D¯à打動消¶OªÌ的服務¡BÅå喜»P期待是什»ò¡H…… ¡i案例¡j¡G美國¹B³q¡]American Express¡^1983年實施¡u¦Û由女神像«建p劃¡v¡A消¶OªÌ每次刷卡消¶O¡A公司就撥款1美元¡A捐助給¡u¦Û由女神«建基金¡v¡C結果¡A持卡人消¶Oª÷ÃB比前一年度增加28%¡A新¿ì卡人也增加了45%¡C ¡i名校Æ[ÂI¡j¡G哈佛大學教授³Á可¡D波特¡]Michael E. Porter¡^ 策略大師³Á可¡D波特指出¡A社會公益也是增¶i企業總Åé競爭力的一環¡C企業應¸Ó¹B用獨特的專ªø和¸ê產¡AÅý社會和經濟³¡ªù同時受益¡B創³y互利ÂùĹ的局±¡C ◎成功法則二¡G一個好的故事¡A總是會有¡u3大¶Àª÷定律¡v 如同皮克斯有一套»¡故事的標準公式¡A想構築一個動人故事¡A你»Ýn¡G ¡D主¨¤¡G³q常本¨或³Q¢欠缺某種東¦è¡C ¡D目標¡G目標»·大且Ãø以實現¡C ¡D態度¡G不畏挫折»Pªý礙¡A一¸ô披¯ð斬棘¡C ¡i案例¡j¡G日本ªÏ»Ù¹B動員佐ÃÃ真海¡A在申奧會ij上³zÅS¡A她曾是¹B動好手卻因病截ªÏ¡A故¶m又發生311大地¾_¡A終究»â悟¯à帶來力¶q的¡A正是¹B動精神中的希望»P團結¡C佐ÃÃ的故事¡A成功為東京拿下2020年夏季奧¹B主¿ì權¡C ¡i名師Æ[ÂI¡j¡G皮克斯公司¸ê深劇作家¦ã瑪¡D¦Ò¯÷¡]Emma Coats¡^¡A在¡u»¡故事的22個法則¡v提到¡G你會敬佩一名¨¤¦â的努力不懈»P勇於嘗¸Õ¡A多¹L於他的成功¡C°£此之外¡A也分享可以套用在任何故事上的架構公式¡C ◎成功法則三¡G結合好故事»P企業品牌¡A你»Ýn¡u3支利箭¡v 如果產品»P品牌²æ¹_¡A可¯àÅÜ成下一個味全¡A因此必¶·¡G ¡DÄÄz抱t»P理想¡AÅý消¶OªÌ知¹D你為何¦Ó在¡C ¡D找到你的最快¡B第一或唯一¡A你就¯à獨特¡C ¡D打³y動人情節¡AÅý故事立Åé有效¡C ¡i案例¡j¡G日本¡u宮治½Þ¦×¡v社ªø¡A決心改²¹A畜產業的困境¡A在2005年Ãã去上班族工作¡A接手父¿Ë以獨一無二¡u¸¡¹}法¡v成就的極品¦×½è事業¡A¶i一步在¹j年將其品牌化¡AÅE¨一級產業»â導先ÅX¡C ¡i名校Æ[ÂI¡j¡G哈佛商學°|教授約翰•科特¡]John P. Kotter¡^曾»¡¡G¡u不會Á¿故事的企業家¡A就不會管理企業¡C¡v»â導ªÌ或經營ªÌ為了Åý公司企業維持穩定營¹B¡A³q常³£會在管理下很大的功夫¡A但不½×是管理或經營¡A»¡故事的¯à力³£很«n¡C ◎成功法則四¡G建立死忠客群¡AÅý他們墜入愛河的¡u7大Å]法¡v 想Åý人愛上你的品牌¡A你得先學會去愛他們¡B»P他們¡u½Í戀愛¡v¡G ¡D滿¨¬µøÄ±¡Bťı¡B嗅ı¡BIJı¡B味ı五種感官»Ý求 ¡D¾A時ªíÅS品牌的內心¸Ü¡A甚¦Ü是小缺ÂI ¡D保留一些神秘的元素¡AÅý人想繼續探°Q¦Ó接ªñ…… ¡i案例¡j¡G日本新幹線上有群¡u神級¾P售員¡v¡A從準備工作到上場¾P售³£¦Û成一格¡A但共³qÂI在於¡uÅýÅU客滿意¡v¡C她們增加»P乘客對¸Ü的機會¡A為的不只是³c售商品¡A更提供愉快的ÅéÅç»PÂù方共享的¡u故事¡v¡AÅý她們的業績¹F到其他人的3¦Ü4倍¡C ¡i名師Æ[ÂI¡j¡G現代管理學之父彼得¡D杜拉克¡]Peter F. Drucker¡^»{為¡u沒有ÅU客就沒有企業¡v¡A只有ÅU客才¯à給予企業¸ê源¡B½á予企業完整的形¶H¡C企業必¶·確實了¸ÑÅU客物½è»P精神上的»Ý求¡A並建構¯à得到»{同的價值Æ[來吸引ÅU客¡C 此外¡AÁÙ有成功法則五¡G故事¾P售的核心是一切³£n從人出發……¡C 本書°£了傳授»¡故事¡B挖掘故事的方法¡AÁÙ搭°t³\多成功案例¡C其實¡A不是沒有故事¡A只是沒有發現¡F不是不會Á¿故事¡A只是用¿ù方法¡F從現在¶}始¡A只n活用5法則¡A也¯à°¨上構築屬於你和品牌的專屬故事¡I ¡i本書特¦â¡j ¡D¸Ô細»¡明活用故事3大定律¡B3支利箭¾P售的方法¡C ¡DÅý消¶OªÌ對你念念不忘¡B徹底愛上你的7大招Å]法¡C ¡D徹底分析成功實例¡Bªþ上¹B用教學¡A立刻就¯à上手¡C
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