登入
｜
註冊
｜
會員中心
｜
結帳
｜
培訓課程
魔法弟子
｜
自資出版
｜
電子書
｜
客服中心
｜
智慧型立体會員
書名
出版社
作者
isbn
編號
5050魔法眾籌
|
NG書城
|
國際級品牌課程
|
優惠通知
|
霹靂英雄音樂精選
|
滴水穿石：成功在於水的堅持
．
顧客價值行銷：35則
文學小說
文學
｜
小說
商管創投
財經投資
｜
行銷企管
人文藝坊
宗教、哲學
社會、人文、史地
藝術、美學
｜
電影戲劇
勵志養生
醫療、保健
料理、生活百科
教育、心理、勵志
進修學習
電腦與網路
｜
語言工具
雜誌、期刊
｜
軍政、法律
參考、考試、教科用書
科學工程
科學、自然
｜
工業、工程
家庭親子
家庭、親子、人際
青少年、童書
玩樂天地
旅遊、地圖
｜
休閒娛樂
漫畫、插圖
｜
限制級
銷售真相：通路和推廣是行銷的核心
作者：
小馬宋
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：優講堂
出版社：
時報
出版日期：2025/4/22
ISBN：9786264193276
書籍編號：kk0596931
頁數：368
定價：
420
元
優惠價：
79
折
332
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
訂購後立即為您進貨
訂購後立即為您進貨：目前無庫存量,讀者下訂後,開始進入調書程序,一般天數約為2-10工作日(不含例假日)。
團購數最低為 20 本以上
評價數：
(請將滑鼠移至星星處進行評價)
目前平均評價：
文字連結
複製語法
<a href='https://www.silkbook.com/book_detail.asp?goods_ser=kk0596931'>銷售真相：通路和推廣是行銷的核心</a>
圖片連結
複製語法
<a href='https://www.silkbook.com/book_detail.asp?goods_ser=kk0596931'><img src='https://www.silkbook.com/mall_image/bk/kk0596931.jpg' ALT='銷售真相：通路和推廣是行銷的核心' height='120' width='90'></a>
分
享
內容簡介
作者介紹
書籍目錄
同類推薦
銷售真相：通路和推廣是行銷的核心 內容簡介 通路的核心功能就是讓交易發生、讓交易實現，所以通路擴展是銷售工作中最重要的事。 好通路像黃金一樣，是一種稀缺資源，誰掌握了金礦的祕密，誰就擁有了最大的財富。 一個從事行銷的人，一定要放下身段，到最真實的現場去看、去觀察、去實踐，才能從一個行銷人轉變爲一個行銷實戰專家。 創業早期，錢貴人賤，那就堆人，大量投入人的精力去換取回報。 企業做大了，人貴錢賤，那就堆錢，投入大量金錢去成事。 品牌知名度的累積，一是要强化産品本身的品質和獨特性，打造出明星産品；二是要在宣傳推廣中不斷重複和强化我們想要消費者形成的認知。 在如今的商業環境裡，生産製造已不再是難題，難題在於：怎麽賣出去？ 小馬宋結合 20 年行業從業經驗，以及餐飲、消費、傳播領域的諮詢實踐心得，用大量成功案例拆解企業如何配合通路以及如何有效推廣，將通路建設和行銷推廣中常見的通路創新、品牌經營等方面的問題做出了詳盡的闡述，並給出了行之有效的指導方法。 從行銷的角度來說，銷售主要就是靠 4P 中的後兩個 P：通路和推廣。 《顧客價值行銷》講述了 4P 中的兩個 P，即産品和定價； 《銷售真相》講述了 4P 中的後兩個 P，即通路和推廣。 這套書將經典理論與行銷案例結合起來，再用戰略高度來概括，爲廣大讀者總結出一套成熟的行銷實操方法論。 專文推薦 鄒仁淳 （莫尼科技 執行長／中國文化大學兼任助理教授） 我特別喜歡作者小馬宋提出的「交易成本」觀點。簡單來說，就是讓顧客買東西更方便，就像去便利商店買東西，誰喜歡跑大老遠？降低顧客的交易成本，他們就會像蜜蜂一樣，被你的產品吸引過來。就像全聯福利中心，通路方面以「鄉村包圍城市」的策略，推廣則以「實在真便宜」的口號，主打平價策略，提供物美價廉的商品，吸引消費者。就是非常具有啟發性的經典案例。 《銷售真相》這本書就像一位幽默風趣且平易近人的朋友，用最接地氣的方式，告訴你銷售的真相。它提供了一個很好的思考框架，幫助我們更全面地思考銷售問題，並找到更有效的解決方案。無論你是創業新手，還是銷售老鳥，都能從中得到滿滿的收穫。相信我，讀完這本書你會發現，原來銷售可以這麼有趣！——鄒仁淳
作者簡介 小馬宋 知名行銷專家，小馬宋戰略行銷諮詢公司創始人 小馬宋是隨互聯網和新消費崛起而成長起來的新一代行銷專家。他曾爲元氣森林、小罐茶、瑞幸咖啡、好萊客、飛鶴、半天妖、Babycare、極米投影儀、愛瑪電動車等多個消費品牌提供了行銷諮詢服務，也連續多年擔任得到App首席行銷顧問。
目錄 推薦序 請別再相信「酒香不怕巷子深」 前言 怎麼銷售——創業前要想清楚的最重要的一件事 PART1 通路 筆記 1 4P 是一個你中有我、我中有你的體系 筆記 2 通路能力幾乎決定了創業公司的生死 筆記 3 通路創新本身也是商業創新的一種 筆記 4 通路組織的難度 筆記 5 通路管理的本質就是不斷提升整個通路的組織效率 筆記 6 通路增量與通路平移 筆記 7 酒類通路案例——通路建設是銷售的核心經營活動 筆記 8 奶茶通路案例——一家小奶茶店的通路創新 筆記 9 通路案例——「腰帶哥」和「炸雞皇后」的通路興衰故事 筆記 10 餐飲通路案例——每一次通路的變化，都會帶來大量的新興商業機會 筆記 11 並不是所有的商品都能靠一種通路獲得銷售 PART2 推廣 筆記 12 4P 中「promotion」的準確含義 筆記 13 推廣就是讓顧客產生記憶、購買和傳播 筆記14 行銷推廣活動「三角」：場景、內容和形式 筆記 15 行銷推廣的底層邏輯 筆記 16 設計推廣的時候，你根本不知道你的顧客在想什麼 筆記 17 從顧客需求出發設計推廣內容 筆記 18 影響消費者決策的 POM 模型 筆記 19 做廣告為什麼有效？ 筆記 20 廣告的四種作用 筆記 21 一個新品牌究竟是怎麼從 0 到 1 進行推廣的？ 筆記 22 花小錢辦大事——用創新實現低成本傳播 筆記 23 推廣的本質在於降低顧客的交易成本 筆記 24 一句帶有態度的口號，能立刻獲得顧客的心理共鳴 筆記 25 那些網紅品牌都是怎麼起步的？ PART3 品牌 筆記 26 品牌是所有相關人士對一件事物的認知集合 筆記 27 企業品牌力越強，在行銷上就越占優勢 筆記 28 品牌塑造的菱形結構圖 筆記 29 用次級品牌槓桿創建品牌——順豐包郵背後的品牌原理 筆記 30 品牌定位是一種認知 筆記 31 我們究竟應該怎麼做品牌 番外篇 人無我有，人有我無 一個諮詢公司的經營邏輯 面對強大的競爭對手該怎麼辦 行銷諮詢值多少錢 別做「壞的市場調查」 行銷中那些老闆糾結的問題 越想增長，越難增長 用產品經理思維做出超強線下推廣 後記 終極武器——最終的三個錦囊
電子商務：8堂一點就
網路行銷的14堂關鍵
極限銷售：4招贏得信
讓全世界愛上我推：用
拒絕是成交的開場白，
頂尖商業奇才親授！3
文案寫作上手的第一本
快速學會結構化程式技
故事放大：用故事打動
讓人忍不住手滑下單的
為了保障您的權益，新絲路網路書店所購買的商品均享有到貨七天的鑑賞期（含例假日）。退回之商品必須於鑑賞期內寄回（以郵戳或收執聯為憑），且商品必須是全新狀態與完整包裝(商品、附件、內外包裝、隨貨文件、贈品等)，否則恕不接受退貨。
