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顧客關係管理實戰指南:提昇CRM績效的七大關鍵步驟
作者:
曰本HR Institute人力資源 /
譯者:
楊鴻儒
分類:
行銷企管
/
企管•資訊科技
叢書系列:麗勤財經企管
出版社:
麗勤管理
出版日期:2004/11/1
ISBN:986807570X
書籍編號:kk0108760
頁數:340
定價:
320
元
優惠價:
79
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253
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書價若有異動,以出版社實際定價為準
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顧客關係管理實戰指南:提昇CRM績效的七大關鍵步驟
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內容簡介
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內容簡介
起源於美國的顧客關係管理(Customer Relationship Management, CRM) ,是以資訊科技工具達成實現《顧客主義》的目標,其形成背景則是從行銷理論的角度,將《顧客主義》轉化為一對一行銷,從大量生產賣給多數消費者的《大量化行銷》,演進到鎖定市場的《目標對象行銷》,然後,更細分為以顧客區隔的《利基行銷》。 而《顧客關係管理實戰指南》一書不僅為您闡述CRM的五大組成要素、分析CRM環境所使用的技術、探討建構CRM系統的資訊工具;並且解析制定CRM策略方案的流程,以及運用CRM的知識管理來實現顧客主義的方法。在現今追求建立以顧客為導向之企業組織的時代中,本書所解析實現顧客主義策略的具體步驟與執行藍圖,正是帶領企業擬定顧客策略與邁向完美的CRM願景時,所不可或缺的《Know How/Do How》重要參考手冊。
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