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行銷策劃實務
作者：
孫在國
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：MM(西南財經-舊)
出版社：
財經錢線
出版日期：2019/12/6
ISBN：9789577359469
書籍編號：kk0502402
頁數：251
定價：
380
元
優惠價：
88
折
334
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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行銷策劃實務 內容簡介 進入21 世紀，世界經濟發展的一個顯著特徵是日新月異的更新。在全球商戰中，競爭更為激烈，優勝劣汰更為迅速。在當今市場行情瞬息萬變的情況下，暫時的繁榮只是一種表面現象。變化是常數，創新是主宰企業興衰的砝碼。生命需要創新，生存需要創新，發展更需要創新。市場上的商品總是不斷翻新的，功能新、式樣新、材料新，只有「新」才能不斷拓展市場，拓寬企業生存與發展的空間；只有靠新的行銷理念、靠科技進步、靠知識的轉化、靠獨到的行銷策劃。本書在寫作風格上，以國際近年來企業行銷中的經典案例為引導，通過對成功與失敗典型案例的解讀，使讀者在輕鬆閱讀中真正掌握行銷策劃的概念、基本原理及從事策劃實務的操作技巧與思路。策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有先行的策劃是萬萬不能的。新銳獨到的策略、活躍實務的運作、創新的行銷模式、創新的行銷推廣手段，都是行銷策劃所能體現的。
目錄 第一章 以智取勝：行銷策劃概論1 第一節 行銷本質：提供和創造顧客價2 一、顧客：企業市場制勝的法寶2 二、行銷：企業活動的中心8 三、價值行銷攻略11 第二節 商戰無情 策劃是金15 一、策劃的重要性：智力就是財富15 二、行銷策劃的演變情況16 三、行銷策劃的核心內涵18 第三節 行銷策劃的作用22 一、行銷策劃與計劃、決策、點子的區別22 二、行銷策劃的作用23 第二章 心智歷程：行銷策劃的程序25 第一節 行銷策劃的步驟28 一、市場分析28 二、行銷目標與問題設定29 三、行銷戰略與策略構想30 四、行銷預算30 五、方案溝通與調整30 六、制訂策劃方案的執行計劃31 第二節 行銷策劃書的寫作32 一、行銷策劃書的基本結構與內容32 二、行銷策劃書的框架模式33 第三節 企業年度行銷計劃書的編製39 一、年度行銷計劃書編製的重要性39 二、企業年度行銷計劃書範本40 第三章 攻心至上：行銷策劃之軸心46 第一節 經營必勝：觸動消費者內心47 一、消費心理及其當代趨勢47 二、攻心策略探析49 第二節 感動消費：體驗策劃應運而生56 一、體驗的特徵56 二、體驗經濟與傳統經濟形態的區別57 三、體驗行銷策劃的基本思路59 第三節 市場調研：借您一雙慧眼62 一、市場調研的重要性62 二、市場調研的基本內容63 三、市場調研的主要策略65 第四章 產品策劃：企業長青的基石67 第一節 整體產品策劃68 一、整體產品認知68 二、整體產品與顧客利益的關係70 第二節 產品質量及產品組合策劃73 一、技術質量＋認知質量＝消費者滿意的質量73 二、差異化產品策劃思路78 第三節 產品包裝策劃82 一、靚麗包裝點亮市場82 二、包裝設計的基本要求83 三、產品包裝策略84 第四節 品牌設計87 一、好名字、好生意：品牌名稱設計87 二、凝練思想精華：品牌標誌設計90 第五章 贏在個性：品牌定位策劃94 第一節 定位成就品牌96 一、品牌從成功定位開始96 二、定位的作用98 三、定位的本質：勾勒品牌核心價值100 第二節 品牌定位策略103 一、品牌定位的主要方法103 二、精心策劃品牌延伸111 第三節 品牌核心價值的塑造115 一、運用整合行銷傳播演繹品牌核心價值115 二、以顧客忠誠為目標全面推進品牌核心價值建設118 三、品牌塑造應避免的主要誤區119 第六章 點石成金：廣告運作策劃123 第一節 廣告定位（主題）策劃125 一、廣告主題確立的原則125 二、產品定位、廣告定位與品牌形象128 三、廣告訴求策略129 四、廣告語的創作策略131 第二節 廣告創意策劃134 一、廣告創意的特徵135 二、廣告創意的過程136 三、成功廣告創意的戰略要點139 第三節 廣告媒體策劃145 一、廣告媒體特性比較145 二、廣告媒體優劣的價值評估146 三、廣告媒體選擇的方法147 四、媒體組合策略思路149 五、微博：現代傳媒的新生力量150 第七章 無網不勝：行銷渠道策劃154 第一節 渠道模式的選擇156 一、銷售通路中常見的矛盾156 二、渠道模式的主要類型158 三、如何選擇渠道模式163 第二節 渠道管理與維護166 一、渠道價格政策的制定166 二、經銷商管理的主要指標167 三、經銷商的激勵措施169 四、竄貨的成因、危害及治理措施172 第八章 轉動魔方：價格策劃面面觀175 第一節 價格策劃的步驟176 一、定價的重要性176 二、價格策劃的步驟177 第二節 定價的技巧181 一、價值定價181 二、差異化定價182 三、目標客戶定價184 四、心理定價策略184 五、折扣定價策略186 六、高開低走定價188 第三節 降價與漲價策劃189 一、降價策劃189 二、漲價策劃194 第四節 提升品牌溢價能力的策略198 一、塑造獨特的品牌價值198 二、加強品質管理，適時產品創新199 三、塑造大品牌與業內領先地位的形象200 四、賦予品牌稀缺性、高價值感200 五、保持合理的高價格201 第九章 精彩共享：行銷活動策劃203 第一節 行銷活動策劃的優勢及要求204 一、行銷活動策劃的優勢204 二、行銷活動策劃的要求205 第二節 公關策劃208 一、公關活動策劃的程序208 二、行銷公關的策略209 三、危機公關策略212 第三節 贈送活動策劃216 一、贈品促銷的優勢及不足217 二、如何選擇設計有吸引力的贈品218 三、把握贈品促銷的分寸219 第四節 抽奬活動策劃221 一、抽奬活動的好處及不足221 二、抽奬活動的規劃223 第五節 品牌聯合行銷推廣策劃225 一、品牌聯合行銷推廣：現代行銷新潮流225 二、品牌聯合行銷推廣的好處226 三、品牌匹配度：品牌聯合行銷成功的關鍵228 第十章 智慧人生：如何成為優秀的策劃人231 第一節 行銷策劃者素質232 一、行銷策劃的職能232 二、行銷策劃人的素質233 第二節 行銷策劃人的知識結構238 一、專業知識層面238 二、文學藝術知識239 三、現代傳媒、IT網絡知識240 四、有關商品知識240 第三節 行銷策劃人的智能結構242 一、記憶能力242 二、洞察能力243 三、想像能力243 四、創新能力244 五、機會把握能力245 六、文字表達能力246 七、組織協調能力247 八、執行能力247 第四節 行銷策劃人企劃能力的培育248 一、廣泛閱讀、累積豐富的知識248 二、培養豐富的想像力249 三、學習策劃的技術250 四、多與同事以外的人交往251 五、參與社會實踐251
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