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暗黑行銷術：用腦科學解析你怎麼這麼愛買？
作者：
中野信子、鳥山正博
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：職場•學
出版社：
台灣角川
出版日期：2020/6/22
ISBN：9789577438331
書籍編號：kk0513553
頁數：280
定價：
350
元
優惠價：
79
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277
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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享
內容簡介
作者介紹
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原文書名：ブラックマーケティング 賢い人でも、脳は簡単にだまされる 中文書名：暗黑行銷術：用腦科學解析你怎麼這麼愛買？ 內容簡介 ★網頁邊邊的各種推播廣告、現實生活中接到的各種推銷電話……你是否也曾不知不覺中就買下其實從來沒想過要買的商品呢？會發生這種事，是因為「你的大腦叫你買！」為你點出各種暗黑行銷術，往後你就能輕鬆避開陷阱！ ★許多人詬病的「AKB商法」，卻是能有效提升業績的行銷手法，真正的原因是「你的大腦被騙了！」如果你也有「囤貨癖好」，更需要翻開本書，好好反省自己的消費行為。 聰明人的腦袋，其實更容易上當！ ．曾經「衝動購買」過「期間限定」商品嗎？ ．因為不想付30元的運費而多花了100元，但覺得自己賺到嗎？ ．為了「湊齊每一種扭蛋」或是「抽到SSR卡」，回過神才發現花了不少錢嗎？ 有上述經驗的你，其實已經落入商人們的暗黑陷阱── 「期間限定」的商品，讓你想努力入手「大家都有我也要有」的東西。 「免運費」是種虛設的「權利」，讓你寧願多花點錢也不想放棄這種「權利」。 「不確定性」是扭蛋或抽卡最大的利器，「抽到了」的驚喜感會讓人上癮！ 科學實驗顯示，將鴿子分成A、B兩組， A組鴿子只要按下按鈕就會有飼料可以吃， 但B組鴿子按下按鈕，有時有飼料，有時沒有。 令人訝異的是，A組鴿子只會在想吃飼料時按按鈕， B組鴿子卻會像著了魔似地一直按按鈕！ 這個實驗是否讓你覺得似曾相識？ 吃角子老虎、抽扭蛋、抽卡牌…… 這些帶著「賭博」性質的行為讓鴿子上癮，也讓我們停不下來！ 本書作者為腦科學專家與行銷學者， 結合兩人的專長，以淺顯易懂的語言闡釋腦科學與認知科學， 大量使用貼近一般人的例子，讓每一位讀者「心有戚戚焉」之外， 更能理解「為什麼我的大腦會上當？」 另一方面，行銷業者也能利用書中各種知識， 擺脫「乖寶寶行銷法」，找到產品行銷的另一種可能！ 善用各種暗黑小技巧，就能讓消費者買到停不下來！
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