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引爆行銷賣點：中小企業搶佔市場的行銷竅門
作者：
作者：Brian Kenny, Kar；
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
遠流
出版日期：1994/5/1
ISBN：9573222337
書籍編號：sb0048615
頁數：352
定價：
260
元
優惠價：
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205
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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享
內容簡介
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<FONT COLOR=AF0000>● 內容簡介 ●</FONT> <FONT COLOR=000011> 本書針對中小企業的特性與體質，以案例介紹的方式，生動的描述英國的中小企業，如何在群雄環伺中準確訂定行銷策略，以有限的資源換取無限大的發展空間。書中所論的中小企業類型也涵蓋甚廣，從餐飲業、製造業、零售業、家具業、印刷業、電腦業與旅遊業，都以實際的行銷流程，引出每一個中小企業值得仿效，或是以資借鏡的環節。而對於特別領域的行銷市場－－海外行銷、對國防部門的行銷、連鎖行銷與高科技產品行銷，本書也詳盡說明拓展市場的致勝關鍵，是一本活學活用的行銷專書。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 前言 第一篇𤪦綜合式行銷觀察 第一章𤪦累積競爭決勝力 啓 行銷的本質 𡈼中小企業的本質 𡈼行銷和中小企業的關係 𡈼中小企業未來的行銷展望 𡈼個案分析：油脂小子 𡈼個案分析：大衛蛋糕 第二章𤪦設定行銷導向策略 啓 行銷的定義 𡈼發現消費者的需求 𡈼行銷和其他各部門的關聯 𡈼企業的本質 𡈼提供未來的方向 𡈼建立形象 𡈼行銷與銷售的概念 𡈼成本的考量 𡈼個案分析：唐氏印刷公司 第三章𤪦探測行銷環境 啓 競爭的影響 𡈼了解消費者 𡈼供應商、轉售商與配銷商 𡈼政府、社會大眾與經濟景氣 𡈼核對清單 𡈼個案分析：房價的衝擊 𡈼個案分析：工業界的製造與行銷 第四章𤪦規畫行銷流程 啓 系統化過程之重要性 𡈼預測需求 𡈼設立行銷目標 𡈼採用最佳策略 𡈼增進市場佔有比例的益處 𡈼妥善控制 較長期性的規畫 𡈼核對清單 𡈼個案分析：美麗桃蘋果酒公司 第二篇𤪦行銷賣點評估與呈現 第五章𤪦評估產品及服務水準 啓 產品生命週期的概念 𡈼產品的定位 𡈼預估需求和獲利能力 開發產品的雛型 𡈼發展過程中可能的外界援助 𡈼核對清單𡈼 個案分析：救火員消防器材公司 個案分析：德汶谷食品公司 第六章𤪦售價的影響力 啓 影響售價的因素 𡈼制定新產品的價格 𡈼價格政策 𡈼競爭對手及以消費者為導向的價格 𡈼價格和產品的區別 𡈼以一般價格制定產品售價 𡈼核對清單 𡈼個案分析：林恩音響製造公司 第七章𤪦健全配銷管道 啓 發掘難處 𡈼選擇銷售管道 𡈼評估銷售管道 𡈼核對清單 𡈼個案分析：史泰達有限公司 第八章𤪦宣傳賣點 啓 有效傳播的重要性 𡈼傳播的目標 𡈼想通問題 𡈼買方的需求及行為的影響 𡈼傳播的管道 𡈼訊息的設計和傳播者 𡈼傳播的規畫 𡈼核對清單 𡈼個案分析：喬登麥類食品公司 第三篇𤪦開發特殊行銷領域 第九章𤪦海外市場的行銷 啓 海外市場行銷的決定 𡈼資料的來源 𡈼對市場的選擇 𡈼進入市場 𡈼主要的困難 𡈼利用機會 𡈼處理文件時的難題 𡈼獲取實際幫助和建議 𡈼契約和協定 𡈼個案分析：「溫莎森林」香水 𡈼個案分析：阿爾摩切割工具公司 第十章𤪦對國防部門的行銷 啓 行銷的難題 𡈼背景 𡈼國防部的組織及接洽單位 𡈼進軍市場 契約處 𡈼合約的原則及種類 𡈼合約的條件 𡈼合約的財務資助 𡈼 品質保證 𡈼個案分析：飛船工業公司 第十一章𤪦連鎖行銷 啓 連鎖行銷之理念 𡈼 英國連鎖行銷之概況 𡈼 潛在連鎖行銷加盟者的機會 𡈼 連鎖行銷的財務 𡈼 審慎評估條件 𡈼 個案分析：奧利佛斯食品公司 第十二章𤪦高科技產品的行銷 啓 企業形象之重要性 𡈼使消費對企業有信心 𡈼建立受人歡迎的形象 𡈼發展一套行銷架構 𡈼個案分析：塞爾科技公司
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