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推銷訣竅與技巧
作者:
周威麟
分類:
行銷企管
/
行銷•廣告
叢書系列:挑戰現代系列23
出版社:
尚宇
出版日期:1998/3/1
ISBN:957849565X
書籍編號:bk0023499
頁數:180
定價:
180
元
優惠價:
79
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142
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暫無供應商:尋找供貨商中(也有可能出版社已結束)。
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內容簡介
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■ 內容簡介
不少名人,不僅用嘴巴說話,口若懸河; 同時也用身體說話,恰到好處。 對推銷員來說,配合語言的體態語言也必不可少, 本書有針對各種不同類型之顧客, 所用的不同推銷技巧。 希望能對購買本書的讀者有所助益。
■ 序
有這麼一個故事: 從前波蘭有位明星,大家稱她摩契斯卡夫人。一次她到美國演出時,有位觀眾請求她用波蘭語講台詞。於是她站起來,開始用流暢的口氣念出台詞。觀眾只覺她念的台詞非常流暢,但不了解其意,只覺得聽起來非常令人愉快。 接著,語調漸漸轉為熱情,最後慷慨激昂,悲愴萬分時戛然而止。台下觀眾鴉雀無聲,同她一樣沉浸在悲傷之中,突然台下有一男人爆笑,他是夫人的先生。因為夫人剛才用波蘭語背九九乘法表。 由此故事我們可知話語竟然有如此魅力。對推銷員來說,配合言語的身體語言也必不可少。本書有針對各種不同類型之顧客,所用的不同銷售技巧。
■ 目錄
迅速誘發顧客購買慾望 對待不同類型的顧客 短時間內即可決定推銷的成敗 封殺拒絕的說話技巧 永遠保持高昂的工作情緒 訓練部下 卓越的推銷藝術 何時下決斷為好 怎樣攻入顧客心防 用於推銷的基本術語
■ 作者簡介
老闆要學會的27種盈
與奧客過招!破解難纏
解鎖超級關係力:迴向
超實用!業務.總管.
組織經營學:行銷你的
超級影響者的密碼:在
絕對成交
行銷關鍵二十問:精準
慢熱成交,讓顧客主動
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