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犬性思維：讓銷售變簡單
SALES DOGS You Don’t Have to Be an Attack Dog to Explore Your Income
作者：
布萊爾．辛格
譯者：
張春波, 張疆
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：View_觀點
出版社：
木果文創
出版日期：2025/4/28
ISBN：9786269763597
書籍編號：kk0599768
頁數：368
定價：
410
元
優惠價：
79
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324
元
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享
內容簡介
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犬性思維：讓銷售變簡單 內容簡介 每個人內心都有一種「狗」的特質 每個人內心還都有一件珍寶 本書試圖教你同時看到這兩者的存在 ★歷1/4世紀暢銷全球經典著作！ ★激勵數百萬人心靈和願景，世界500強首席商業軍師、「富爸爸集團」權威教育顧問布萊爾．辛格，引導全球商業領袖成為傳奇！ 激發你的銷售犬性，掌握銷冠鈔能力！ 想成功，離不開銷售！想成為偉大領袖，都需要「強大推銷力」！ 本書使得任何一種銷售都變得簡單起來！ 被譽為「大師中的大師」的布萊爾．辛格認為，犬科朋友和人類存在很多相似之處。如果你是一名銷售人員，本書將幫助你發現自己的天然品種與強項，將弱點限縮在最小範圍，贏取目標客戶，挖掘並積累你的純金骨頭。 如果你是一名銷售經理，本書將幫助你認清團隊的銷售狗屬於什麼品種，你就能派遣合適的狗去對付相應的獵物！ 最有能力最有效率、徹頭徹尾的超級混種狗 任何試圖把弱點轉化成強項的努力都是浪費時間！發現你能做好的事情，把這些能力充分利用，就足以具備相當的競爭力！首先，必須認定自己屬於哪個品種。 ◎比特犬：勇往直前、戰鬥力強、無畏進攻 ◎黃金獵犬：熱情友好、時刻恭候、服務客戶至上 ◎貴賓犬：高智商、敏感、善於「保持外表與形象」 ◎吉娃娃：精明、喜歡腦力鍛鍊、重視調研與數據 ◎巴吉度獵犬：忠誠、喜愛搏感情、同甘共苦 或以上皆非？你根本是一隻喜歡豪賭的看家狗？而最有可能看到的是有許多類似於自己的性格特徵，那你就是超級混種狗──狗棚裡最有能力、最有效率的一隻狗，你可以在任何特定的一天裡，按照特定的需要展現出某一種狗的風采來。 如果從這本書中一無所獲 請把這本書放下，找出一個在你生命中有著重要意義的人──你的孩子或其他一個對你來說最重要的人，走到他們面前，抓住這個機會與他們溝通。只要對自己說：「我看到了這個機會，我可以利用這六十秒的時間為我們之間的關係增添一些美好的東西。我能，而且我願意。」去做吧！這是你所能走出的最重要的一步。 如果真的做到了，你將面臨兩種情況。一是你們的關係會比從前好上千倍，二是你在生活其他方面跨越障礙的能力也將得到飛躍。 本書特色 ●布萊爾．辛格為世界最頂尖商業教練及企業教育家，他從幽默及別出心裁角度出發，穿插生動真實的個案故事，提供出色的個人發展培訓，講授突破性技巧，是專為想成為自己理想中的成功人士而設計。 ●解鎖銷售神話 ！想幹一番大事業，不必須做一隻好鬥的、兇猛的軍犬。以相對平和的心態接受原原本本的自己，不再逼迫自己去做一些根本做不來的事情。你需要做的是回避或彌補弱點，把自己的才智兌換成現金，並從其他品種的銷售狗學會最好的銷售、心理和情緒技巧，成為領域的領軍人物。 專文推薦－精要 請來讀讀這本書吧，把這樣一次閱讀當成是一種享受和學習，然後在它的指導下前進，獲取你想要的財富。──羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）／「富爸爸系列」叢書主要作者 「銷售力」不只是職場技能，更是一種人生技能，無論是談判、溝通、領導、甚至日常生活中，銷售思維都能帶來極大的幫助。這不僅是一門職業技能，更是一種影響他人、改變人生的力量。──沈剛、李悅悌／南山人壽業務總監 很多人以為業績好的業務員就一定是最強的銷售人才，但這本書完全顛覆了這個觀念。它讓我理解，真正的銷售團隊應該是「組合式」的。──黃鵬峻／苓業國際教育學院創辦人 這本書是銷售領導的基本功，擁有大量的實戰跟反覆驗證的成果，認識自己的天賦跟辨別他人的特性，是銷售突破的第一個敲門磚！──陳三傑／床的世界總經理 客戶買的不是商品，而是自身影響力。銷售能力不僅是業務從業員關切的事，上班族更要銷售自身價值，所以每個人每天都在銷售。──黃清梅／臻禾興業有限公司 總經理 本書顛覆傳統銷售思維，找出你的獨特的溝通風格，從思維破圈到技巧賦能，一步步打造自己的影響力！是人人必備三百六十度溝通寶典！──劉貞君／Speedo速•包租代管 理事長 我是醫療專業人士，學校沒有教如何透過擴大影響力去幫助更多的人，老師這本書幫助我在與人溝通時，輕鬆找到自身優勢並發揮它。──賴政光（商周百大良醫）／光敏健康事業集團 總院長醫師 各界熱力推薦 王芮慈／美商威尼克斯VIVISPA創辦人 吳律謙／風光AI窗 總經理 許嘉濬／棋勝汽車集團 董事長 陳智煜／今周刊行銷部副總經理 謝聰評／（Smart）BNI台灣國家董事 （以上依姓名筆畫排序）
作者簡介 布萊爾．辛格（Blair Singer） 你想要的生活與你之間的距離，只在你的左右耳之間！此外，最艱難的銷售就是把你推銷給你自己；接下來第三點，任何偉大的冒險都需要一個基於使命、價值驅使的團隊。應用以上三個原則，布萊爾在過去三十年來，已經幫助了全球超過四十個國家數十萬個個人及企業，改變了他們的生命軌跡。從八○年代初期在街上奔波的業務員到成功的企業家，再到今日激勵數百萬人心靈和願景的講師及顧問，他的人生和事業一直都是精彩萬分的冒險旅程。 布萊爾是暢銷書作家、「富爸爸集團」顧問，也是一位獨一無二的講師，他獨特的中心思想與異於傳統的風格，支撐著世界各地的公司老闆、企業家及領導者，幫助他們增加銷售業績、打造一流團隊，並在他們的產業創造巨大改變。他曾廣泛地與例如新加坡航空、萊雅集團旗下所有品牌、私人銀行及數十萬個中小企業等組織進行合作。他的冒險旅程就是一個平凡人超越平庸，然後幫助他人走向卓越的旅程。 2000年初，大家對他的教學需求非常可觀，所以在十天內，他曾以截然不同的方向繞行地球兩圈！他發現很顯然為市場帶來成功的任務必須改變，於是他的重點和使命變成了「創造出世界上最好的導師、領導者和協助者」，因為他們可以改變我們學習的方式，特別是在市場上。他目前是布萊爾．辛格培訓學院以及布萊爾．辛格頂尖精英系統的創辦人，該系統訓練及提供認證世界上最佳的改革推動者。通常大家都稱布萊爾為「大師中的大師」，或者上過他課的人會稱他為「魔術師」。 布萊爾暢銷五著作（苓業國際開發有限公司獨家代理） 《管好自己的小聲音》（2014年6月上市） 《富爸爸教你打造冠軍團隊》（2015年3月上市） 《攀峰──讓團隊幫你贏》（2023年7月上市） 《犬性思維》（2025年4月上市） 《每一天的銷售策略》（2025年7月上市）
目錄 【致謝】 【推薦序一】偉大的領袖都是偉大的交際家 羅伯特．清崎（Robert Kiyosaki）／「富爸爸系列」叢書主要作者 【推薦序二】讓自己從優勢出發，發揮最強銷售力 沈剛、李悅悌／南山人壽業務總監 【推薦序三】真正突破自己的職場與人生限制 黃鵬峻／苓業國際教育學院創辦人 【各界熱力推薦】 前言 誤區一 ／誤區二 ／誤區三 ／誤區四 ／誤區五 ／ 提示 Chapter 1 你是一隻銷售狗嗎？ Chapter 2 幹嘛管人叫銷售狗？ 狗的本質 Chapter 3 識別狗種 比特犬／黃金獵犬／貴賓犬／吉娃娃／ 巴吉度獵犬 Chapter 4 看家狗 Chapter 5 找準獵物，找準狗！ Chapter 6 各有各的強項 比特犬／黃金獵犬／貴賓犬／吉娃娃／巴吉度獵犬／支援銷售的注意事項／超級混種狗／獻給經理人的骨頭／超級大骨頭 Chapter 7 發揮你的強項 Chapter 8 超級混種狗訓練 大骨頭 Chapter 9 管理狗窩——銷售狗的行動章程 服從性訓練／豢養訓練／新狗訓練／建設一支高效的銷售狗團隊 Chapter 10 頑強的信念——冠軍銷售狗的四種思維方式 一、面對挑戰／二、抑制負面評價／三、為所有的勝利喝采／四、發揮個人的意志力／獻給經理人的骨頭：個人期待與他人意圖／獻給經理人的精華骨頭 Chapter 11、狩獵訓練——銷售狗取得成功的五大技巧 一、 掌握推薦藝術／二、發表有說服力的演講／三、激發為他人服務的欲望／四、把握個人市場行銷與銷售公式之間的關係／五、掌握應對批評或拒絕的技巧 Chapter 12 控制銷售狗的情緒 Chapter 13 是什麼讓他們不斷回頭？——應對斥責和拒絕的技巧大揭祕 Chapter 14 看門狗與豬 Chapter 15 狩獵！——銷售狗的「蹭蹭」周旋套路 贏得目標客戶／預約／安排落實（完成交易）／概述 Chapter 16 這到底是誰的消防栓？——領地管理祕訣 Chapter 17、遠離流浪狗收容所——銷售狗的職業發展 Chapter 18 狗只知道「做事」 Chapter 19 你到底是哪一種銷售狗？ 最後一句建議
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