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潛在客戶行銷
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：智慧經營
出版社：
圓智
出版日期：1999/8/1
ISBN：9578599358
書籍編號：bk0023415
頁數：538
定價：
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">■ 內容簡介</FONT> 這是一本可以幫助各種行銷人員了解到掌握時機的重要性的書，並告訴那些討厭壓力、害怕被拒絕的業務人員，在短時間內如何約到更多的準客戶的方法，而且業務人員本身可以減少更多情緒上的壓力。比爾，古德的方法是未來電話行銷的風潮，他在尋找新商機這方面是首屈一指的專家，只要花時間和功夫照他的方法做，一定都會成功。這是準客戶行銷最明智的方式。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 序</FONT> Bill Good 序 這本書是談一件事，而且就只是那麼一件事：準客戶行銷。在本書中，我會告訴你如何發現更多和更好的準客戶，對你而言，這就表示兩件事：更多的交易和更多的錢。 因此本書的目的，是藉著改善客戶的質和量，讓你成交更多的買賣，並賺更多的錢，無論你原來的行銷技術如何，如果你有更多更好的準客戶，就能有更多的買賣，有更多的錢進帳。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 目錄</FONT> 準客戶行銷：舊學派與新學派 櫻桃不挑果核對待準客戶的新方式 變數 活動發展檢查表 填滿浴缸：名單的發展和改善 如何保持浴缸盈：再談名單發展 名單管理 活動目標 活動方式 訊息提供 寫底稿還是不寫 改寫底稿 更多的資料線索產生底稿 資料線索處理底稿和語音信箱 資料線索處理信件 DM信件 把信寄出去 你聽起來如何 如何打更多通電話 突破：把它全放在一起 只適用於主管。 <FONT COLOR="#AA0000">■ 作者簡介</FONT> 比爾．古德（Bill Good） 比爾．古德是比爾古德行銷公司的總裁他的公司有六十五位員工，位於猶他州的南裘登，專門幫助世界各地的業務人員如何事半功倍地銷售。此外，他也是比爾古德行銷系統的創始人這是一套以電腦為基礎作業的客戶行銷、準客戶行銷，以及辦公室管理系統；在這個講求互助合作的時代，此套系統是針對銷售小組而設計的。他畢業於位在教堂山莊的北卡羅萊納大學，並在維吉尼亞大學從事經濟學方面的研究工作。
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