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營業員的銷售聖經
作者:
作者:鈴木文織
譯者:
林東河
分類:
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叢書系列:商戰智庫
出版社:
尼羅河
出版日期:2000/9/1
ISBN:9570444134
書籍編號:bu0024718
頁數:236
定價:
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內容簡介
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內容簡介
究竟「買」或「不買」--在客戶下最後決之時,業務員在客戶背後「推」一把的力量,往往能使交易意外順利的完成。 本書即是針對「在客戶背後『推』一把的力量」,換言之,即是將「剌激買氣」的技巧具體而的加以彙總整理,希望讀者能馬上派上用場,達到提高業績的目的。 本書包含5個重點--剌激買氣的五個心理階段。 1、客戶猶豫不決的七種心理 2、客戶產生購買意願的七種心理 3、客戶下決心購買的七種心理 4、剌激客戶產生購買意願的七種心理 5、讓客戶掏出腰包的實踐技巧
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