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推銷贏家必讀
作者:
王立瑋
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:挑戰現代系列5
出版社:
尚宇
出版日期:1996/8/1
ISBN:9579909032
書籍編號:bk0023481
頁數:173
定價:
180
元
優惠價:
79
折
142
元
書價若有異動,以出版社實際定價為準
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內容簡介
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■ 內容簡介
推銷員是商品與客戶之間的媒介。在國外推銷代表是「能說善道」、「唱作俱佳」的代名詞,不是每個人都可以推銷員。本書「推銷贏家必讀」將提昇您在推銷方面的口才技巧更加強了推銷能力,使您真正成為-推銷贏家。
■ 序
作者 序 「推銷員是商品與客戶之間的媒介」。是的,此句話傳遞著一個重要的訊息-那就是任何商品必須藉媒介的傳遞,方能達成銷售的使命。而世界上最好及最差的媒介-就是人,換話說,推銷員是主掌著商品的優劣勝敗,利弊得失。因為顧 尚未見到商品前,推銷員本身就是商品的化身與代表,所以推銷員的言行舉止關係著任務達成與否。 一個剛從學校畢業的高材生,其面臨的工作,多半從基層幹起。尤其是推銷的工作,更是其所面臨的一大課題。加上國情的差異,造成推銷員在國內是一種「低層」的代名。先天上「心理建設」不良,後天上「技巧訓練」失調,所以推銷員,業務代表,銷售專員等等之名,被視為職業的畏途。甚至推銷員淪為每到一處,顧客買不買無所謂,只要拿到客戶名片,立刻落荒而逃。索取名片只為了回去交差了事,以資證明。如此這般,如何稱得上是推銷員呢?在國外推銷代表是「能說善道」、「唱作俱佳」的代名,不是每個人都可以以推銷員自居。 本書「推銷贏家必讀」將提昇您在推銷方面的口才及技巧更加強了推銷能力,使您真正成為推銷贏家。
■ 目錄
正確的推銷觀念 直接推銷 提昇推銷能力 巡迴推銷術
■ 作者簡介
慢熱成交,讓顧客主動
元氣:保險業務成功信
AI時代的成功關鍵:
成功的敏捷產品管理:
第1名業務養成術:成
熱賣學:商品導購促銷
精準訂價:在商戰中跳
I型優勢:安靜打動人
文案暴利:我們不會寫
使用者體驗法則 第二
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