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如何用短影音、說故事ソ開店行銷術：這年頭厲害的人，都用「零成本」包裝一個會賺錢的生意！
作者：
高臻臻
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：市埸行銷
出版社：
大樂文化
出版日期：2024/5/2
ISBN：9786267422212
書籍編號：kk0586104
頁數：256
定價：
300
元
優惠價：
79
折
237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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如何用短影音、說故事ソ開店行銷術：這年頭厲害的人，都用「零成本」包裝一個會賺錢的生意！ 商品簡介 要怎麼成功開店？ 本書用32個實戰案例，突破沒錢、沒資源、沒人脈的困境， 並且複製成功者的經驗， 幫你開店、做電商、搞促銷，只要1分鐘就能讓顧客「搶排」買單！ ★ LINE群組、臉書直播、抖音……都是老闆們省成本的好工具 拜網路科技所賜，這年頭想做會賺錢的生意，不用花很多錢，也不用拉攏人脈，甚至連店面都可以省下來。只要用一支手機，就可以用極低的成本，創造出極高的營業額。 例如：用抖音拍零成本的短片，就能輕鬆快速吸引流量。在臉書做一人直播帶貨，訂單也能一直+1。建立LINE群組，就能把顧客一個拉一個進來。不但省了廣告費、人事費和硬體費，更重要的是符合現代人的消費習慣——有趣、快速。因此想當老闆的你，絕對要看完本書。 ★ 好好「包裝」你的商品，顧客就會搶著買單 作者有20年的網路從業經驗，全球擁有150萬名粉絲、6千多位付費社群會員，強項是用「說故事」的方式包裝商品。 本書中，他會先教你建立一個吸睛的品牌，有亮點才有賣點；接著教你辦一場有人氣的開業活動，用第一批「種子顧客」打開市場。最後用他最擅長的行銷技巧，讓顧客呈現爆發式成長，包括：有效的打折策略、開發小圈層、3種異業合作等等，本書中都有詳細介紹。 ★ 掌握6 大關鍵，完整學會如何開店&長久經營的SOP！ 本書教你全面性策畫創業，從店面經營、品牌操作、行銷方向到市場開發，手把手教你成功的關鍵。以32個真實案例，融和作者創業的親身經驗談，告訴你可能會遇到的瓶頸和困難，一定能幫助此刻想創業的你！業界的潛規則、過來人的血淚史，本書也通通告訴你…… � 辦活動時人潮踴躍，為什麼訂單沒增加？ � 店面地段明明比別人好，生意卻比別人差？ � 和合夥人的分紅，不知道要怎麼談才不傷感情…… � 經營成本提高，但遲遲不敢漲價…… ★ 複製成功者的經驗——瞄準消費者需求、戳中使用痛點 本書蒐集全球企業案例，讓你站在巨人的肩膀上，複製他們的成功經驗。由這些案例可以看出，比起跟風熱門商品，更重要的是抓住消費者的需求，或從消費者的使用經驗中找出痛點，就能從眾多同業中脫穎而出。 � 無印良品不走繁複的包裝和設計，抓住追求質樸的趨勢 � 星巴克把義式咖啡引入大眾，讓喝咖啡成為有品味又不昂貴的消費 � 亞馬遜推出Dash Button（一鍵式購物按鈕）開啟補給經濟，成為新商機 � 麥當勞的「在大暑吃大薯」活動避開大節日，微博流量超過3千多萬人次
作者簡介 高臻臻 元宇宙項目「你好瓦特」創辦人，行銷思維、案例脫口秀節目「高臻臻的腦細胞」創辦人，成都理工大學商學院客座教授，暢銷書《冷啟動：零成本做營銷》作者。 擁有20年網路從業經驗，擅長廣告行銷策劃。成都十大網路品牌之一「吃喝玩樂網」前CEO，以3年時間將該草根網站做到千萬估值。上市公司北京力美廣告公司的合夥創辦人。CCTV-2「中國創業榜樣」真人秀節目全國總冠軍，華誼兄弟王中磊、投資界「快刀手」朱擁華看好的專案贊助者，「高臻臻的腦細胞」曾被紫牛基金張泉靈投資。
目錄 前言 網路時代，經營者如何用最低的成本做好行銷？ 第1章 網路時代，你也能用低成本做出高業績！ 1-1 先認識什麼是「冷啟動」 1-2 想要有生意進門，首先要選好門市地點 1-3 決定營運成敗的4大關鍵 1-4 銷量持續上漲的祕密武器——產品矩陣 1-5 如何成為網紅打卡的熱門市家？ 1-6 如何把你的小店「升級」？快學這幾個成功經驗 【案例1】小社區裡的大生意 【案例2】不只賣餐點的創新餐廳 【案例3】懂得向大平台借力 【案例4】用小巧思讓營業額翻倍 第2章 如何從0到1，教你開一家會賺錢的店！ 2-1 不是每一種專案都值得投入 2-2 用「歷史的縫隙」找出前景 2-3 用5個維度+1個象限，分析你的生意 2-4 合夥做生意的眉眉角角 2-5 把模式「做輕」，不要想得太複雜 2-6 產品創新&品牌創新，兩條路可以一起走 2-7 選一個重心發展就好 2-8 找一個主打定位，再切入市場 2-9 「意見領袖」的分享，比花錢宣傳有用 【案例1】能見度低的市場如何低成本行銷 【案例2】訂單型專案如何低成本行銷 【案例3】社群型專案如何低成本行銷 【案例4】單身族群的專案如何低成本行銷 【案例5】小吃類餐飲店，這樣做客源分析 第3章 品牌想脫穎而出，該如何找到創新的切入點？ 3-1 資金不多，就利用小眾風格包裝你的產品 3-2 品牌命名的原則——讓消費者秒懂你 3-3 Slogan的設計要有方向、有邏輯 3-4 用3個策略設計Slogan 3-5 吸引人潮的招牌，有這8個要素 3-6 說一個好故事，就能充分傳達品牌理念 3-7 待客真誠&親切是最好的行銷 3-8 終極策略——培養消費者的品牌認知 【案例1】傳統產業如何設計年輕化品牌 【案例2】高級或親民路線都能吸引流量 【案例3】做農村電商，打造個人IP同樣重要 【案例4】細節到位，就能做大你的生意 【案例5】利用一些「小動作」來打造品牌 【案例6】學會在不影響品牌價值下打折 第4章 想獲得忠誠的「種子顧客」，該做什麼樣的活動？ 4-1 新店開業的活動，必須建立起信任關係 4-2 開業活動的思路你掌握了嗎？ 4-3 在小眾節日做活動，效益會更高 4-4 耍點小心機，消費者會記得你很久 4-5 活動的本身不是關鍵，而是…… 4-6 嗅覺行銷：香味也能促進消費、吸引流量 4-7 價格行銷：6大定價策略助你搶佔市場 4-8 文案行銷：想做好行銷，要當個「文案高手」 4-9 排隊行銷：讓顧客多等待一些時間也無妨 4-10 傳單行銷：用充滿創意的方式發傳單 【案例】顧客的朋友，也是行銷的好對象 第5章 如何使顧客從1到n爆發式成長 5-1 除了吸引流量，公關&促銷更重要 5-2 如何選擇線上宣傳的時機 5-3 平台花大錢補貼產品，是一種行銷策略 5-4 佔便宜思維——要讓消費者感覺賺到了 5-5 除了打折，還可以創造「衝突」引發話題 5-6 成本思維：儘量做成本低的活動 5-7 裂變思維：讓老顧客拉進更多新顧客 5-8 圈層思維：鎖定特定人群，做深度開發 5-9 異業合作思維：拿捏好3種關係，才能雙贏 5-10 產業鏈思維：打通上下游關係，生存空間更大 5-11 用短影音、直播賺取高流量——以抖音為例 【案例1】跳出售課思維，做好顧客體驗環節更重要 【案例2】小店家用打火機，打敗地點更好的同業 【案例3】用數字遊戲做有趣行銷 第6章 13個老店創新，成功打開新市場的案例 6-1 想辦法迎上今日消費者需求 6-2 「勢」的升級：看出新趨勢，打造差異化品牌 6-3 「道」的升級：營運模式創新，服務才能升級 6-4 「術」的升級：行銷有新意，顧客會一個接一個來 【案例1】傳統書店升級：不只賣書也賣體驗 【案例2】園藝店升級：不一定要有實體店面 【案例3】童裝店升級：提升品質&跨界創新 【案例4】裝修公司升級：懂得善用年輕人的優勢 【案例5】餐飲店升級：主動出擊找到顧客 【案例6】西餐店升級：包裝「空間」的概念 【案例7】茶具店升級：做得更深、做得更新 【案例8】辦公傢俱店升級：跳出行業框架，異業合作 【案例9】婦嬰店升級：做好社區內的行銷活動 【案例10】五金店升級：用團購來整合資源 【案例11】連鎖西餅店升級：線下往線上吸引流量 【案例12】家居建材店升級：上下游的異業合作 【案例13】線上店鋪升級：學會講故事，打造自有IP
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