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致富之鑰:管理者必備的54個賺錢絕招
作者:
孫正東
分類:
行銷企管
/
企管•資訊科技
叢書系列:希望工程
出版社:
恆禾國際
出版日期:2006/2/5
ISBN:9868135680
書籍編號:kk0140583
頁數:218
定價:
180
元
優惠價:
77
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139
元
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致富之鑰:管理者必備的54個賺錢絕招
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內容簡介
作者介紹
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致富之鑰:管理者必備的54個賺錢絕招 沒時間讀厚厚的藍海策略,就看這本小書,一樣能殺出紅海,創造利潤奇蹟! ★大企業員工教育訓練的好教材 ★主管對員工會報時的必備書 ★讀完它,變身100分的行銷管理人才 滯銷多年的法國白蘭地,為何一夕之間風行全美? 英法聯手花數十年打造協和客機,為何終告夭折? 中國商務通公司,何以能盜壘PDA巿場後來居上? 克萊斯勒汽車一度瀕臨倒閉,又為何奇蹟似生還?…… 本書裡收集了管理人才不可不看的大企業營運秘訣。 趕快把古今中外各大企業的管理秘密偷過來,變成打開財富之門的心靈鑰匙! <管理者必備的54個賺錢絕招> 1.先為物品設定最有利的銷售定位,再去琢磨話術 2.思考顧客的需求,比聽信專家權威來得重要 3.女人,是最大宗的消費群 4.感動和愛,都是造成商品熱銷的關鍵重點 5.組合銷售,能給人「物超所值」的錯覺 6.最厲害的行銷,就是給商品一個故事 7.巧妙地將商品與時事結合,是最高明的行銷手法 8.決定業績好壞的關鍵,主要在於話術高不高明 9.老品牌若捨得嘗試新包裝,有可能利潤倍增 10.先找出消費者最迫切的需求,就等於掌握了致富先機 11.「買一送一」是大企業經常使用的「清庫存」順便「促銷新品」的策略 12.想引誘顧客持續到店裡消費,利用積點提高回購率,是企業能否永續經營的重要關鍵 13.有時候,客戶消費就只是憑一個感覺而已 14.若能讓客人產生「相逢何必曾相識」的感動,業績自然長紅 15.現代大企業開始落實,員工主動對顧客噓寒問暖帶來的商機 16.服務業要賺錢沒別的方法,就是客人說了算 17.花大錢刊登誇大不實的廣告,不如降低利潤創造優良口碑 18.做好產品的品管,與致力於產品外觀的雕琢同等重要 19.事前告知與刻意不提,對消費者心態及對業績的影響差異甚鉅 20.企業缺乏的是能說服大眾去服從市場、購買新產品的創意人才…… 更多更多古今中外知名企業的營運秘訣,盡在本書裡! 沒時間讀厚厚的藍海策略,就看這本小書.一樣能殺出紅海,創造利潤奇蹟!
孫正東 1965年生,曾服務於國內之企管顧問公司,專門輔導各企業取得ISO認證。現與家人定居紐西蘭,任職於當地電腦公司,餘暇喜於報章雜誌發表財經管理領域之評論及散文。
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