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銷售狂人
行銷巨人洛夫•羅勃茲之傳奇
作者:
Ralph R. Roberts 、 John Gallapher/
譯者:
彭維琪,藺奕
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
出版社:
希代
出版日期:2003/4/16
ISBN:9867804287
書籍編號:kk0057460
頁數:276
定價:
250
元
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書價若有異動,以出版社實際定價為準
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內容簡介
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內容簡介
在美國,一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房子,一個頂尖業務員平均一年成交量為50件;而洛夫•羅勃茲一年卻可達成600件成交量!這個數目是一般業務員的50倍! 在本書中,羅勃茲分享他的成功秘訣,包括: 銷售的關鍵在於找到真正具有決策權的人。 如何具備企業家的思維。 傾聽客戶真正所要表達的,然後給他們所想要的。 自我成長的藝術∼發現你所不知道的事物。 創造一個有效率的工作流程系統。 他的座右銘是: 「如果你想成功,必須把自己定位成為企業家,而不是業務員。」
作者簡介
洛夫.羅勃茲(Ralph R. Roberts)美國房地產業的一則傳奇,《時代雜誌》曾專文報導,並被譽為「全美最駭人的超級業務!」目前,他所經營的「洛夫.羅勃茲房地產仲介公司」位於密西根州華僑(warren)市區內,而這是他第一本書著作。 約翰.嘉拉格(John Gallagher)記者兼自由作家,目前在「底特律週日報」擔任專欄作家。
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
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I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
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大腦喜歡這樣行銷:和
銷售就該這麼玩!高手
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