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限制級
是誰把你的商品擠下貨架？
作者：
奈馬亞．庫馬、楊班乃迪克．史汀肯普
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Business Point
出版社：
商智文化
出版日期：2007/4/4
ISBN：9789867204325
書籍編號：kk0172328
頁數：272
定價：
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書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 當消費者購物習性開始改變， 當價格、包裝、廣告等策略都難以阻擋消費者變心。 品牌製造者該如何以更靈活的手法與態度， 面對零售業者通路品牌？ 是攜手共創市場？還是殺得你死我活？ 本書提供全新的思考方向。 當零售業者變得愈來愈有影響力且國際化時，也愈來愈專注店內通路品牌。與其只是在價格上做區隔，零售業者的自製產品已轉型成為通路品牌。結果，讓嬌生、雀巢、寶鹼等這類的製造商，現在得開始跟自己最大的消費者（如家樂福、CVS、特易購、沃爾瑪等零售業者）面對面地競爭。 對零售業者和製造業者來說，自製商品的成長意味著某種重大意義，然而品牌的製造業者對自製產品的想法，仍停留在過去的認知。本書兩位作者清楚描繪零售業者對自製產品目前所採取的新策略，以及面對挑戰的品牌製造商所採取有效因應措施。更重要的是，作者列出對自製產品該採取競爭對抗或合作的行動策略。 不過要先提醒讀者，通路品牌的長處相當多元，也不時在改變，就像希臘神話裡的九頭蛇海德拉（Hydra）一樣。要對付它們可沒有一招斃命的方法。沒有單一答案能解決品牌業者所面對的通路品牌問題──不論行銷顧問或行銷大師說得多麼天花亂墜，絕對沒有神奇的特效藥存在。但只要不斷努力與投入，就可以透過七大策略解決通路品牌的威脅：改變心態、有效合作、卓越創新、選擇性作戰、具競爭力的價格、持續改善品質，以及創意行銷。 書裡還包括詳細的國際化案例研究、高瞻遠矚的觀點，以及實用的工具，讓經理人能夠理智地審視所有可能的獲利來源。 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 奈馬亞．庫馬（Nirmalya Kumar） 為倫敦商學院行銷學教授、主管教育課程主任、行銷中心主任及阿迪亞波拉印度中心（Aditya Birla India Centre）共同主任。美國西北大學行銷學博士，曾任教哥倫比亞大學、哈佛商學院、瑞士洛桑管理學院及西北大學。曾擔任超過五十家《財星》五百大企業的指導與顧問職務，也曾是ACC、印度巴塔公司、BP奧果公司和善沙科技的董事。著作包括《全球行銷》（Global Marketing）和《大行銷時代》（Marketing as Strategy）等。 楊班乃迪克．E.．M.．史汀肯普（Jan-Benedict E. M. Steenkamp） 荷蘭瓦罕寧恩大學（Wageningen University）博士，為國際行銷、品牌建立和通路品牌方面的專家。目前於北卡羅萊納大學教堂山（Chapel Hill）分校擔任行銷學C‧納克斯‧梅西講座教授及主任，同時是研究關鍵行銷策略問題的「艾瑪克」（AiMark）國際中心執行董事。曾擔任多家企業顧問，包括寶鹼、卡夫食品、聯合利華、利潔時、蘇黎世金融服務集團、安侯建業、嬌生和坎皮納等。編寫過五本書籍，同時撰寫上百篇學術性文章發表於管理實務期刊和學術性期刊。
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