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創世紀行銷：跳脫舊思維的創新行銷模式
作者：
John Grant 約翰˙葛蘭特
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：M系列002
出版社：
遠擎
出版日期：2000/12/1
書籍編號：sb0082972
頁數：416
定價：
380
元
優惠價：
85
折
323
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">◆ 內容簡介</FONT> 此書舉出近來表現出色的成功品牌，說明「新行銷」在蔓延的事實。同時亦尋求眾多例子之相同處，整理出是否有遵循的成功之道。而從此書完整的分析中，跳脫舊思維，提供十二項必勝的『新行銷』實踐法則： 1.貼近個人的生活 實例：運動品牌「耐吉」（Nike）的行銷，加強一般人和運動的結合。 2.觸動人性的基本需求 實例：時尚名牌「古馳」（Gucci）由高價尊貴的定位，轉為訴求流行魅力。 3.創作家的創新模式 實例：英國茶包市場因圓形茶包的出現，進而取代了已佔據35年的領導品牌，開創嶄新的局面。 4.孕育生活中的新神話 實例：克拉克皮鞋（Clark’s）的廣告訴求─「用鞋子尺寸而非年齡來決定人生的角色！」（Act Your Shoe Size Not Your Age.），提供中年階層另一種新生活思考。 5.創造體驗的具體差異 實例：英國啤酒市場上出現各類啤酒風味的競爭。 6.培養真實性 實例：MTV的「原音重現」（Unplugged），是完全保留音樂工作者在錄音時的真實音樂演出。 7.喚起共鳴 實例：藉由英國廣告描述一對害羞夫妻討論保險套之情境，來加強愛滋病的認知度。 8.提供參與感 實例：英國聖思貝瑞超市連鎖 （Sainsbury）以食譜策略，利用菜單項目進行促銷活動。 9.凝聚同好 實例：英國知名「Oddbins」（怪怪桶﹚酒類通路商將其「好酒俱樂部」概念，延伸至店面裝潢以及企業文化。 10.創意策略化 實例：知名衣服品牌Gap以「舞蹈」將卡其服飾系列，幻化成「舒適及有型」的象徵。 11.擁有獨一無二的名氣 實例：英國維京集團以總裁理察•布朗森（Richard Branson）為行銷話題的中心，創造集團品牌的特殊性。 12.追隨願景且名副其實 實例：知名瑞典家具品牌「宜家家居」（IKEA）在領導家居裝潢的風潮上，已受到大眾的喜愛，如「拋棄你的印花布」系列。然而當人們將想法告知「宜家家居」時，他們總是驚訝地問：「我們真的如此特別嗎？」。 <FONT COLOR="#AA0000">◆ 目錄</FONT> 推薦序 中文版序 原序 導言 第一部 新行銷的四大基石 第二部 法則一 貼近個人的生活 GET UP CLOSE AND PERSONAL 法則二 觸動人性的基本需求 TAP BASIC HUMAN NEEDS 法則三 創作家的創新模式 AUTHOR INNOVATION 法則四 孕育生活中的新神話 MYTHOLOGIZE THE NEW 法則五 創造體驗的具體差異 CREATE TANGIBLE DIFFERENCES IN THE EXPERIENCE 法則六 培養真實性 CULTIVATE AUTHENTICITY 法則七 喚起共鳴 WORK THROUGH CONSENSUS 法則八 提供參與感 OPEN UP TO PARTICIPATION 法則九 凝聚同好 BUILD COMMUNITIES OF INTEREST 法則十 創意策略化 USE STRATEGIC CREATIVITY 法則十一 擁有獨一無二的名氣 STAKE CLAIM TO FAME 法則十二 追隨願景並名副其實 FOLLOW A VISION AND BE TRUE TO YOUR VALUES 第三部 法則運用實例 品牌範例一 電視影集『六人行』（Friends） 品牌範例二 宜家家居 （IKEA） 品牌範例三 電子寵物（Tamagochi） 品牌範例四 足球（Football） 品牌範例五 新經濟政策（New Labour’s New Deal） 品牌範例六 碳酸飲料（Tango） 品牌範例七 披薩快遞（Pizza Express） 品牌範例八 服裝品牌（French Connection） 品牌範例九 辣妹（Spice Girls） 品牌範例十 聖盧克公司（St. Luke’s） 品牌範例十一 英國電訊（British Telecom） 品牌範例十二 蛋（Egg） 第四部 結論 後記
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