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限制級
印鈔機：限制理論應用到銷售管理
作者：
Richard Klapholz、Alex Klarman
分類：
財經投資
／
兩岸•貿易•商學
叢書系列：經營管理
出版社：
中國生產力中心
出版日期：2006/2/6
ISBN：9867096045
書籍編號：kk0139838
頁數：242
定價：
240
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190
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分
享
內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 本書討論如何有效管理銷售程序，持續提昇業績，以期達到企業現在和未來賺更多的錢的目的…… 一家銷售高解析度掃描器的高科技公司，曾經在各方面領先業界，但是銷售在前三季停止成長，市場佔有率下滑，於是董事會決定由行銷部的副總羅傑接任銷售副總乙職，期望他能在短期內將業績帶上高?。羅傑過去沒有銷售的經驗，於是應用限制理論（TOC）的思維方法到銷售的程序上，並在很短的時間利用有系統的步驟突破銷售的瓶頸，達到顯著提昇業績並使公司獲利的目的。 本書以小說的方式描述一家公司如何在遭遇困難時，應用TOC五個持續改進的程序發展一個關鍵鏈。此方法可以應用到任何公司或組織。
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