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經營可視化變革打造一個團隊會自動達標的高效經營體質
作者：
長尾一洋
譯者：
葉小燕
分類：
行銷企管
／
組織與策略管理
叢書系列：經營管理系列
出版社：
中衛
出版日期：2020/8/6
ISBN：9789869920513
書籍編號：kk0516266
頁數：272
定價：
500
元
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原文書名：すべての「見える化」で会社は変わる 中文書名：經營可視化變革打造一個團隊會自動達標的高效經營體質 內容簡介 超過3,000家企業都在實踐「經營可視化」 透過現場、業務到戰略數據、資訊的「視覺化」「公開化」「共有化」 整頓出建立員工共同問題意識的神經網絡 讓團隊不靠感覺而是靠數據成就企業戰略目標 不單只是將企業經營數據透明化、公開化， 更重要的是建立一個全員朝同一目標前進的導航制度， 就如同飛機駕駛艙的儀表板一樣， 就算老闆不在，員工仍然會看著不停變化的現場、營業、經營數據， 自動自發微調步伐以達成組織的戰略目標與經營願景。 導入「經營可視化」會帶來什麼樣的轉變？ √ 看得到的願景與戰略，激勵員工鬥志 √ 透明化的經營方向，能吸引有企圖心的求職者加入 √ 建立對問題意識認知的一致性 √ 即時掌握與處理客戶抱怨等動態 √ 從事後補救進化到先行管理 √ 內部控管制度與規章得以徹底執行 √ 員工可獲得公平公正的評價 √ 全員能以經營者視角來面對工作 √ 改善員工之間、部門之間的合作關係 √ 天天鍛鍊員工的思考力與應變力 本書特色 ★作者以協助超過3千家企業實踐經營可視化的豐富經驗分享成功導入秘訣。 ★透過現場、業務、經營數據的「視覺化」「公開化」「共有化」，來造就一個會自動自發達標的團隊。 ★領導團隊不能再只依靠過去的經驗來判斷，而是要善用IT技術將數據可視化，以加速組織數位轉型的速度。
作者簡介 長尾一洋 NI諮商顧問公司代表董事。 中小企業診斷士。 橫濱市立大學商學院畢業後，在經營諮商顧問公司從事人才培育、業務指導、制定經營計畫、戰略構築等工作，1991年成立NI諮商顧問公司，擔任代表董事一職。目前為止，自上市公司到員工數名的中小企業，在眾多企業中致力於強化企業體質的工作。旗下公司所開發的可視化經營系統，已有三千多家企業引進，藉以強化實踐業務能力與假說驗證能力。 譯者簡介 葉小燕 專職譯者，臺灣高等法院特約通譯。 yen0407@yahoo.com.tw
目錄 Part1 現在為何需要推動「經營可視化」變革 1「不能不明白現場狀況」的時代已經來到 對過去成功經驗難以忘懷的四十歲以上經營管理者 正因為是熟知過去的老手，才能研究對比現況 在經營上備戰，以面對過去經驗準則不再管用的時代 2創建導航制度以促進員工自動自發 強化企業經營上的「視覺」 國內已進入只剩腦力工作的時代 促使員工主動思考與行動的架構 準備一張標示公司標的與方向的地圖 決定前往目標的路線、標示距離 明確標示目前所在位置 3 戰略畢竟是假設，經由現場實際檢測才得以改善 若不在市場萎縮期內超越其他公司，便無法成長 你的經營戰略僅止於紙上談兵？ 藉由假說→驗證的循環，持續進行改善 4 要即時掌握經營狀態，IT技術不可少 掌握公司經營狀態的機制沒有問題嗎？ 要看整體均衡度，數據資料必須單一集中化 因IT技術進步與價格降低而可能實現的經營改革 這個時代，要在競爭中脫穎而出就免不了IT武裝化 5 推動「可視化」經營改革的具體步驟 步驟1 用簡單易懂的話語表達經營理念 步驟2 想像二十年後的願景，設定事業版圖 步驟3 製作願景圖、戰略、戰術圖 步驟4 製作計分卡，確立基準值 步驟5 訂定行動計劃，避免戰略和方針淪為空談 步驟6 建置可蒐集員工每日行動資訊的系統 步驟7 完成經營的駕駛艙 專題「五十年內減少三十%人口」的衝擊 Part2 戰略、管理、現場的「可視化」將帶來眾多優點 1 願景與戰略容易瞭解的好處 好處1 願景與戰略迫近身邊，可激勵員工鬥志 好處2 認同公司的年輕人會增加，對徵才有幫助 好處3 可促成公司內部在問題意識上的認知一致 好處4 形成長期、中期、短期對策的一貫性 2 即時掌握工作現場業務執行過程的好處 好處5 可即時掌握客訴或爭端等出乎意料的訊息 好處6 可徹底執行內部控管與規章服從 好處7 可轉變為事前採取必要對策的先行管理方式 好處8 可給予員工公平公正的評價 3 眼中可見的資訊在公司內部共有的好處 好處9 員工能以經營者的角度與態度去面對工作 好處10 可促進員工之間、部門之間的合作關係 好處11 可累積業務推展與專業技術等知識性訊息 好處12 可天天訓練員工的思考力 4 由此打造出應變能力強大的經營體質，業績蒸蒸日上 透過「工作日誌神經系統」，加速對環境變化的應變能力 顧客資訊與市場訊息達成可視化，可建立顧客資料檔 全體員工都是動力引擎，可提升業績 專題難以招募新血，攸關企業存亡 Part3 打造員工與顧客可產生共鳴的戰略圖 1 首先想像一下公司二十年後的樣貌 建立員工自己的生涯規劃表 預估市場時不可缺少的人口推估 未來評估很悲觀的話，該怎麼辦？ 2 同業間相互較勁，無法制定出具獨創性的戰略 只有我們公司能做而且應該做的是什麼？ 二十年後的戰略無需將目前的競爭分析列入其中 發揮不受限經營資源的創意 對事業繼承、世代交替做長遠性思考 找出自己公司有可能稱霸的領域 同時擁有兩項「第一」簡直如虎添翼 3 重新設定事業版圖，看見未來 事業版圖遭刻板印象束縛的弊病 思考自己公司事業版圖的功能性定義 描繪未來願景、戰略故事 4 製作公司二十年後的願景圖 以平衡計分卡的想法為基礎 〔實例〕島根縣大盤米商•Q公司的現況 〔實例〕Q公司的二○二五年願景圖 5 製作三年後的戰略圖、單一年度的戰術圖 〔實例〕Q公司三年後的戰略圖 〔實例〕Q公司單一年度的戰術圖 員工與顧客是否能夠感受到「真、善、美」並有所共鳴？ 專題命名為「○○業」將決定未來 Part4 掌握現狀、讓問題浮現的經營管理架構 1 讓計分卡與經營羅盤望遠鏡連動，檢測問題所在 因為有計分卡，所以能看見問題 可用計分卡設定先行指標 計分卡與經營羅盤望遠鏡的連動 每天確認經營羅盤望遠鏡 2 如何解讀經營管理的資料 不可能掌控所有資料，要鎖定焦點 在整體均衡狀況中看見各種指標 3 形成制訂行動計劃並徹底執行的風氣 由計分卡制訂行動計劃 塑造決定要做就徹底執行的風氣 4 為徹底管理，要提高人事考核的精確度 公開人事考核基準 盡可能活用上司在工作日誌上的建議事項 專題沒有考核就無法實行 Part5 建構汲取現場資訊的監控架構 1「工作日誌」是每日汲取現場變化的網絡 現場經常發生意想不到的事件 最適合天天傳達現場大小事的就是「工作日誌」 沒有工作日誌，公司內部的訊息傳達會如何？ 2 要提高現場資訊傳達速度，工作日誌IT化不可少 採用書面工作日誌當年的辛苦 以口頭或紙張傳達訊息的特徵 工作日誌的IT化是必然的 3 培育工作日誌以做為監控裝置 初期階段將工作日誌當成報告書、溝通備忘錄 進化為計劃書與資訊共有的工具 活用進化後的工作日誌以建造監控系統 4 工作日誌是映照企業經營實體遮蔽面的鏡子 公司風氣與企業文化也能透過工作日誌看見 業務工作的實際樣貌與業務員的想法也無所遁形 連現場工作人員的動機都清楚浮現 5 融合現場的定性與定量數據，讓實體浮現出來 所謂現場的定性、定量數據是什麼？ 掌握訊息背後真實面的「可視化經營系統」 現場狀況無所遁形，可徹底執行規約 專題沒有人會在工作日誌中寫出不妥當的內容？ Part6 以「顧客的可視化」活化業務現場 1 活用IT工作日誌，看見潛藏的顧客 將顧客資訊回報公司內部的業務員 業務員的角色任務與時俱變 2「了解顧客」就是知道顧客的判斷標準 活用開拓市場的工作日誌 推測顧客真正的想法與實情 數次洽商後可漸漸看出顧客的判斷標準 以視、觀、察達到顧客可視化 3 看得見顧客，便能啟動全公司的業務體制 只靠業務員傳達顧客心聲，其他部門不為所動 抱怨與需求如果看得見，就不得不行動 見得到可望成交的訂單、公司整體效率會提升 與顧客應對的單位不是只有業務部門 建置無論由誰與顧客應對都能資訊共有的架構 4 建置可直接提升業績的顧客資料庫 無法成交的顧客資訊也要累積留存 進入不費勁也能讓顧客上鉤的「魚池」狀態 資訊的安全管理要周全 專題最重要的資產就是顧客？ Part7「腦袋的可視化」將使員工成長、企業茁壯 1自工廠移入人們腦袋中的附加價值來源 推動工廠「可以看得見」的豐田 邁向知識工作者的時代 2「採取行動前在想些什麼？」的可視化 在PLAN和DO之間放入SEE 日誌中設置不經思考便無法填寫的欄位 看得見「想法」便能進行有效的指導 以IT工作日誌進行想法上的「先行管理」 不可毫無勝算就出兵 3 日積月累的知識使公司強盛 累積知識打造「活的業務指南」 知識管理為何不得當？ IT工作日誌將留存最實際的經驗知識 4 跨越部門壁壘，增進員工之間的理解與信賴 公司內的聯誼活動無法促成工作上的互信 為構築員工之間的信賴關係 員工之間的互信可以促成知識性合作 串聯員工頭腦的網路架構 「信賴與好惡無關」 5 發展為員工主動處理工作的組織 腦袋無法監視也強迫不來 戰略、管理與現場的可視化，讓組織變得自動自發 讓員工腦袋火力全開的經營裝置 專題彼得杜拉克《21世紀的管理挑戰》 Part8實現可視化經營的組織條件 1 成為可視化經營基礎的四項組織條件 組織條件1 不隱匿資訊、完全公開 組織條件2 矛盾、摩擦與衝突也要接受 組織條件3 限制以自我為中心的行動 組織條件4 賦予各人自由，活動狀況光明磊落 對下屬視如己出 2 整體與個人互受影響 所謂「全我合一」的關係 全我合一的關係持續一生 了解全我合一關係，才能自律協調行動 3 每位員工自我管控一天二十四小時 自己的時間以外是他人的時間？ 一天二十四小時全都是自己的時間 時間上的自我控制 朝向「活私奉公」的想法 4 建立員工股東機制，公開發行虛擬股份讓經營可視化 員工股東化以提高工作動力 非上市、非家族企業的中小企業第三條路 建立員工股東的機制 員工因為股東身分而具備經營者意識 以顧客為股東的利益循環經營 可視化經營應有的姿態樣貌 專題「士為知己者死」 結語
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