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出賣微軟：步步為贏的Microsoft實用行銷手冊
作者：
作者：Doug Dayton；
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
遠流
出版日期：1999/10/1
ISBN：9573238128
書籍編號：sb0049501
頁數：400
定價：
360
元
優惠價：
79
折
284
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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享
內容簡介
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<FONT COLOR=AF0000>● 內容簡介 ●</FONT> <FONT COLOR=000011> 微軟公司的道格‧戴頓告訴我們，如何運用革新的銷售戰術帶領公司到達史無前例、統治全球個人電腦軟體市場的地位，以及如何使用同樣的技術增加銷售量。 身為微軟公司OEM的經理，戴頓負責讓公司百分之四十的OEM契約得以成交──涉及數百萬美元的高科技產品的交易。本書中，他將與我們分享他強而有力的、獨特的「以客為尊」行銷技巧，這個方法曾讓微軟的OEM銷售組織脫胎換骨，成為該行業中最成功、最有績效的佼佼者。 伴隨著本書認識微軟內部的行銷運作，你將獲得： 1.經過驗證的溝通技巧，可以幫助你說服顧客，增加銷售業績。 2.指導企業官僚體系如何尋找與推銷主要決策者。 3.為現有產品創造新用途，以發展新客戶及新市場。 4.萬無一失的新產品示範祕訣，即使你沒有技術背景也能使用。 5.數十種經過證明的、可以增加銷售業績的技巧。 跟著作者step-by-step的解說一路練下去，這本微軟秘笈將讓你步步為贏。 《出賣微軟》一書，充滿各種構想與技術，甚至可對最富銷售經驗的專業人士提供對於銷售成功的新見解。它絕對是一本任何想賺大錢的銷售人員必讀之書！ ─美國電話電報公司教育訓練經理Dick Swain 不論你是第一線的業務人員，或是經驗老到的業務經理，《出賣微軟》都能為你帶來新的銷售技巧。這是一本了不起的書！ ─聯邦快遞公司地區銷售經理Rodger Baca 文體雅致、敘述簡單，並且焦點集中有力，《出賣微軟》是一本能將產品推入市場，並將金錢放入人們口袋中的稀有工商書籍。 ─機械電子公司( Mechatronics)銷售副總裁 Jim Kirby 這是一本在高科技環境中，銷售專業人士的必讀之書。 ─諾迪克斯/ 電纜設計科技公司( NORDX/Cable Design Technologies)美西地區銷售副總裁Bob Gendron 《出賣微軟》一書內容紮實，充滿各式實用的檢驗表與生龍活虎的策略，閱讀此書後，對我公司的銷售量有明顯的助益。 ─藝術尋訪網路有限公司( Art Finder Network Ltd.)總裁 Paul Chamberlain <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 我的故事道格‧戴頓 □致謝 第一篇 時間、目標與理念 第一章 首要目標：市場優勢 第二章 善用時間獲致成功 第三章 首要工作：銷售微軟 第四章 化目標為現實 第五章 微軟的祕密武器 第二篇 以客為尊的行銷 第六章 以客為尊的推銷 第七章 高金額的銷售 第八章 講述微軟的故事 第九章 成功的產品示範 第十章 進階銷售技巧 第十一章 維持競爭力，重振市場優勢 第十二章 善用內部資源 第十三章 銷售管理祕訣 第三篇 管理你的業務 第十四章 把辦公室變成策略武器 第十五章 善用溝通技巧 第十六章 業務團隊的自動化 第四篇 管理個人的生產力 第十七章 態度、全力以赴與成功 □你的努力＝你的成功
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