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90年代銷售贏家
作者：
作者：蕭約翰；
譯者：
石浮
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：企業實戰叢書46
出版社：
業強(明田)
出版日期：1993/11/1
ISBN：9576831679
書籍編號：bk0034933
頁數：189
定價：
140
元
優惠價：
79
折
111
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 為90年代制定切實可行的計畫 除了某些規模較大的公司外，大多數公司很少採用戰略性計畫來武裝自己，以便應付90年代的挑戰。制定未來銷售和營銷戰術的計畫，是公司增加市場占有率和減弱競爭衝擊力的一個至關重要的先決條件。 從一九九二年起，英國所有的市場都將面臨歐洲製造商的最嚴峻的競爭，競爭不再或多或少局限於國內生產廠家。就大多數產品和提供的服務來說，英國市場日益浮動，而現有的機會數量稀少，二者導致競爭活動的急劇增加。 在二十世紀90年代根本沒有自滿的餘地，你的產品和服務過去在市場上推銷得很成功而獲利頗豐，並不能保證它們會繼續如此。定貨簿上一填得滿滿的，推銷人就會驕傲自滿，認為好景會常此下去。絕不會的！沒有一種營銷體系會歷久不衰的，因此必須經常回顧審查一下方針大計、產品、廣告和促銷，這一點對規模較小的公司尤其重要，因為它們沒有大公司的財政實力和銷售實力，如果你一成不變，就會輸給大公司，以單調方式提供的同樣產品客戶會生厭，在任何市場上都有勝者和敗者，而勝者毫無例外都對敗者有著自己的優勢，因此你必須確定一種競爭有利條件-競爭對手所沒有的優勢 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 第一章 為90年代制定切實可行的計畫 第二章 斷定市場的需求 第三章 對當前的和未來的市場進行分析 第四章 推銷產品的理想方式 第五章 探詢技巧和資訊收集 第六章 銷售計畫和營銷一覽表 第七章 探明並開發有利可圖的新生意 第八章 如何增進對現有客戶的銷售量 第九章 怎樣向大公司推銷 第十章 推銷和銷售計畫 第十一章 打動買主 第十二章 去除對競爭對手的恐懼 第十三章 動力 第十四章 組織銷售短訓班和機構內部的獻計獻策討論會 第十五章 培訓銷售人員 第十六章 提高銷售人員工作質量的種種技巧 第十七章 有效的銷售宣傳品 第十八章 有說服力的廣告 第十九章 有效的溝通-公司內部和外部 第二十章 掌握有力的進貨方針 第廿一章 怎樣避免爛帳，怎樣增加順利的現金流轉 第廿二章 降低成本能提高效益和盈利 第廿三章 進入90年代的定價問題 第廿四章 90年代的營銷概念 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT>
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