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銷售之王
Selling by Lloyd Allard King of Salesmen
作者：
作者：勞埃德．歐亞德（Lloyd Allard）；
譯者：
林一正
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：New Rain Business 5
出版社：
新雨
出版日期：1999/7/1
ISBN：9577334105
書籍編號：bk0010707
頁數：303
定價：
230
元
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79
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182
元
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分
享
內容簡介
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<u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 內容簡介 ●</FONT></b></u> <font color=#191970> 顧客永遠是對的── 事實上顧客是想知道什麼是對的，銷售之王將告訴你什麼是對的。 <FONT COLOR=F03200><b>勞埃德．歐亞德 Lloyd Allard</b></font> 曾經飽受離婚、破產、高額負債、失業和絕望之苦。 如今他是年薪超過千萬，打破許多銷售紀錄的銷售之王，他是怎麼辦到的？ 在本書中他將告訴你一個人成功的故事，與你探討這個古老而可敬的行業──推銷。 還有他最驚人的銷售法門。 《銷售之王》和過去其他開於推銷術的書籍完全不同，它提出的是一套嶄新的方法。 在這本書中，你不會看到談笑用兵、故做輕鬆或是像精神病患的叨叨絮絮，這裡只有真實的實戰理念，是作者一路走來的精華概念。 <FONT COLOR=0094FD><b>■ 作者的話 ■</b></font> 在不斷地學習、努力和實踐之中，我不僅變得富有，同時也成為全美知名的最佳直銷員。從一九七八年的那一天開始，我拚命閱讀所有有關於推銷的東西。我分析各種不同的銷售創意，並將我認為可行的銷售技巧付諸實行。這些努力是有回報的。我歸納出銷售流程中的基本原理，這些原理改變了我的生命，也許它們也將改變你的生命。我也發現，某些流傳許久、廣為引用的銷售原理不但錯誤，甚至很危險。因此，我希望和大家分享我的經驗。 我對銷售的看法，可以用四個要點來說明，同時，也可以了解為什麼我要寫這一本書。 首先，過去幾年我所學到的銷售原理，真的很管用。在『真實故事』這一部分描述了這些原理，這也是本書的核心所在。這些原理就像是堅固不摧的磐石一般，在直銷這一行裡早已被證實無誤。任何一個推銷，員只要依照這些原則努力不懈，一定能夠成功。 其次，市面上大多數被傳授的銷售技巧和原理，可說是毫無價值的垃圾。這些東西推出的目的不是指導你如何增進銷售技巧，而是為了讓你購買他們的書、錄影帶或演講內容而已。 第三，想要追逐機會和利益的人往往會被許多直銷的工作機會所吸引。確實有些不肖分子，想要利用推銷員，有許多的推銷工作，其實只是偽裝的『累進式銷售法』（pyramid schemes），要求你得先買一定的數量，才有資格成為業務。主管們只要吸吮下線的業務員所貢獻的花蜜，什麼都不用做，就可以坐享其成。只要你依循本書所說的去做，就不會落入這些陷阱。 最後，我可以肯定的是，推銷員是世界上最有意思也是最值得從事的行業。在分享經驗和想法的同時，我也希望把自己身為推銷員的樂趣和各位分享，並協助大家成為成功的專業推銷員。我願意把精力貢獻於全世界最偉大的行業──銷售。 <u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 目錄 ●</FONT></b></u> <font color=#3366CC> 序 前言 致謝 簡介 第一章 我的故事 第二章 推銷的迷思 第三章 展開推銷生涯 第四章 推銷原則（上） 第五章 推銷原則（下） 第六章 推銷原則行動篇 說明 <u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 作者簡介 ●</FONT></b></u> <font color=#3366CC> 勞埃德．歐亞德（Lloyd Allard） 曾經飽受離婚、破產、高額負債、失業和絕望之苦。1978年加入海灣工業公司為一名營業員，並開始閱讀大量有關銷售的書籍，研究各種推銷技巧。由於售成績優異，不到一年即成為部門經理，1980年又升為區經理，1984年他已是公司的總經理，並為同業推選為最佳總經理。勞埃德現在和他的人居住在紐奧爾良。 <u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 導讀者簡介 ●</FONT></b></u> <font color=#3366CC> 歐奇．曼迪諾（OG Mandino） 《世界最偉大銷售員》（The Greatest Salesman in the World）作者 『這本書敢勇於指出：那些古老的推銷術神話不但毫無助益，甚至會造成反效果。作者的睿智建言，能使你日常收入立即激增。』
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