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人生銷售法
作者：
王清池
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：經營叢書001
出版社：
稻田出版社
出版日期：1996/6/1
ISBN：9579503311
書籍編號：bk0033161
頁數：209
定價：
180
元
優惠價：
79
折
142
元
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 一位好的業務員需要具備什麼條件？好的口才？帥美的外表？死纏不放的黏功？這些當然都是條件，但不是必備的條件，唯一必備的條件是對人性的了解及掌握，有了這個條件，口才再差，也一樣有好的業績。作者王清池先生從事過很多種業務工作，他的心得便是：抓住人性！因此他說：「拒絕，是銷售的開始！」 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> 作者 自序 翻開報紙人事欄，佔有相當大的比例在徵求業務員，由此可此看出，各公司的業務員流動率往往居高不下，相對的，公司訓練業務員的成本也就不低，每位老闆都大嘆；優秀的業務員究竟要如何訓練呢？問題到底在哪裡？ 究其原因，一名業務從「菜鳥」到熟悉市場，至少要三個月以上，在國內試用期又恰好是三個月，剛熟悉市場就要面臨是否被老板淘汰的命運，而且各公司的訓練業務員又僅著重於專業訓練，銷售技巧大半只是重點提示，不夠深入，因此老闆們有必要了解整個銷售行為其實是一場心理戰，所謂： 好的業務員必須良好的專業知識 但有好的專業知識卻並一定成為一名業務高手 各公司花在業務技巧上訓練，實在太少，缺乏經常性和持續性。坊間有很多關於訓練業務方面的書藉，但普遍是譯自日本、美國等地，同時內容大半著重於原理，想要立即實務進行，誠屬不易。 因此筆者將自己在業務上多年的心得，儘量以最簡單的白話及實戰的方式來說明，希望能讓有心從事業務，或在這行業做得不滿意的朋友，能「一看就懂」，如此本內容能對各位有所幫助，將是我最快樂的事。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 自序 如何有效運用此書 心理建設 業務員的基礎觀念 實戰篇 持久戰──售後服務 超越巔峰 後記 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 王清池 一九六三年（民國五十二年）十一月十八日生，台灣省台北縣中和市人，大華工專化工科畢，七十四年預備軍官班。從事業務工作八年，招攬過報業廣告，推銷過眼鏡鏡框、清潔劑、合成皮等，八十三年五月擔任彥潤企業業務部主任，現為卓越報業廣告業務部經理。
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