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本書作者曾擔任程式設計師、售貨員、專案行銷工程師及行銷人員, 並親身參予MicroPro、IBM、Microsoft等大廠發展。 他以身為科技人的眼光深入觀察近代20年來各大高科技產業於發展過程中犯下的行銷錯誤, 詳細解說造成錯誤決策的前因後果,提出對應的解決方案, 更用IBM、Apple、Microsoft等全球著名的公司作案例介紹,讓你從"蠢事"中獲得成長, 犀利諷刺的筆法、豐富的參考資料,提供你截然不同的讀書享受, 是每個關心行銷管理的人不可不讀的好書! 正確的行銷策略對企業前途影響至深 向上提昇或向下沉淪取決於管理人的一念之間 IBM怎麼在PC Junior和OS/2上慘遭滑鐵盧? Lotus做了什麼蠢事而讓自己被超越? Digital Research 怎麼錯過成為PC標準的時機? VisiCorp怎麼把自己摔出了舞台? MicroPro因為產品定位錯誤而引發了什麼災難? Ashton-Tate怎麼毀掉有力的第三方開發支援? Intel的Pentium FPU行銷哪裡出了問題? Microsoft如何運用聰明的行銷策略讓自己至今雄霸一方? 如果你想知道以上問題的答案,那就一定要讀本書, 因為作者Merrill R. Chapman認為: 高科技公司之所以會遭遇週期性的低潮,都是因為它們不曾從過去的經驗中記取教訓, 並一再地錯犯那些可以避免的過失。 至於哪些是可以預先防範,且不該重蹈覆轍的愚蠢舉動呢? 一切解答盡在本書精采的高科技產業解析之中,就等你來揭曉! br>
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